Домашнее задание

1. Составьте список своих навыков.

2. Определите, сколько денег (в процентах) приносит вам каждое действие.

3. Решите, какие навыки нужно улучшить, чтобы они приносили вам больше денег. Сколько стоят навыки, можно посмотреть на сайтах поиска работы.

4. Выбираете самый перспективный навык (максимум – 3, но в одной области) и разбиваете его на составляющие, чтобы определить, что больше ценится.

Сначала прокачиваете то, что умеете делать. То, что нравится, будете прокачивать, когда расквитаетесь с долгами.

Пример: навык «выполнение аудита» имеет следующие составляющие: скорость, скрупулезность, умение экономить на налогах и т. д.

5. Начинаете штудировать все доступные материалы, чтобы прокачать этот навык.

Конечно, мы не могли повлиять ни на сам факт своего рождения, ни на то, в какой семье или районе мы жили в раннем детстве.

Но дальше жизнь становится многовариантной – по статистике каждый человек принимает в день несколько тысяч решений.

Прозвенел будильник. Есть выбор – встать сразу или еще поваляться. Далее – выпить чай или кофе или не завтракать и т. д.

Если человек говорит, что какое-то событие от него не зависело, скорее всего, это не так. Возможно, от него зависело не 100 %, но и внешние обстоятельства можно корректировать.

Наши решения отталкивают или притягивают деньги. Как изменить себя, чтобы перестать их отталкивать?

Как мы уже поняли, у нас внутренний психологический конфликт с накопительством.

Самоедством заниматься не надо, нужно проанализировать, какие действия вы совершали, когда у вас был выбор в отношении денег, – что увеличивало их количество, а что, наоборот, уменьшало.

Если вы считаете, что должны зарабатывать, чтобы как-то существовать, то вы загоняете себя в замкнутый круг: вы много работаете, чтобы купить еду и отдать кредиты.

Это наша психологическая негативная финансово-кредитная история. Чтобы выбраться из этой ямы, нужно изменить свою психологию в отношении денег.

Как это сделать? Один из способов называется «Метод двух рек». Есть 2 реки (времени) – нижняя и верхняя. Верхняя – та, которой мы стремимся достичь. Нижняя – та, в которой мы живем сегодня.

У каждой реки есть 3 составляющие – 3 типа людей: неудачники, середняки и успешные.

В самостоятельную жизнь мы все входим неудачниками: без жилья, машины и доходов. И тут многое зависит от среды, в которую мы попадаем.

В среде, где ездят на работу на маршрутках, середнячками считаются те, кто купил б/у «жигули» («Ладу»).

Вернемся к финансам. Для большинства регионов России неудачниками считаются те, кто зарабатывает меньше 15 тысяч рублей, середняки получают от 30 до 60 тысяч, и успешные – от 100 тысяч и выше.

Как правило, выбраться в середнячки не занимает много времени – никто не хочет быть неудачником. Переход же из середняков в успешные происходит намного тяжелее и занимает в 5–20 раз больше времени.

Каждый из нас – среднее статистическое из 9 наиболее близких нам людей. Мы видим, что мы – не неудачники, и нам комфортно в этой ситуации.

Как изменить свою финансовую психологическую историю? Нужно прейти в верхнюю реку. В этой реке неудачники зарабатывают 100 тысяч, середнячки – 300 тысяч, а успешные – миллион. Мы понимаем, что тут мы неудачники, и довольно быстро начинаем зарабатывать хотя бы 150 тысяч в месяц.

Вам нужно найти людей, которые зарабатывают хотя бы раз в 5 больше, чем вы. Например, переехать в более богатый регион или устроиться в компанию с более высоким уровнем заработной платы, пусть и на более низкую должность. Начав работать и общаться с этими людьми, вы вдруг осознаете, что это не огромные, а нормальные деньги и что есть способ зарабатывать их намного легче.

Мы всегда стремимся сравняться с теми, кто нас окружает. В своей реке (среде) кардинальных изменений у вас не происходит: 100 тысяч не так уж сильно отличаются от 60.

Нам нужно поменять психологические шаблоны у себя в голове: что 30 тысяч – это хорошие деньги, что вы в этой жизни ничего особо изменить не можете и т. д. Это можно сделать, только оказавшись в другом окружении.

Вы должны поставить себя в ситуацию, в которой будете сравнивать себя с более успешными, профессиональными и богатыми людьми. Тогда мы понимаем, куда надо идти – сколько нам нужно, чтобы стать такими же, как они. Тогда абстрактное «хочу много денег» делится на конкретные суммы, параметры времени, степени личной свободы и т. д.

Когда мы соотносим себя с равными, то у нас нет необходимости что-либо делать.

Вернемся к тому, с чего мы начали. Наша жизнь многовариантна, и наши действия влияют на наше будущее.

Вам нужно понять, кого вы хотите взять в свое окружение. Ищите тех, кто более богат и профессионален в вашей области, и начинайте помогать этим людям, предлагайте им новые проекты. Поменяв всего двух человек из своего окружения, вы уже ощутите перемены в вашей жизни.

Домашнее задание

1. Составьте список наиболее близких вам людей – минимум 30 человек.

2. Напротив каждого человека напишите его примерный доход и знак: «+», если он помогает вам больше зарабатывать, мотивирует на развитие и т. п., и «–», если наоборот: мешает, тратит ресурсы – время, деньги, силы.

3. Возьмите из этого списка хотя бы 10 человек, которые максимально негативны, и перестаньте с ними общаться. Если это ваши родственники, вы, конечно, продолжаете с ними общаться, но НЕ обсуждаете темы денег и вашего развития.

4. Пустое место надо максимально быстро заполнить новыми людьми. Это должны быть люди, до которых вы можете дотянуться: те, кто может вам помочь советом или вести с вами дела.

Большинство людей знают, что есть более дешевые операторы, но боятся поменять своего: вдруг кто-то не дозвонится.

Ваша задача – начать получать услуги по наиболее выгодной цене.

На сегодняшний день в мире огромная конкуренция. Все компании делятся на высший эшелон, средний эшелон и масс-маркет (массовый рынок). Есть множество фирм и сервисов, которые предоставляют то же качество по более низким ценам – внутри каждого эшелона.

Большинство людей – консерваторы. Они тратят огромное количество денег, которые могли бы сохранить, если бы удосужились поискать аналоги привычных товаров и услуг.

Есть хорошее правило: если вы хотите единовременно потратить больше 20 % своих месячных доходов, спросите арбитра. Арбитр – близкий вам человек, который понимает вас, знает ваши цели и сможет честно ответить, действительно ли вам нужна эта вещь.

Этот человек не распоряжается вашими деньгами и не может запретить вам купить. Это, своего рода, ваш финансовый критик.

Допустим, эта вещь вам действительно нужна. Для начала стоит обратит внимание на аналоги, представленные в интернете, таким образом на крупных покупках можно сэкономить до 40 % их первоначальной стоимости.

Например, есть такой сервис продажи китайских товаров – www.alibaba.com. Приятная новость состоит в том, что вам не надо ждать 3 месяца, пока товары придут из Китая, – в России уже есть множество складов. Цены на них различаются в 10 и более раз (на один и тот же товар). Например, чехол для айфона можно купить за 50–100 рублей, а не за 500, как в салоне сотовой связи.

Есть три категории цены:

– цена меньше 3 % вашего месячного дохода;

– стандартная цена – от 3 до 20 % вашего дохода. Здесь мы ищем аналоги в пределах шаговой доступности. Пример: лекарства, продукты, парикмахерские и т. д.;

– высокая цена – больше 20 % дохода. Это достаточно высокая цена, чтобы просто так отдавать свои деньги продавцу. Помните, вы в прямом смысле платите за эти деньги своей жизнью.