Заведите тетрадь, красивую, дорогую. Эта ваша тетрадь стоимостью миллион долларов, и что интересно, это правда, единственным условием является ваше желание убедиться в правдивости моих слов.
Разлинуйте листы на четыре столбца:
1. Порядковый номер.
2. ФИО.
3. Полные координаты.
4. Комментарии после звонков, встреч.
Так откуда брать людей?
1. Возьмите все свои записные книжки, вспомните всех дальних родственников.
2. Давно ли вы живете в своем доме, районе? А где жили раньше? Cколько людей проходит мимо, просто здороваясь? Если вы каждое утро, выходя из дома, видите женщину, которая выгуливает собачку Тузика, то так и напишите: «Хозяйка Тузика».
3. Где вы сейчас работаете? У вас есть сослуживцы, партнеры, подчиненные, начальство? А где вы работали раньше? С кем учились в институте, школе? С кем служили в армии? Отдыхали в санатории, на курорте, познакомились в командировке? Посещали одни тренинги?.. Плавно переходим к знакомым в других городах.
4. Вы вспоминаете тех, кто…
пользуется вашим большим уважением;
заботлив по отношению к другим людям;
является душой вашей компании;
ищет себя в жизни;
постоянно общается с людьми и дает им советы;
активен в общественных начинаниях;
состоит в клубах; имеет склонность к управленческой деятельности;
педагог по образованию;
имеет детей переходного возраста;
хочет показать достойный пример своим детям;
владеет каким-либо бизнесом;
занимает какую-либо ответственную должность;
работает на стрессовой работе;
свободолюбив и независим;
не имеет карьерного роста на своей работе;
подумывает о новой профессии;
имеет несомненные таланты, но остается на вторых ролях;
имеет опыт в области прямых продаж;
зарабатывает на жизнь идеями (дизайнеры, конструкторы, рекламные агенты, промоутеры);
занимается в школе бизнеса;
недавно женился;
недавно развелся;
имеет много друзей;
внушает доверие;
заботится о своем здоровье и внешности;
часто меняет работу;
занимается спортом и ведет здоровый образ жизни;
озабочен своим финансовым состоянием;
следит за своей фигурой и внешностью;
ищет признания и благодарности.
5. Вспоминаете тех, кто вас обслуживает…
Почтальоны, курьеры, стоматологи, парикмахеры, адвокаты, страховые агенты, фармацевты, участковые врачи, ветеринары, визажисты, косметологи, портные, автомеханики…
6. Вспоминаете человека, потому что он…
ваш парикмахер; учитель ваших детей;
был свидетелем на свадьбе; раньше дружил с вашей супругой(ом).
Вы составили список. Но помните, мои хорошие, чтобы ваш бизнес рос и развивался, с этим списком надо работать и его постоянно пополнять.
С чего начнем? Часто получается, что, начиная работать со списком, вы можете столкнуться с непониманием и осуждением со стороны тех, кому будете делать свои предложения.
Поэтому переходим к следующему очень важному упражнению, благодаря которому вы будете налаживать энергетические каналы с потенциальным кандидатом и намного сократите негативные отзывы и отказы. Выберите тех людей, мнение которых для вас не очень значимо.
И… выходите на непосредственный контакт только после налаживания энергетического контакта. Это упражнение рекомендую делать каждый день и перед каждой встречей.
Сядьте, расслабьтесь, закройте глаза и пошлите человеку мысленный подарок (школа Симорон). При этом совсем не обязательно знать человека в лицо, просто знайте, что это он… Подарки надо посылать щедрые, все, что пожелаете.
Например, вы хотите сделать бизнес-предложение той даме с Тузиком из соседнего подъезда. Сядьте, настройтесь, как было описано выше, и пошлите ей новую шикарную квартиру, молодого ухажера (вдруг это ее мечта, а вы как раз в точку), хорошее здоровье в виде образа лебедя (например), кейс с деньгами. В общем, фантазируйте. Затем мысленно красиво упакуйте свой подарок и по воздуху передайте адресату. Важно представить, как он принял подарок, улыбнулся и поблагодарил вас. Дело сделано, и, надо сказать, большое дело. Весь процесс занимает до одной до полутора минут. Подарки можете посылать всем, кому пожелаете, и столько, сколько пожелаете. Главное, дарить от чистого сердца и только хорошее. После этого смело делайте предложение бизнеса с уверенностью положительного результата. Срабатывает в 98 процентах случаев.
На тот случай, если вы попали с соседкой в эти 2 процента, существует метод «Лучики», но он требует больше концентрации.
Выберите время, чтобы вас никто не отвлекал. Можете делать как сидя, так и лежа. Закройте глаза, представьте человека или образ, которому будет направлен энергетический посыл, можно включить расслабляющую музыку. Сконцентрируйте внимание на солнечном сплетении, представьте, как в нем разгорается солнце и становится тепло. Дождитесь, когда вы это ощутите явственно, теперь от вашего внутреннего солнца отходит один или несколько лучей, и они тянутся к образу. И когда достигают солнечного сплетения того человека, вы отдаете ему свои лучи со своими пожеланиями. Этот метод сложнее, но и по эффективности он сильнее.
Что происходит в такие моменты с вами и с тем человеком? Между вами образуется связь, о которой вторая сторона не догадывается, но при встрече с вами у него почему-то появляются к вам искреннее расположение и, мало того, желание вам быть полезным. Это не манипуляция, ни в коем случае, так как решение остается только за этим человеком, а вы просто налаживаете контакт.
Если вам надо договориться насчет презентации и вы будете просто звонить, то возможна такая ситуация, что Марья Сергеевна (к примеру), которой вы звоните, перед этим поругалась с мужем, а тут вы под руку, что в результате? Но вот перед звонком вы послали подарки, и у Марьи Сергеевны по непонятным причинам настроение не испортилось, и вы вроде даже позвонили вовремя. Но если вы сразу не можете дозвониться, оставьте на потом, сейчас не время. Учитесь считывать подсказки Вселенной.
Успех – это всегда результат индивидуальных усилий каждого человека, но в то же время не стоит обманывать себя, полагая, что успеха можно добиться в одиночку. Под индивидуальными усилиями подразумевается то, что человек должен решить, чего он хочет. С этой целью необходимо включить воображение. С данного момента успех зависит от умения искусно и тактично привлекать к сотрудничеству других людей. Прежде чем добиваться сотрудничества – нет, прежде чем вы получите право просить или ждать сотрудничества со стороны окружающих, – вы должны продемонстрировать готовность сотрудничать с людьми.
Наполеон Хилл
Вот у вас пошли первые звонки, первые приглашения, первые презентации. И вроде даже и не так плох этот сетевой бизнес. По крайней мере, разговаривают вежливо, если и случаются отказы, то их пережить можно. Вы прекрасно осознаете, что все впереди, потому что появляется первое удовлетворение от проделанной работы, уверенность, что все получается и получится в дальнейшем. Ведь именно в первые месяцы работы в сетевой индустрии большой процент ухода. Первая причина: неумение налаживания контактов, страх перед ними, первые отказы. И люди так никогда и не получают от жизни всех прелестей только потому, что рано ушли из бизнеса из-за внутренних комплексов и страха.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
