Так уж устроен мир: для достижения успеха вам не раз придется сталкиваться с поражениями.

И дело не в самих поражениях, а в вашей способности двигаться дальше. Как сказал Уинстон Черчилль: «Успех – это умение идти от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма».

И, по моему опыту, настоящее различие между успешными и неуспешными людьми только в упорстве продолжать двигаться дальше.

Как и энтузиазм, стремление довести свое дело до конца – зачастую самый важный фактор в достижении успеха, важнее, чем любая квалификация и всякие рекомендательные письма.

Я знаю, что все было бы совершенно иначе, если бы на моем пути не попалось достаточно колдобин. Теперь я отношусь к ним как к верным признакам того, что я все делал правильно.

Например, я получал – почти буквально – сотни и сотни писем с отказами в спонсорстве моей экспедиции на Эверест. Каждый день я просыпался с чувством безнадежности: еще одно «нет», еще одна неудача. И много раз меня искушала мысль отказаться от своей мечты.

Но я также был полон решимости забраться на эту гору. И я не отступил. Я продолжал стучаться в двери и отправлять письма – и угадайте, что произошло? В конце концов я достал деньги на то, чтобы организовать мою экспедицию.

Более того, большинство людей не знают, что в первый раз я не прошел отбор в SAS[1].

Люди не говорят о неудачах – обычно они помнят только успехи.

Очень трудно пройти отбор в SAS с первого раза, но со второго – куда сложнее. Когда знаешь, насколько тяжело будет перенести весь процесс и физически, и психологически. Не многие решаются на вторую попытку, потому что это очень болезненно.

Но я принял осознанное решение отдаться этому полностью. Я целиком посвятил себя достижению результата, несмотря на всю возможную боль.

И я отправился – снова – вместе с другими 140 рекрутами и с полным осознанием того, что только самые стойкие из нас дойдут до конца. Я хотел отдаться этому целиком настолько, насколько потребуется.

Одиннадцать месяцев спустя – поимев полный набор пота, боли и недосыпа – я стал одним из всего лишь четверых, кто попал в полк.

В своих начинаниях вы должны быть упорными и не бояться несколько раз потерпеть неудачу, чтобы попасть туда, куда стремитесь. Привыкните к поражениям и воспринимайте их как то, чем они и являются:

опорным

камнем

на пути

к успеху.

Я не был ловчее, или сильнее, или умнее тех, кто не прошел отбор, – просто я был тверже в решении выложиться по полной. Я помню, как во время отбора один рекрут, которого только что исключили, повернулся ко мне и сказал: «Знаешь, в чем между нами разница, Беар? Ты просто тупее меня».

Умение вцепиться, несмотря на то, какую боль подкидывал нам отбор, он принял за тупость. На самом деле это было то, что необходимо делать – спокойно вытерпеть все колдобины, чтобы добраться до вершин.

В конечном счете я прошел отбор, а тот рекрут – нет. И это несмотря на то, что он был более умелым и опытным солдатом, чем я.

Как видите, если вы отступите, то проиграете. Но пока вы продолжаете держаться, у вас есть шанс.

Жизнь награждает упорных, а не умелых.

Как однажды сказал Гаррисон Форд: «Те, кто держится, побеждают».

Ну, очевидно, что та, которая стоит 1 000 000 фунтов, в 10 000 раз быстрее, чем та, что стоит 100. Правильно? Нет, это совершенно нелепое заключение. Может, она хоть в десять раз быстрее? Ни в коем случае. В два раза быстрее? Вряд ли. В лучшем случае разница в нескольких секундах у финиша. Обычно первая лошадь всего на нос обгоняет четвертую во время скачек.

В жизни все точно так же.

Чемпионы и те, кто должны были ими быть, почти ничем не отличаются: у всех нас одинаковый мозг, одинаковое устройство легких, одинаковые пары глаз, ушей, одинаковый рот. В итоге всего несколько качеств отличают чемпионов от остальных.

Большинство лошадей – как и людей – имеют то, что приводит их на четвертое место. Победителями же являются те, кто знает: когда становится особенно трудно и прочие начинают выходить из игры, наступает время копнуть глубже и вложить чуть-чуть больше.

Я никогда не забуду тот день, когда прошел отбор в SAS. К концу долгого, изнурительного процесса исключений, во время которого из 140 рекрутов нас осталось четверо, я начал готовиться к зачислению.

Это было самое незначительное событие, которое только можно представить. Никаких фанфар и горнистов, никакого парада. Только мы четверо, стоящие в маленьком, невзрачном здании на краю херефордского тренировочного лагеря. Помятые, изможденные, усталые, все в синяках, но с сердцами, переполненными гордостью.

Старший офицер полка вышел, остановился перед нами и сказал вот эти слова – я никогда их не забуду:

«С этого дня вы – часть семьи. Я знаю, что вы отдали за честь находиться здесь. Разница между вами четверыми и теми, кто сюда не попал, очень проста: это умение выложиться чуть-чуть больше, когда уже и так больно. Вы сами видите, что отличие между ординарными и экстраординарными обычно кроется в этих простых словах – «чуть-чуть больше».

Потом он добавил:

«Работа, которую я попрошу вас сделать теперь, будет довольно трудной. Даже более того, честно говоря. Но вашу работу здесь делает особенной способность вложить чуть-чуть больше, когда остальные просто сдаются. Вы отдали больше, когда другие сдались. Вот и вся разница».

Эта короткая речь произвела на меня большое впечатление, я ее никогда не забывал. Слова были простые, и даже для меня – молодого и не очень уверенного солдата – они стали опорой.

И я всегда так и поступал, даже в тяжелые времена, проходя через джунгли, пустыни, горы и через всю жизнь. Всегда вкладывал «чуть-чуть больше».

Достижение вершин требует от нас держаться чуть дольше, чем готовы большинство людей. Только это «чуть-чуть больше», только на кончик носа дальше.

Согласно одной из легенд, он, произнося речь в школе Харроу, просто встал и сказал: «Никогда не сдавайтесь, никогда, никогда, никогда. Никогда не сдавайтесь».