Однажды, когда она и ее новый муж Марк Рогов — преуспевающий дистрибьютор компании Nu Skin, с которым она познакомилась на конференции компании, — уже завершили всю основную работу по открытию Японского рынка для своей компании, им позвонил дистрибьютор из их сети и пригласил посетить Японию, где он создал большую даунлинию (сеть).

Денисон и ее муж задались вопросом, будет ли поездка стоить того. Япония была только что ими открыта и они считали, что там находилась лишь совсем небольшая горстка людей из компании Nu Skin.

Но дистрибьютор сказал: «Вы не понимаете, в вашей даунлинии уже работает 54 квалифицированных исполнителя!»

«Марк взял калькулятор, — говорит Денисон, — что–то подсчитал и затем сказал: «Я думаю, что мы будем там на следующей неделе».

Рождение звезды…

Первая поездка Денисон и Марка в Токио превзошла все ее ожидания. В аэропорту их ждал новейший «Мерседес», гостиница была оплачена. В тот же вечер в первоклассном ресторане семейную пару стоя встречали и приветствовали более 250 человек.

«Все улыбались и смотрели на нас», — вспоминает она.

Затем переводчик сообщил ей: «Сегодня Вы нам расскажете вашу историю. Это — ваша первая встреча и все присутствующие — ваши люди».

Денисон ощущала огромный наплыв эмоций, когда поднималась на подиум, чтобы изложить через переводчика свой простой рассказ. Аудитория, состоящая из деловых людей, студентов и высококлассных профессионалов, очарованно слушала каждое ее слово.

«Моя история им понравилась, — рассказывает она, — потому, что они никогда не слышали ничего подобного, чтобы человек, убиравший в домах, достиг такого успеха в бизнесе. После торжественной части я приняла множество поклонов и, конечно же, комплиментов».

«Я им рассказала, что когда я была совсем маленькой девочкой, у меня была любимая песня «Загадай желание на звезду», — говорит Денисон. — После моей речи они смотрели мне в глаза и говорили: «Мы — часть вашей мечты и ваша мечта только началась». Они — действительно в некотором смысле мистические люди. Они верят в вещи. Они верят в мечту».

Теперь всякий раз, когда Денисон едет в Японию работать со своей даунлинией (сетью), ее принимают там словно кинозвезду.

«Я люблю Японию, — с восторгом продолжает она. — На меня там смотрят, как на героя, потому что я для них — живая легенда».

Когда сбываются сны

Несмотря на то, что Денисон обладала страстью, верой и энергией, вероятно она никогда не смогла бы подняться выше статуса горничной, участвуя в традиционном бизнесе. Но когда она пропустила всю свою энергию через систему продаж Третьей волны, она обрела не только богатство, но и самоуважение.

«У меня замечательный муж, — говорит она. — Я живу в доме площадью 5.000 квадратных футов на берегу залива Сан Диего, делаю покупки в самых дорогих магазинах, путешествую по всему миру. Я провожу с моей семьей столько времени, сколько я хочу. Моей жизни могли бы позавидовать многие. Я очень счастлива. Я добилась своего, потому что верила в мечты и никогда не отступала».

Эдгар Митчел понял, что их жизнь висит на волоске, когда лунный модуль космического корабля «Аполло‑14» на высоте 60.000 футов включил двигатели и начал спуск на Луну. Первые 30.000 футов снижение продолжалось нормально. Затем все началось.

«Вы потеряли управление». — Сказал спокойный голос из Центра управления полетом.

Посадочный радар лунного модуля не работал. Астронавты продолжали спуск вслепую. Малейшая ошибка в расчетах могла стать причиной катастрофы. Единственно безопасный выход был — прервать полет и лечь па обратный курс. Но об этом никто не думал.

«Мы так стремились к цели, — вспоминает Митчел, — что, пройдя такой длинный путь, мы скорее бы разбились при посадке, чем вернулись домой». Они продолжали спуск.

Накануне полета все узлы модуля были проверены и перепроверены. Были предусмотрены все аварийные ситуации, каждая система — продублирована. Ничто не отдавалось на волю случая. Но, в конечном итоге, результат миссии зависел только от выдержки, тренировки и дисциплины команды.

Руководствуясь командами по радио, астронавты щелкали переключателями, меняли компьютерные программы, их глаза натренированно перемещались по панели управления. У них оставалась одна минута, чтобы запустить радар — в противном случае, они были бы вынуждены повернуть обратно.

Митчел помнит, что его сознание как бы отделилось от тела, рассматривая происходящее на большом расстоянии. Он не думал об опасности или смерти — он только выполнял свою работу.

«Я был полностью сосредоточен на решении задачи» — объясняет Митчел.

Только за секунды перед критическим моментом неожиданно заработал радар. От посадки их отделяли считанные метры. И вот они увидели пыль, поднятую посадочными двигателями и удлиненную тень космического корабля на поверхности Луны.

«Главное, что я почувствовал, — вспоминает Митчел, — это большое чувство облегчения».

Привлечение новых дистрибьюторов — поле славы

Конечно, в тот момент Митчел должен был почувствовать намного больше, чем облегчение. Как Колумба на берегах Сан Сальвадора, Митчела и его товарищей посетили мысли, знакомые только горстке избранников истории. Они достойно повели себя в решающий момент и с честью сдали труднейший исторический экзамен. Сетевики также подвергаются внушающим страх тестам, особенно, когда приходится собирать заказы и делать звонки. Не всегда их усилия приносят пользу. Но они должны проявлять храбрость и характер в не меньшей степени, чем первопроходцы и герои.

Нигде не сказывается демпфирующее воздействие Третьей волны в наибольшей степени, чем в области привлечения новых дистрибьюторов. Привлечение новичков всегда было трудным препятствием для сетевиков. Каждый день они сталкиваются с враждебными или безразличными незнакомцами, в чей мир они должны стремиться попасть.

Как вы ищите новичков. Как вы сближаетесь с ними, когда находите? Как вы их завоевываете?

Эдгар Митчел считает, что это — не простые вопросы. Некоторым образом он сравнивает привлечение новых дистрибьюторов с вызовом, с посадкой на Луну! Но принимая во внимание свое приземление, Митчел полагает, что самый лучший подход состоит в том, чтобы избегать опасности и доверять системе.

«Что касается программы «Аполло», — говорит Митчел, — если бы мы не верили в систему, в себя и в нашу команду, мы не были бы там. Если у вас нет такой веры, то вы еще не готовы начать».

Работа для героев

Подобно многим нынешним сетевикам, Эдгар Митчел был «беженец с белым воротничком», зажатый в финансовые тиски. Скорее ученый и философ, чем торговец, Митчел находит, что его докторская диссертация плохо подготовила его для уговоров незнакомцев на улице.

«Это было больно для моего самолюбия, — вспоминает Митчел. — У меня было положение, опыт и знания. А теперь я ходил по улицам и охотился на прохожих. Это было подобно откату назад, к положению солдата в траншее».

Как большинство людей, Митчелл большую часть своей жизни получал прямой доход в обмен на затраченное время. Лунная экспедиция, например, принесла ему $81.

«Стандартное государственное вознаграждение в те годы было девять долларов в день, если вы находились на государственной службе, — объясняет Митчел. — Считайте, наш космический корабль был государственным жильем, пищей мы обеспечивались и в космосе провели девять дней — это равняется 81 доллару».

После отставки, в 1972 году Митчел заработал гораздо больше, как высоко оплачиваемый лектор и консультант. Но это был, тем не менее, прямой доход. И этот источник мог иссякнуть в любой момент. Когда французская верфь, которую он консультировал, пала жертвой организованного правительством переворота, Митчел оказался на улице.

«Это мне стоило дорого, — вспоминает Митчел. — Все премии, которые предполагалось мне выплатить, я не получил. Из США я уехал давно и в течение трех лет потерял все мои контакты. Я должен был начинать свою консультационную практику снова и снова».