К микрофону подходит следующий посетитель. Молодой человек, поправляя очки, обращается к лектору:
— Вот вы говорите, что в соцсети нужно создавать репутацию, чтобы хорошо зарабатывать. А как это сделать, если не являешься экспертом?
— Возможны два варианта. Либо создать объединение экспертов, либо выбрать объект для изучения, перелопатить кучу информации и все-таки стать экспертом.
По залу пронесся приглушенный смешок. Геннадий Викторович продолжал:
— Вариант первый. Вы абсолютно без всяких денежных затрат создаете группу или страницу в соцсети, куда приглашаете узкопрофильных специалистов. Назначаете себя администратором и руководите процессом. Договариваетесь с экспертами о проценте, если приводите к ним клиентов. Или организовываете для них мероприятия. Вот вам и весь бизнес.
Вы поймите, не обязательно получать несколько высших образований, чтобы хорошо в чем-то разбираться. Я недавно хотел купить плазменный телевизор, но, честно говоря, мало понимаю в технике. Поехал в магазин. Местный продавец как умел объяснил. Я ни черта не понял — он постоянно сыпал какими-то цифрами, данными и прочими характеристиками, которые мне ни о чем не говорят. Приехал расстроенный домой, зашел в Facebook и написал статус-сообщение: «Нужна плазма. Кто разбирается?» Через час на стене моего профайла висела исчерпывающая информация о том, что лучше и где это купить дешевле. Я к чему это рассказываю, сейчас на рынке переизбыток всего — и продуктов питания, и напитков, и техники, и стройматериалов. Конечно, у современного человека просто нет физической возможности во всем разбираться. Со временем запрос на услуги консультантов-экспертов будет только расти. Захотел, к примеру, человек приобрести холодильник, не знает, какой выбрать, а тут вы с вашим сайтом и страницей в соцсетях «Холодильники в Киеве». Куда он от вас денется? Подумайте, сколько от вас потребуется усилий, чтобы изучить рынок холодильников столицы, тем более, что вся информация есть в Интернете — новинки, параметры, цены. Год от силы, и вы уже полноценный эксперт. Это второй вариант.
Уважаемые посетители, на сегодня все! Был рад вас видеть на моем стресс-шоу. Удачи вам и зарабатывайте!
Глава 3. Деньги — трудная тема
Стресс-шоу «Психология денег» подошло к концу. Геннадий Викторович снимает микрофон-гарнитуру, спускается со сцены, и его тут же окружает огромная орда желающих услышать из уст мэтра очередную мудрость. В спешке люди сбили несколько рекламных баннеров.
Градус народного обожания под конец выступлений харизматичного и прямолинейного миллионера всегда поднимается до точки кипения. Некоторые просят подписать книгу, кто-то фотографируется на память, самые активные пробиваются вперед, чтобы прикоснуться к великому. В толпе мелькают фотоаппараты, визитки, цветы, прайс-листы, книги… Балашов старается отвечать односложными стреляющими фразами.
— У меня убыточное предприятие, что делать?
— Закрывать бизнес.
— Как же так? Но я его целый год создавал! Столько сил потрачено!
— Если бизнес не приносит доход, значит, он никому не нужен, в том числе и его создателю.
— Геннадий, как выйти замуж за олигарха? — кокетливая блондинка лукаво улыбается.
— Изучайте их.
Мужчина в костюме наклоняется к самому уху Балашова и заговорщически шепчет:
— Я ваш поклонник и готов выполнять любые поручения.
— И что вы от меня хотите?
— Возьмите меня на работу, будьте моим наставником!
— Спасибо, пока нет потребности в новых кадрах, — отказывается миллионер.
Но настырный поклонник не отступает:
— Но я никогда вас не предам! Я много чего умею делать. Это мое убойное предложение.
Геннадий Викторович снисходительно улыбается:
— Послушайте, я благодарен вам за теплые слова, но чтобы устроиться ко мне на работу, одной преданности мало. Вы должны знать, что мне нужно, в чем я нуждаюсь. Убойное предложение для меня сейчас — это починить мой любимый стул. Вы готовы взяться за это дело?
— Но я никогда не чинил стулья…
Мужчину оттесняет другой:
— В чем смысл бизнеса?
— В деньгах, — кидает Балашов.
— А дружба?
— Вы когда-нибудь пробовали поделить с другом прибыль? Интересное наблюдение: сто долларов очень просто разбить пополам, а вот миллион так не делится. У дружбы и денег разное предназначение.
Народ постепенно расходится, зал пустеет. Я с облегчением закрываю ноутбук и собираюсь вызывать такси. Мой субботник окончен! Раздается звонок мобильного телефона.
— Да, Геннадий Викторович?
— Полина, хочешь составить одному богатому пенсионеру компанию и выпить хорошего вина?
— Конечно, хочу! Только о ком идет речь? У меня среди знакомых нет богатых пенсионеров. Есть либо пожилые люди, либо миллионеры, — шучу я.
Через 20 минут мы встречаемся в стейковом ресторане на одной из центральных улиц Киева в здании элитного бизнес-центра. Нью-йоркский антураж с подчеркнутой стильной простотой навеивает мысли о чем-то суперсовременном и высокотехнологичном, о чем-то, никак не связанном с Украиной…
— Как впечатления от тренинга? — спрашиваю я Балашова.
— Печально, — отвечает шеф, чем меня сильно удивляет.
— Почему? Все прошло гладко, публика осталась довольна, впрочем, как обычно… Тут радоваться надо, а не грустить!
Балашов делает глоток красного вина.
— Ты понимаешь, Полина, чем больше я общаюсь с широкой аудиторией, тем грустнее становится. Целых два года ежедневно ведем блоги, передачу на радио, рассказываем с телеэкранов и со страниц книги о том, что нужно думать о деньгах, о своей выгоде, а результата никакого. Сегодня я два часа втолковывал одну простую вещь — думайте о деньгах, а после тренинга посетители мне задавали такие вопросы, как будто бы вообще ничего не слышали…
Он взял бокал вина, сделал рукой несколько кругов, чтобы слегка взболтать напиток и пристально посмотрел на красную жидкость.
— Когда человек болен алкоголизмом, его выздоровление начинается со слов: «Я — алкоголик. И что мне сделать для того, чтобы перестать им быть?» Много ли украинских граждан могут сказать: «Я беден. Что мне нужно сделать, чтобы перестать быть бедным?»
— Мне кажется, это готовы признать почти все…
— Ошибаешься, Полина. Вместо подобных заявлений наши люди говорят: «Я беден, потому что неправильные законы, потому что государство меня обмануло, потому что все вокруг глупцы, негодяи, предатели, воры, потому что олигархи все захапали, потому что США захватили Ирак и выкачивают нефть». Эти «потому что» не помогают излечиться от бедности.
Трудно набраться мужества и сказать: «Я беден. И в этом никто не виноват, кроме меня самого. Я живу в ужасном месте, работаю за гроши. Я не умею зарабатывать». И далее добавить: «Что мне сделать, чтобы перестать быть бедным? Как богатые становятся богатыми? Что сделал мой сосед, чтобы купить новый дом? Где сейчас зарабатывают деньги?» А ведь это ключ к тому, чтобы изменить свою жизнь! Когда-то и я, будучи рядовым советским гражданином с окраины Днепропетровска, задал себе эти вопросы. И посмотри, куда они меня привели.
Вот ты, Полина, думала о том, как тебе разбогатеть?
— Думала.
— И к каким выводам ты пришла?
— Что у меня нет предпринимательской жилки, что я родилась не в свое время.
— Поздравляю, так ты никогда не достигнешь настоящих денег! — безапелляционно отрезал Балашов.
— Ван Гогу еще и не такое говорили при его жизни. Да и к тому же успех ведь не только деньгами измеряется, вам так не кажется?
— Это твоя психологическая защита от того, чтобы начать шевелиться, менять свою жизнь и зарабатывать. Деньги — вообще трудная тема… Все, кто ругает деньги, богатых, несправедливый миропорядок, часто даже не совершали попыток заработать больше, чем имеют.
У большинства людей существует свой собственный мирок, как у тебя, Полина, в котором они, как в коконе, спят, едят, рожают детей, совершают свой маршрут на службу или на работу (простую и малоответственную) и обратно домой. Большинство людей даже не рассматривают данное положение дел, как временное. Для них это устоявшееся, привычное состояние. Они смирились. Сложили лапки и даже не замечают, что жизнь вокруг быстро меняется, что возможности приходят и уходят, и что за окном или где-то далеко в это же время идет совершенно другая жизнь.
