7. Как только найдете решение, немедленно начинайте действовать.

Из этой главы вы узнаете, как получать больше денег за свою работу и строить карьеру, шаг за шагом поднимаясь на все более высокий уровень власти и ответственности.

Предлагаемые методы и приемы используются самыми высокооплачиваемыми и успешными людьми. Когда вы сами начнете их применять, ваше продвижение по карьерной лестнице заметно ускорится. За следующие пару лет вы добьетесь большего прогресса, чем обычный человек за 10–20 лет.

Как понять, что вы оказались в ситуации, где требуется использовать метод нулевого отсчета? Очень просто. Для нее характерен стресс. Как только у вас возникают хронический стресс, ощущение душевного дискомфорта, раздражение, неудовлетворенность, практически всегда можно утверждать, что вы находитесь в ситуации, в которую никогда не захотели бы попадать, если бы была возможность начать все сначала.

Используйте метод нулевого отсчета применительно к своей нынешней работе. Если бы вы знали заранее, что вас ждет, то стали бы вновь устраиваться на эту работу? Хотели бы вы работать на этого босса, на эту компанию и отрасль? Согласились бы вы на нынешнюю должность и зарплату?

Если ответ отрицательный, задайте себе следующий вопрос: «Как и насколько быстро я должен изменить эту ситуацию?»

Вы можете применять метод нулевого отсчета к любой области своей жизни, особенно к отношениям с людьми.

Нулевой отсчет очень важен, поскольку, не разобравшись со своим недовольством нынешним положением вещей, вы не сможете двигаться дальше, чтобы создать для себя счастливую и обеспеченную жизнь в будущем. Если вам не хватает смелости взглянуть в глаза неприятным реалиям текущей ситуации, путь по карьерной лестнице для вас закрыт.

После окончания средней школы мой брат в течение нескольких лет пробавлялся случайными заработками. Затем он взглянул на свою жизнь с позиции нулевого отсчета и пришел к выводу, что пора что-то менять. Поразмышляв некоторое время над тем, чем ему действительно хотелось бы заниматься, мой брат решил, что хочет стать ландшафтным архитектором. Следующие три с половиной года у него не было ни свободных вечеров, ни отпусков, так как он изучал эту дисциплину в техническом училище, а по выходным дням и летом помогал в работе архитекторам. В конце концов брат получил диплом.

Позанимавшись два года проектированием и оформлением садов и приусадебных участков, он в возрасте двадцати семи лет вновь прибег к методу нулевого отсчета и пришел к выводу, что профессия ландшафтного архитектора не для него. Теперь ему захотелось быть юристом. Мой брат был уверен, что это идеальная для него карьера. Ему понадобилось еще три года упорного труда, чтобы закончить вечернее отделение университета и получить диплом юриста. Сегодня у него процветающая юридическая фирма. Он занимается делом, которое ему по-настоящему нравится, доволен жизнью и зарабатывает столько, сколько стоит на самом деле.

Я рассказываю это для того, чтобы вы поняли: возможно, вам потребуется приложить немало усилий и сделать несколько неудачных попыток, чтобы найти идеальную для себя профессию. Но для начала вы должны сесть и подумать, чего хотите на самом деле, и только потом начинать действовать.

Некоторые отрасли, в частности высокотехнологичные, развиваются и растут, давая работу тысячам людей. Они предоставляют невероятно благоприятные возможности людям, которые хотят двигаться вперед быстрее остальных.

В то же время многие другие отрасли пребывают в застое или даже переживают упадок. Они по-прежнему нанимают людей на работу, чтобы восполнить естественную убыль кадров, но вследствие изменений в экономике и предпочтений потребителей, а также в результате автоматизации, конкуренции и появления новых технологий вряд ли можно ожидать от них какого-то роста в ближайшие годы. Если вы хотите зарабатывать столько, сколько стоите, необходимо отличать перспективные отрасли от застойных.

За пару лет в активно развивающейся отрасли вы можете добиться большего прогресса в плане зарплаты и карьеры, чем за 5–10 лет в застойной.

Выбрав для себя развивающуюся отрасль, выполните необходимую домашнюю работу. Проведите собственное расследование, чтобы выяснить, какие компании в данной отрасли растут быстрее других. Помните, что 20 процентов компаний в отрасли дают 80 процентов прибыли. Ими руководят более способные люди, они производят лучшие продукты и оказывают лучшие услуги, располагают более современными технологиями и имеют блестящее будущее. Вы должны нацеливаться именно на них.

Рассматривайте себя как ценный ресурс, а рынок труда – как то место, куда можно инвестировать себя для получения максимальной отдачи от умственного, эмоционального и физического капитала. Решая вопрос о том, на какую компанию и в какой отрасли вы хотели бы работать, надо быть крайним эгоистом.

Недавно на мой семинар пришла одна женщина и спросила, что необходимо предпринять, чтобы на нынешней должности ей повысили зарплату. Я спросил, чем она занимается. Она рассказала, что работает в промышленной компании, которая испытывает острую конкуренцию со стороны японских производителей, выпускающих такую же продукцию, но более высокого качества и по более низким ценам. Ее компания не растет уже на протяжении десяти лет. Я сказал ей, что не вижу для нее большого будущего в данной отрасли, так как эта сфера переживает упадок. Если она серьезно настроена сделать карьеру, ей следовало бы поступить на работу в активно развивающуюся компанию в более динамичной отрасли.

Женщина воспользовалась моим советом. Годом позже она написала мне, что устроилась в высокотехнологичную компанию и ее зарплата всего за один год повысилась на 40 процентов, чего на старой работе пришлось бы дожидаться несколько лет. Но и это еще не все. Эту женщину уже дважды повысили в должности, и ее карьера имеет блестящие перспективы.

Ученые из Гарвардского университета пришли к выводу, что самым ценным капиталом любой компании является ее репутация в глазах клиентов. Если вы хотите работать в какой-то определенной отрасли, поинтересуйтесь, какие организации имеют наилучшую репутацию в плане качества, сервиса, инноваций и лидерства. Именно туда вам и стоит устраиваться.

Даже в рамках вашей нынешней компании есть подразделения, которые растут и развиваются. Ваша цель – инвестировать себя в подразделение, обещающее вам хорошее будущее.

Нефтяной магнат и миллиардер Дж. Пол Гетти в своей книге «Как стать богатым» рекомендует найти компанию, в которой вам хотелось бы работать, а затем устроиться туда на любую должность, которую вам предложат. Главное – вставить ногу в дверь, а потом у вас появится шанс показать себя и добиться той должности, к которой вы стремились.

Правильный выбор руководителя – одно из главных решений, которые вам предстоит сделать. Скорость, с которой вы делаете карьеру, и размер заработка зависят от этого фактора, пожалуй, больше, чем от многих других.

Соглашаясь на предлагаемую работу, вы должны представлять себе, что вступаете в брак, а будущий начальник – это ваша невеста. Он будет оказывать колоссальное влияние на то, какую зарплату вы станете получать, какое удовольствие испытывать от работы и как быстро получать повышение, а также на все прочие аспекты вашей трудовой деятельности.