* * *

Твоя задача - найти центр лабиринта; задача лабиринта - найти твой центр.

- Захотел поиграть в символы? Пирамидой типа зомбируем? Ну, заяц... Выздоравливающий аккуратно свесил ноги с реатрона, пошевелил пальцами, вспомнил про "повисшие как тряпочки" после их последнего спора голосовые связки своего друга-манипулятора, и впервые за последние две недели упёрся ногами в пол. Закачало, но Миро подошёл к окну, упёрся одной рукой в раму, другой потёр зудевшую под отросшими волосами кожу, приложил ладонь ко лбу. Она была приятно прохладной.

- Зачем люди пишут бестолковые бизнес-планы? Чтобы получить финансирование организации? В моём случае - это не критично. Фонд Сура сделает всё как надо. Бизнес-план - это скорее всего ритуальный символ, типа лабиринта... Извините, это я не Вам.

В мониторе появилось заспанное лицо медперсонала. Хватит думать вслух, подумал наш герой. Итак, кто-то сказал, что если твоя задача в лабиринте найти его центр, то задача лабиринта - найти твой центр. Перефразируя, можно сказать, что если твоя задача в бизнес-плане - отцентрировать структуры вокруг уникального предложения, то задачей бизнес-плана является найти в создателях основополагающую причину и условие создания новой фирмы.

Центром бизнес-плана традиционно считается его финансовая часть. В чём же моя основная мотивация создания новой организации? Заработать много денег? Создать нечто новое, живое, необычное? А что если это будет "Франкенштейн" типа традиционных КИО, состоящих из частей прежде единого процесса создания лекарств? С учётом символики лабиринта - это может быть Минотавр - следствие чрезмерных амбиций человека в близости к богам. Он - существо, превратившее лабиринт, символ стремления людей к единению с неведомой бесконечностью, - в место исполнения самых жестоких верований, таких например, что пути к истине и в рай лежат через страшные физические страдания и уничтожение плоти.

Однако, надо возвращаться из мистики верований в королевство цифр. Здесь, по крайней мере, люди знают и относительно безболезненно принимают необходимость иного рода жертв - собственных финансовых инвестиций как эквивалента депонированных излишков суррогата надежд на виртуальную власть. Более того, Миро сделает так, чтобы его "лабиринт" не был местом тупых прогулок в стиле старушки-Англии а-ля "зашёл - побродил - вышел", а реальным кельтским оберегом с ясной дорогой к цели и классическими восемью петлями завершения ритуала её достижения: 1) необходимыми фондами, 2) управлением заимствованиями, 3 ) реализуемыми финансовыми прогнозами, 4) высокими п о к а з а т е л я м и п р и б ы л ь н о с т и , 5 ) убедительным возвратом на инвестиции, 6) устойчивой структурой собственников, 7) возможностью добровольного выхода из бизнеса, и 8) достаточным вознаграждением за сохранение участия в нём.

* * *

Необходимые фонды: Ожидается, что ВеКаВиДа нуждается в первоначальной инъекции наличных средств в объёме экв. ххх долл. США. Менеджмент предпочитает долговые инструменты, но открыт для финансовых альтернатив типа долговой секьюритизации, т.е. облигаций с фиксированными выплатами интереса, которые коллатерально обеспечиваются в виде различных проектов, финансируемых путём выпуска таких облигаций.

Использование выпусков облигаций: ВеКаВиДа выпустит облигации для перевода предварительно обесцененных активов партнёрской центральной лаборатории для финансирования операционных и маркетинговых расходов первых двух лет и приобретения необходимого первичного оборудования.

Финансовый прогноз: ВеКаВиДа имеет амбициозные цели использования имеющейся клиентской базы центральных лабораторий в сфере управления клиническими данными: 1) обеспечить 72% темпа роста чистой прибыли в течение первых 5 лет; 2) достичь точки безубыточности и позитивной чистой текущей стоимости в течение 3-го года; 3) увеличить свою долю рынка до 70% к 4-му-5-му годам; 4) генерировать прибыльность фирмы на уровне 20-23% к 5-му году; 5) довести за счёт повышения эффективности и продуктивности показатель возврата на инвестиции до уровня 28% к 3-му году, и 44% - к 5-му; 6) снизить затраты на нового клиента к 5-му году на 40%.

Выход из бизнеса: ВеКаВиДа имеет намерение продолжать свой бизнес. Тем не менее, если наилучшим путём развития торговой марки и доли на рынке будет продажа собственности большей организации, то предпочтение будет отдано тем предложениям, которые будут включать наиболее выгодные условия владельцам и инвесторам фирмы. Как показано в финансовом прогнозе, чистая суммарная прибыль бизнеса потенциально достигнет экв. ххх млн. долл. США. Вознаграждение собственников ВеКаВиДа осуществляется ежегодно в соответствии с их долей. Если кто-то из них захочет продать свою долю, этот запрос будет реализован в соответствии со стандартной практикой, принятой в организации на момент такого запроса.

Источник: Бизнес-план ВеКаВиДа.

* * *

Бизнес-план ВеКаВиДа.

1. Матрица, но уже без глобального коллективного разума.

1.1. Консолидация аутсорсинга клинических исследований.

История аутсорсинга НИР в создании фармацевтических препаратов и медицинского оборудования началась в 70-х годах 20-го века, когда несколько небольших стартапов сформировали КИО с целью предоставления специализированных услуг в нише тактических кратко- временных задач фармфирм.

В течение 1980-90-х более чем достаточно клинических исследований были отданы внешнему партнёру. Примерами стратегических партнёрств между фармкомпанией-спонсором и КИО стали Lilly-Covance, Pfizer-PAREXEL, Pfizer-ICON, Takeda-Quintiles и др. 2015-16 годы ознаменовались поглощениями и объединениями КИО, которые обозначили роль больших массивов данных в принятии стратегических решений этого сектора индустрии. Скептики же отметили, что несмотря на очевидный потенциал роста привлечения пациентов в США, основной рост ожидается в странах БРИК, где у компаний - лидеров сегмента IT-инфраструктура намного отстаёт от таковой в США. Вторым аргументом скептиков явился факт отсутствия коммерческой реализации баз больших клинических данных.

1.2. Операционные сложности традиционных КИО.

В настоящее время сегмент КИО традиционно представляет собой широкий спектр услуг для фармацевтических и биотехнологических спонсоров, включая развитие препарата на разных фазах, управление клиническими исследованиями, проведение тестирования в центральной лаборатории, и управление данными для регуляторных органов.

Изложенный здесь бизнес-план описывает стартап ВеКаВиДа - КИО, специализирующуюся на новейших технологиях ЭЗД, их хранении, форматировании и подаче в регуляторные органы для получения разрешения и вывода на рынок бизнес-моделей КД. Последняя является одной из наиболее динамичных областей НИР фарминдустрии, которая позволила отбирать пациентов для эффективного (и дорогого) лечения с использованием специфических к терапии биомаркеров. ЭЗД снижает логистические затраты и создаёт конкуренцию среди местных и референтных лабораторий в развивающихся регионах.

Использование бизнес-модели ЭДМЛ в сочетании с виртуальной лабораторной платформой снижает долю фиксированных затрат в структуре стоимости клинического аутсорсинга с 75% до 25%.

1.3. Традиционные бизнес-модели и их ограничения в ресурсах.

Традиционные отношения спонсора с КИО сегодня трансформировались в стратегические альянсы. Крупные КИО стараются удовлетворить ожидания инвесторов в росте бизнеса и прилагают значительные усилия оживить свои отношения со спонсорами, приобретая исследовательские активы, переводя себе научный персонал в обмен на обязательства будущих потоков клинических исследований. В десятых годах 21-го века растущая сложность клинических исследований новых препаратов и медицинской техники в условиях экстернализации НИР спонсорами привела к изменениям в ландшафте этого индустриального сектора. Если раньше КИО могли восполнить дефицит притока талантов за счёт консолидирующих свой научно- исследовательский персонал спонсоров, то при экстернализации НИР спонсоры выкупают инновационные разработки у небольших биотехнологических фирм и уже не обладают прежним потенциалом трансфера технологий. В дополнение, нарастающие число стартапов и конкуренция на рынке высоко-квалифицированных специалистов поставило перед КИО проблему не столько притока талантов, сколько удержание высоко-эффективных команд разработчиков и операционного менеджмента. Кроме того, появление большого количества более эффективных, по сравнению с традиционными для больших КИО лабораторно-информационными медицинскими системами (ЛИМС), инновационных платформ управления клиническими данными требует их интеграции в единую систему.