Бренда Уэланд

Понаблюдай или предложи свои услуги бесплатно

Я всегда говорю студентам (взрослым людям, которые хотят сменить род деятельности), что обязательно нужно в течение нескольких дней поработать в той области, в которой они намерены строить карьеру, или хотя бы понаблюдать за работой других. Они были удивлены легкостью, с которой предприятия принимали предлагаемую ими бесплатную помощь. В одном классе у меня обучались самые разные студенты: из агентства по недвижимости, цветочного магазина, ветеринарной клиники, конюшни для верховых лошадей, фитнес-клуба, автошколы, центра садоводства, больницы; несколько человек учились в школах с разнообразным уклоном. Нужно не так уж много храбрости, чтобы просто набрать номер какой-нибудь организации и сказать, что хочешь поработать у них бесплатно, потому что необходимо понять, нравится ли тебе соответствующее направление деятельности. Ну что ужасного может случиться?

Как выяснилось, такой опыт оказался бесценным для всех моих учеников. Некоторым из них стало совершенно ясно, что данная работа не для них. Напротив, другим работа так понравилась, что они попробовали себя в нескольких организациях, выполняя функции, которые раньше даже не рассматривали. Для того чтобы воспользоваться этим способом, не обязательно проходить университетский курс — просто, прежде чем позвонить куда-то, определись, сколько сил и времени ты готов вложить в такое мероприятие. (Джордж предложил работать каждую субботу в течение полутора месяцев, и в конце концов ему даже заплатили.)

Исследуй вопрос

Наряду с работой на бесплатной основе и наблюдениями всегда полезно поговорить с людьми, работающими в аналогичной сфере. При этом понадобится проявить проницательность, так как некоторым захочется прихвастнуть и рассказать только о приятных сторонах и своем несравненном успехе. У других может оказаться предвзятая точка зрения (в особенности если они не собственники, а наемные работники) — эти, скорее всего, станут тебя отговаривать.

Составь перечень вопросов и, если будет возможность, кратко запиши ответы. Прежде всего договорись об удобном для твоих собеседников времени и скажи, что разговор не займет больше десяти минут.

Ниже вы найдете несколько полезных вопросов.

Как давно вы этим занимаетесь?

Вы всегда об этом мечтали?

С чего вы начинали?

Сколько денег понадобилось для начала?

Сколько денег понадобилось бы сейчас?

Что вам нравится в этом деле?

Какие вы видите отрицательные стороны?

Порекомендуете ли вы мне такую работу?

Кто ваши главные конкуренты?

Предусмотрены ли какие-нибудь квалификационные требования?

Небольшое предостережение

Если отрываешь от сердца выходной или отпускной день, чтобы поработать бесплатно, не допускай, чтобы хоть одна драгоценная рабочая минута была потрачена впустую.

В первый раз твоя добровольная работа окажется интересным делом, на второй день тебя могут предоставить самому себе, а представление о сущности и характере работы ты начнешь получать только с третьего дня.

Не стесняйся задавать вопросы

Если тебе не улыбается перспектива работать даром, попробуй просто понаблюдать или повторять за тем, чья работа тебя вдохновляет. Не стесняйся задавать вопросы: лучше понять, на своем ли ты здесь месте, прежде чем принимать какие-либо серьезные решения.

Человеческой жизни не хватит, чтобы постичь в своей области все, если начинаешь с нуля. Чтобы достичь успеха, абсолютно необходимо найти людей, которые уже вложили силы и время в то, что теперь нужно узнать нам для достижения наших целей.

Брайан Трейси

Учись на ошибках других

Крис работал на рынке страхования, но, унаследовав некоторую утварь и мебель от своей тети, стал интересоваться антиквариатом, приобретать кое-какие вещи на барахолках для перепродажи на ярмарках антиквариата. Он также попытался продавать и через eBay, и через свой собственный сайт, хотя его утомляло упаковывать хрупкий фарфор и стекло для почтовой доставки. Когда освободился небольшой магазинчик с жилым помещением на верхнем этаже, Крис решил рискнуть и продал свою двухкомнатную квартиру, чтобы оплатить долгосрочную аренду.

Как-то он давал вечеринку в честь открытия, на которой ему удалось продать несколько картин, чему он был несказанно рад. Несколько человек зашли сказать, как привлекательно выглядит его витрина. После этого Крис много дней провел, сидя за прилавком и глядя, как жизнь обходит его стороной. Он скучал по дружеским шуткам в своем старом офисе, но не мог позволить себе нанять помощника, поскольку едва был в состоянии обеспечить самого себя. В течение дня самым ярким моментом был обеденный перерыв, когда он заказывал сэндвич с пивом в пабе через дорогу. Крис никогда не позволял себе надолго задерживаться в пабе, боясь упустить хоть одного покупателя. Он продолжал работать всю долгую и холодную зиму, потом все-таки сдался и продал бизнес с убытком.

Выполняй обязательства

Если бы Крис сначала провел рыночное исследование и поработал бесплатно в аналогичном магазине, то получил бы некоторое представление о том, что означает вести собственный бизнес. Только не следует забывать, что предложение своих услуг на бесплатной основе — это обязательство: всегда веди себя профессионально, приходи вовремя, бери отпуск по болезни, только если правда болен, задавай много вопросов, будь готов, что тебе поручат самую неприятную работу.

Ты пришел, чтобы наблюдать и учиться — вряд ли тебе как волонтеру сразу поручат самую интересную и ответственную работу. Но для тысяч людей бесплатная работа (или неоплачиваемая стажировка) стала пропуском в сферу деятельности, о которой они всегда мечтали. Как минимум с такой работы могут дать прекрасные рекомендации (если проработаешь достаточно долго). Ты же получишь первоначальное представление о том, чем именно тебе предстоит заниматься в будущем.

Несмотря ни на что, Крис не вернулся к своей прежней работе. Он прошел курс обучения по реставрации антиквариата и мебели и снял мастерскую. Заказчики приносили ему вещи на реставрацию. В настоящее время Крис по-прежнему продает антиквариат онлайн и на ярмарках, однако понял, что работа в мастерской в полном одиночестве не имеет ничего общего с жизнью, которую он себе представлял.

Добровольная работа в благотворительном магазине в течение нескольких месяцев (через которую он, к своему огромному сожалению, не прошел) избавила бы Криса от массы душевных страданий: она наглядно показала бы ему, что значит днями напролет сидеть одному в мастерской. Так можно было бы предотвратить весьма дорогостоящую ошибку.

Если не удается одна схема поиска счастья, человеческая натура обращается к другой; если первый расчет оказался неверным, мы делаем новый, лучше прежнего, хоть в чем-то находя утешение…

Джейн Остин. Мэнсфилд-парк

Соотнеси свои таланты и ценности

При всем своем интересе к антиквариату Крис до конца не понимал, насколько для него важны общество других людей и работа в коллективе. Сами по себе талант и увлеченность — еще не гарантия создания успешного бизнеса. Человек должен сам себя знать настолько, чтобы поручиться перед собой, что ему хватит сил перенести тяжелые времена, бесконечный труд и периоды неопределенности, которые так характерны для первых этапов предпринимательской деятельности.

Если тебе нравится, скажем, стряпать, можно мечтать об открытии собственного ресторана. Однако если у тебя отсутствует внутренняя готовность вкалывать допоздна и, соответственно, существенно ограничить свою светскую жизнь, решение об открытии собственного ресторана стоит пересмотреть. При этом существуют другие возможности, которые удовлетворили бы ту же самую потребность. В частности, в Брайтоне действует целый ряд компаний (CanTina, Cook for You, The Pudding Cow Chef и т. д.), которые оказывают услуги по приготовлению еды для домашних вечеринок на дому у заказчика.