Бизнес-план как искусство

Д. Мурта

Попробуем Системку Паук реализовать в виде традиционного бизнес-плана

Введение

Эта статья является продолжением "Танца с прибылью..." и содержит бизнес-план по международному образцу, предоставляемому в бизнес-школах на курсах подготовки к докторской степени в бизнес-администрировании. В этой версии бизнес-плана все показатели в валютном выражении обозначены как эквивалент (экв.) доллара (долл.) США и большинство абсолютных значений заменены на ххх. Бизнес-план содержит много специальной терминологии и аббревиатуры, которая для облегчения чтения представлена в Приложении А в конце статьи. Помимо текста бизнес-плана в статьи содержатся комментарии автора, отделённые от основного текста знаком...

* * *

Усечённая пирамида, но уже без масонства.

После достаточно интенсивной работы над бизнес-планом в течение последних быстро пролетевших пяти дней в голове Миро всё время крутился образ правильной треугольной пирамидки и этот образ ассоциировался с запахом жасмина. "Эти четырёх-пространственные презентации достигли уже уровня искусства",- подумал Миро. "Грёбаный манипулятор, это уже слишком." Пирамида неоднократно использовалась как нейро-визуальный фиксатор персонального программирования, а посему неудивительно, что друг- финансист, помешанный на "скрытых от плебса" знаниях, прибег к этой стандартной уловке. Он как бы извинялся перед Миро: "Ты же знаешь, что я знаю, что ты знаешь..." В пакете, который принёс выздоравливающему другу Сура, оказался жасминовый чай в упаковке пирамидальной формы. Все эти изнурительные пять дней погружения Миро в бизнес-план новой компании ему заваривали этот чай в пирамидках.

Эта же пирамидальная форма порхала через всю презентацию, которую Сура использовал, чтобы склонить своего старого друга к совместному проекту. Она же медленно вращалась в центре слайда, на котором отображались опции структуры собственников контрактно-исследовательской организации (КИО) нового поколения: разные сочетания менеджмента и возможных стратегических партнёров, в том числе крупной фармкомпании, одного из известных поставщиков услуг аутсорсинга и (сюрприз-сюрприз!) фонда Сура.

Ладно, ухмыльнулся Миро, если ты, друг мой, так хочешь, я выполню это традиционное "девяти-советское" упражнение: как писали журналисты, ни одна креативная сессия Совета Девяти не проходила без разложения обсуждаемой проблемы через своеобразную призму - на стороны и вершины правильной треугольной пирамидки. Не менялось только одна сторона - нижняя. Она, как правило, имела название "Инфраструктура" и соответствовала также треугольной верхней поверхности усечённой пирамиды, размеры которой зависели от этапов подготовки проекта.

Миро взял пирамидальный пакетик чая и набросал маркером: внизу - Инфраструктура, на одной боковой стороне - Операции, на второй - Финансирование, на третьей - Технологии. Сфотографировал пирамидку и перенёс её в трёх-проекционные изображения планшета. Вершину между сторонами Операции и Финансирование (снизу - Инфраструктура) назвал

"Попроб(у)ем" (ПОртфель ПРОтотипов БизнЕс-Моделей). Вершину между

Финансированием и Технологиями назвал "Паук" (ПрограммА или ПлатформА Как Услуга). Третью базовую вершину между Технологией и Операциями Миро назвал "Системка" (Система Менеджмента Клиентов - СМК). Верхняя вершина напротив стороны инфраструктуры была зафиксирована как "Аутсорсинг". Вслух произнёс:

- Вот и миссия готова: Виртуальные данные нового поколения операционной, финансовой и технологической поддержки аутсорсинга научно- исследовательской работы (НИР) в фарминдустрии.

План был уже готов и для резюме проекта нужно было на его основе визуализировать последовательность этапов. Осталось только выстроить усечённую пирамиду, верхнее сечение которой составляли бы "Попробуем", "Системка" и "Паук".

- Попробуем Системку Паук реализовать в виде традиционного бизнес- плана.

* * *

Исполнительное резюме проекта.

Деловая сфера: Венчурный Капитал Виртуальных Данных (ВеКаВиДа) - это контрактно-исследовательская организация (КИО), специализирующаяся на новейших технологиях Электронного Захвата Данных (ЭЗД), их хранения, форматирования и подачи в регуляторные органы для получения разрешения и вывода на рынок бизнес-моделей компаньон-диагностики (КД).

Резюме фирмы: ВеКаВиДа ставит перед собой задачу обеспечить опыт уникального аутсорсинга, который позволит клиентам быстро освоить и применить на практике прототипы персонализированных бизнес-моделей к созданию специализированных биомаркеров для их рыночного мультиплицирования посредством удобной для применения интеграционной платформы, обеспечивающей полноценный контроль над процессом создания новых фармацевтических продуктов. ВеКаВиДа выражает конвергенцию трёх движущих сил рынка в своеобразный "треугольник новой генерации" КИО: а) растущую популярность поглощения не фирм, а их уникальных бизнес-моделей через аутсорсинг; б) нарастающее в течение ближайших пяти лет смещение финансирования научных разработок (привлечения пациентов для исследования новейших препаратов) в страны БРИК; в) хаотическое и трудно воспринимаемое нагромождение технологических решений для различных этапах (от доклинического до поздних фаз развития) создания новых продуктов.

Фармкомпании тратят всё больше ресурсов на информационные системы бизнес-моделей центральных лабораторий, ЭЗД, экспресс- диагностики в месте лечения (ЭДМЛ), репозитариев подачи регуляторных данных и т.п. Так как страны БРИК становятся главным местом генерации научно-исследовательских данных, они обязаны инвестировать в инфраструктуру управления данными и поддержание её стандартов, лежащих в основе платформы ВеКаВиДа. Инфраструктурные решения нового поколения платформы менеджмента данных обеспечивают создание прототипов бизнес-моделей, базирующихся на удобных и недорогих для пользователя локальных программных приложениях.

Менеджмент: ВеКаВиДа управляется двумя принципиальными партнёрами. Каждый из них привносит исключительно важный вклад в виде экспертизы и опыта, которые позволяют КИО успешно руководить новым венчурным предприятием. Команда из трёх вице-президентов (операционного, финансового и технического) суммарно имеет более ста лет опыта предоставления услуг аутсорсинга и развития системных продуктов, операционного управления торговой маркой, её маркетинга и финансовой поддержки. Каждый член исполнительного комитета имеет учёную степень в международном бизнесе или медицине и фармацевтике.

Товар, услуги и конкуренция: Фармкорпорации уже обеспечили успех таким КИО как Quintiles, Covance, Parexel и др. Несмотря на то, что традиционные КИО достигли очевидного успеха в основных видах аутсорсинга клинических исследований на ранних и поздних стадиях разработки новых препаратов, ни одна из этих компаний не предлагает информационной системы полного цикла, которая бы интегрировала весь процесс - от ЭЗД и ЭДМЛ до репозитория подачи в регуляторные органы клинических данных с последующей реализацией прототипов бизнес-моделей КД. Большинство КИО используют ограниченные информационные ресурсы, адаптированные к своей клиентской базе.

В сравнении с платформами, реализующими принципы агрегированной добавленной стоимости в других индустриальных секторах, затраты на малоэффективные системы-ретрофиты управления данными традиционных КИО чрезвычайно высоки и это отражается на скорости и завышенных счетах спонсорам фарм-исследований. В отличие от конкурентов, ВеКаВиДа предлагает возможности быстрой адаптации системы менеджмента клиентов (СМК) к потребностям широкого спектра спонсоров за счёт портфеля не только биомаркеров, но и прототипов бизнес-моделей КД для "персонализированной медицины". В качестве технологического решения ВеКаВиДа реализует дистанционное интегрирование ЭЗД,ЭДЛМ и СМК в полном соответствии с регуляторными требованиями к пре- и пост-аналитическим этапам генерации клинических данных (в том числе в центральной лаборатории), а также их процессинг в репозитарии для регистрации комплексных продуктов КД. Такая платформа даёт возможность и опыт полного контроля производителя над качеством, ценностью и скоростью вывода на рынок нового препарата.