Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс».

© Вячеслав Семенчук, 2014

© Оформление. ООО «Манн, Иванов, Фербер», 2015

Выражаю огромную благодарность людям, которые меня учили, вдохновляли, поддерживали, финансировали, критиковали, пиарили и всячески помогали стать тем, кем я стал.

Отдельное спасибо инвесторам: они не только вложили деньги в мой бизнес, но и многому меня научили, поддерживали словом и делом, причем не только тогда, когда я все делал правильно, но и тогда, когда совершал ошибки. Они стали моими наставниками и друзьями.

Игорь Устинов научил меня разбираться в людях и правильно выстраивать отношения с партнерами и сотрудниками. Работая с ним, я впервые начал привлекать венчурные инвестиции.

Игорь Мацанюк научил быть жестким и ценить не деньги, а людей, которые могут вложить средства в твои проекты. Он помог мне понять: ради преумножения вложенных средств инвесторы готовы стимулировать предпринимателей различными способами, а вазелин, как говорится в известной шутке про клизменную, еще нужно заслужить.

Владислав Солодкий научил планировать, заглядывая за горизонт и стратосферу. Благодаря ему я узнал, что не нужно делать ерунду за миллион – лучше потратить сто миллионов, но создать блокбастер.

Александр Иванов научил правильно относиться к тратам и расходованию бюджета и, что важнее, контролировать его.

Сергей Леонтьев помог понять, что люди всегда могут делать больше, главное – направить их творческие способности в нужное русло. Ну и, конечно, людей можно и нужно испытывать.

Благодарю сплоченную команду стартапов LifePay, My-Apps, Creators. Ребята, вы лучшие. Вы умеете реализовать идеи и мечты, достигать невозможного и менять мир!

Спасибо моим конкурентам за то, что постоянно держат меня в тонусе и заставляют быть на голову лучше их.

Благодарю СМИ за то, что они всегда жаждут изыскать какую-нибудь пакость в моих проектах, что неизменно стимулирует меня делать лучшие продукты.

Благодарю пользователей всех продуктов, которые я создал. Все это делалось не для меня, не для инвесторов, не для партнеров или СМИ, а для вас, и я счастлив, что принес вам пользу. Вы сделали правильный выбор.

Благодарю интернет-троллей за скорость, с которой они создают шумиху вокруг любого моего инфоповода: благодаря этому он становится эффективнее.

Благодарю моих друзей и партнеров.

Максима Комарова за то, что поддерживает все мои начинания, и за то, что на него можно положиться. Так происходит всегда, в любой момент, по любому вопросу, с первого класса и, надеюсь, до конца наших дней. Стива Бланка за совет никогда не гнать туфту, занимая чужое время просто так, чтобы поговорить. Александра Бречалова за правильные советы, какие ограничения необходимы, когда выступаешь публично. Шахара Вайсера за примеры построения глобальных проектов. Егора Руди за полезные советы по выявлению сильных сторон людей с помощью логических задач. Натана Голда за то, что поделился секретами, как правильно строить презентации проектов, выделяя главное. Отдельная благодарность – за совет всегда находить аналогии IT-проектов в реальном мире (к примеру, My-Apps – это Lego для мобильных приложений). Роберта Скобла за то, что сделал меня местной знаменитостью в Сан-Франциско. Игоря Манна за топ-топ-менеджеров и постоянное совершенствование моих визиток, ну и, конечно, за разрешение выпустить книгу в любимом издательстве «Манн, Иванов и Фербер». Машу Дрокову за помощь в международном пиаре. Екатерину Уколову за то, что научила продавать и строить систему продаж. Константина Егорова за понимание роли топ-менеджеров в стартапах. Камиля Курмакаева и Макса Фалдина за правильные советы и за то, что объяснили мне, как важно западное образование для инвестирования и запуска проектов. Александра Левитаса за формирование моих представлений о том, кто такой эксперт и какой силой он обладает. Алексея Комиссарова за реальные действия, направленные на становление предпринимательства в Москве. Аркадия Морейниса за нужный урок стиля в IT-тусовке. Андрея Романенко за предложение, от которого я все-таки смог отказаться, и за самую лучшую переговорку-бар. Рената Гарипова – за лекции на самых экстремальных площадках. Рои Море за понимание, что Affilate-маркетинг – это круто. Сергея Выходцева за возможность представить Россию на международных конкурсах и за то, что помог осознать: у всех бизнесменов одни и те же проблемы. Юлию Королёву за поддержку в Вашингтоне моего выступления. Ирэн Телфорд – за помощь в моем профессиональном развитии и взаимодействии с государством. Виталия Водолазова – за безбашенные идеи и поддержку. Спасибо Сергею Полищуку за то, что пришел ко мне со своей идеей и дал мне возможность вложить свои деньги и компетенции в офигенный проект! Владимира Горбунова – за отличные мысли и отличное партнерство. Диму Литовченко за правильные разговоры и вечный креатив. Влада Клюева – за мои ночные презентации и суперлендиги. Антона Петрова – за разруливание моих личных вопросов. Рената Гарипова – за лучшее сообщество стартаперов. Грачика Аджамяна – за утренние пробуждения. Павла Гросса-Днепрова – за помощь с доменами. Андрея Бельченко – за посещение театров. Гоар Рутовскую – за использование моего голоса на радио. Святослава Гараля – за решение вопросов с Visa. Даниила Ильченко – за лучшую статью обо мне. Александра и Ирину Минаевых – за личную поддержку. Дмитрия Мореничева – за отстаивание интересов интернетчиков. Егора Руди – за отличные логические задачки. Олега Тинькова – за идею с гербом вместо логотипа. Спасибо Виктору Лысенко за рокетный банк. Спасибо Диме Плущевскому за осознание, что на пульках можно заработать миллион долларов. Спасибо Алисе Чумаченко за правильные советы по личным приоритетам CEO компании. Александру Свинину – за подбор персонала и Тавриду.

Благодарю МГУ, Сколково, Бауманку, МИИТ, РУДН, RMA, mba.ru, Высшую школу экономики, Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова и другие университеты, в которых я учился или учил других.

Благодарю Клуб лидеров, «Опору России», GSEA, Клуб финалистов EY, Молодежный клуб предпринимателей, EO, Агентство стратегических инициатив и «ЕЖЕ-лист».

Как говорил поэт, мы все учились понемногу, чему-нибудь и как-нибудь. Иногда после учебы в голове остается жирный таракан. Наглый и подлый. Он годами скачет в мозгу, неустанно тараторя, что есть науки, которые не каждому дано понять, и дела, которые не каждый может делать. Если это касается бизнеса, да еще и в сфере высоких технологий, таракан начинает метаться туда-сюда, оглушительно вопя в оба уха: «Эй, для тебя это слишком сложно!»

Наступает момент, когда необходимо его прибить.

Перед вами самая понятная из существующих на данный момент книга о стартапах. Прочитав ее, вы поймете, что заниматься бизнесом не так сложно, как кажется вначале, а самое главное – будете знать, что делать, запуская собственный стартап. Вы сумеете превратить его в прибыльный бизнес, а возможно, и успешно продать его – за десятки миллионов долларов.

Наверное, вы помните: в большинстве учебников сам черт ногу сломит. Но ведь следует помнить и другое: всегда найдется хотя бы один учитель, который так легко и доступно, буквально «на пальцах», объяснит сложнейшую тему, что захочется ударить себя по лбу со словами: «Да как не понять? Это же так просто!»

Да, на самом деле все просто. Даже бизнес. Даже IT-бизнес. Если нормально объяснять и приводить примеры из практики. Именно по такому принципу я и написал эту книгу: просто и понятно, с примерами из личного опыта создателя многомиллионных стартапов.

Моя цель – доказать вам, что вы можете стать тем, кем хотите, особенно если хочется стать основателем успешного IT-проекта. Поэтому вы найдете здесь не просто знания, а знания, которые являются инструкцией к действию.