Точно также, как и большие встречи в гостинице, ваши домашние встречи собираются для того, чтобы представить изделие, возможность и стимулирующую историю дистрибьютора, чтобы подписать новых дистрибьюторов и продать продукт. Это также поможет вам обучать новичков, так как они помогают вести встречу и общаются с гостями.

«Встречи дома проще, чем в гостинице, — говорит Елсберг.

— Менее официальные, теплее, обходятся дешевле, намного интимнее и не вызывают противоречивых чувств, что иногда бывает, когда появляешься в Холидей Инн с толпами незнакомцев, после труднейшего дня в офисе, что не совсем соответствует всем обещанным MLM свободам».

Одним из главных моментов продаж в домашних условиях — дублирование. Каждый может видеть, насколько просто и легко это делается. Они должны воображать, что делают то же самое.

Пусть играет музыка. Подавать спиртное не рекомендуется. «Никто не будет оскорблен, если вы не подадите алкоголь, — говорит тренер Джон Каленч. — Но некоторые неправильно вас поймут, если вы это сделаете».

Прежде всего создайте такую атмосферу, чтобы ваши гости расслабились и чувствовали себя как дома.

Передний план и задний план

Елсберг делит вечеринку на части — передний план и задний план.

В течение переднего плана — вы представляете изделие и компанию.

В течение заднего плана — вы представляете план компенсации, разговариваете о рынке, ведете вдохновляющие беседы и проводите другие мотивационные мероприятия.

Разделение труда

Чтобы не разрываться на части во время проведения встреч, вопрос оказания вам помощи должен стать обязательством для новичков из вашей даунлинии (сети). На вечеринке они должны вести себя как хозяева, представляя друг другу вас и ваших гостей.

«Вы приносите всю литературу, все изделия и другие материалы информационной поддержки, необходимые для успешного проведения вечера», — говорит Елсберг.

Презентация

Способ ведения вашей презентации будет зависеть от вашего изделия, вашей компании и от присутствующих гостей. В этом вопросе, как и во всех остальных, самый лучший совет — это положиться на спонсора из вашей аплинии. Ваш спонсор делал это много раз, и нет никаких сомнений, что и на этот раз он подготовит эффективное представление. Не изобретайте велосипед.

Используйте видеомагнитофон

Максимально используйте для пополнения своей даунлинии все видеофильмы вашей компании. Это производит очень эффективное воздействие на ваших гостей и избавляет выступающего от ненужного бремени. Елсберг рекомендует, чтобы во время прибытия гостей в доме непрерывно работала видеосистема.

Завершение вечера

После презентации поработайте с людьми — выпишите заказы на изделие и подпишите новичков. Это также подходящее время, чтобы пригласить всех на следующую вечеринку через неделю.

В открытках, которые они получат, будет объявлено время, место встречи и имя специального гостя.

«Вашим гостем может быть человек, который, используя ваш продукт, потерял 100 фунтов веса, или преуспевающий дистрибьютор, представляющий собой «живое финансовое доказательство возможности», — предлагает Елсберг.

Трижды три

Елсберг рекомендует подход под названием «трижды три» для того, чтобы создать ваш бизнес посредством вечеринок. Проводите подготовку ваших новичков в проведении встреч парами. Если вы спонсируете женатую пару, это великолепно. Но если ваш новичок одинокий, найдите ему пару, чтобы они могли работать как команда. Вы и ваша пара стажеров образуете тройку. Это придает больше эффективности вашим обучающим усилиям, так как вы теперь проводите тренинг с двумя новичками вместо одного.

Ваша цель состоит в том, чтобы создать три команды, в готовить их к ведению встреч и презентаций. Одновременно вы выделяете какой–нибудь день недели для того, чтобы каждая команда могла дать свою собственную вечеринку.

Четырехнедельный тренинг

Каждая команда нуждается в четырехнедельном тренинге. Каждую неделю одна из команд организует вечеринку. После проведения первой вечеринки с новой парой, спросите, кто из них хотел бы взять на себя обязанности ведения одного из планов следующей вечеринки. Позвольте этому человеку вести передний план, который является более простым, а задний план вы ведете сами.

На третью неделю вы удаляетесь из процесса и позволяете вашим стажерам вести шоу самостоятельно. Тот, кто проводил передний план встречи во время второй недели, продвигается на ведение заднего плана, в то время, как его или ее партнер ведет передний план. Все, что вам останется сделать на третьей неделе — это представить своим присутствием живое свидетельство и закрыть встречу.

Четвертая неделя — выпускная. Вы только посещаете встречу. Ваша команда проводит каждый аспект вечера самостоятельно. Ваше присутствие необходимо только для того, чтобы обеспечить поддержку и похвалу.

Вечеринка, как импульс роста

Ваш механизм организации вечеринок будет возрастать в пропорции трижды три. После первых трех групп, прошедших через четырехнедельный цикл обучения, берите другие три группы. Каждая группа по окончанию обучения становится руководством фронтлинии отдельной части (ветви) вашей организации — части, которая может создавать собственные независимые организации.

«Они научились делать презентации, — говорит Елсберг, — делать трехсторонние встречи, рассказывать свои истории, вести розничную продажу, рекрутировать, спонсировать и обучать… и каждая из этих частей моей сети насчитывает 20–30 человек, возможно даже 50 человек».

Согласно мнению Елсберг, как только вы создали шесть частей (ветвей) в вашей даунлинии — вы достигли того уровня, когда вы готовы дать ваш первый митинг в гостинице.

Почему большой митинг?

Многие пионеры Третьей волны сегодня отрицательно относятся к гостиничным митингам. Они усматривают в них устаревшие реликты предыдущей эры. Они полагают, что у людей сегодня нет времени для встреч. Им не нравится атмосфера карнавала, свидетельства в стиле эпохи возрождения, ощущение кутежа. Многие из сегодняшних наиболее современных сетевых дистрибьюторов чувствуют себя намного комфортабельней, работая по методике с низким воздействием, сидя перед дымчатым экраном с бесконечными видеофильмами, телеконференциями и спутниковым вещанием.

Но сила гостиничных встреч не уменьшилась со времен компании Nutrilite. И по сегодняшний день никто не придумал методологии эффективней, чем та, которая удваивает синергию.

Встреча перед встречей

Первые впечатления всегда самые сильные. Ваши гости должны ощущать воздействие вашего митинга с первого момента, как только они входят в двери.

Елсберг называет этот момент «встречей перед встречей». «Когда они входят внутрь, сразу же наступает праздник, — говорит она, — энергичная музыка, вокруг люди, и все помогают друг другу ощущать тепло и уют приема. Кто–то готовит выпивку, кто–то приносит недостающие стулья, а кто–то проводит вас к выставке изделий. Повсюду плакаты и воздушные шары и вы полностью окунаетесь в атмосферу юмора и удовольствия».

Регистрационный стол

Ваши гости получат первое впечатление от вашего регистрационного стола, который должен быть установлен справа перед входом в зал.

Елсберг предлагает покрыть стол льняной скатертью и украсить его воздушными шарами и конфетти. Если о вашей компании писали недавно в прессе, вырежьте статью и повесьте ее на стенде. Каждому гостю следует дать перепечатки различных статей наряду с литературой.

Джон Каленч советует посадить за стол регистрации веселых и открытых людей, чтобы произвести первое положительное впечатление.

За столом записывайте имя, адрес и номер телефона каждого гостя, и обеспечьте каждого посетителя цветной карточкой с его именем, отличающей сотрудников вашей компании от гостей.

Атмосфера

Как и в домашних встречах, с момента прихода ваших гостей, им нельзя позволить чувствовать, что они кому–то надоели или пренебрегать ими.