Кроме того, можно проследить стратегию речи человека. В приведенном примере это было примерно так: восхищение — объяснение — страх, что не дадут (отнимут) — удача — страх поражения — препятствия — преодоление — гордость.
Когда вы научитесь замечать такие тонкости, сможете выстраивать свою речь, «клонируя» структуру речи вашего собеседника. В данном примере это могло бы быть так: «Представь, есть такая идея — обалдеешь! Таких предложений сейчас не сыскать! Не уверен, что получится «захапать» все территории — могут не отдать. Да и все ли мы сможем реализовать… Но тут главное — начать, а дальше мы со всем справимся! Я уверен! Субботник, прикинь, называется «Победитель!» — Дело-то такое — грандиозное. Так что вот, в ближайшую субботу бесплатно коллективом в поля! Сможем, как думаешь? Осилим?»
«Тройная спираль»[33]
Это очень красивый, даже изысканный способ, который поможет вам зародить в чужой голове нужную вам идею. Его суть состоит в том, что несколько историй вплетаются одна в другую по определенным правилам.
Сначала вы начинаете рассказывать какую-то реальную ситуацию из своей жизни или историю, придуманную на ходу. Она должна изобиловать подробностями и, желательно, быть интересной. На середине вы ее прерываете…
…И начинаете рассказывать другую историю, которая может быть как угодно далека от содержания первой. И эту историю вы тоже прерываете на середине…
…И переходите к третьей, ключевой истории. Ключевой потому, что именно она и будет содержать команду. Закончив третью историю полностью, вы возвращаетесь…
…И заканчиваете вторую историю…
…И, наконец, переходите к первой истории и завершаете ее.
Схема построения тройной спирали проста: История № 1…
…История № 2…
…История № з (команда)…
…Завершение Истории № 2…
…Завершение Истории № 1.
Историю № 1 и Историю № 2 слушатель полностью осознает и запоминает, но История № з и содержащаяся в ней команда ускользают от внимания и быстро забываются. Дело в том, что сознанию слушателя приходится два раза отвлекаться и удерживать незавершенные истории во внимании — чем дело-то кончилось? Именно поэтому на восприятие и запоминание третьей истории сознательного ресурса уже не хватает. А это значит, что команда, спрятанная в Истории № з, минует осознанный контроль и напрямую попадает в подсознание вашего собеседника.
Чтобы испробовать воздействие этого метода на себе, начитайте нижеприведенный или созданный вами текст на диктофон и прослушайте его через пару недель — вы в полной мере ощутите воздействие тройной спирали на ваше подсознание. (Однако имейте в виду, что при чтении с листа часть своего воздействия «Тройная спираль» теряет.)
Однажды, сидя на летней веранде одного из московских кафе, я с удовольствием пила утренний кофе и ждала подругу. Утро было чудесным, ласковым и многообещающим. Чтобы скрасить ожидание, я приняласъ рассматривать людей, которые в этот ранний час заходили позавтракать или прогуливались мимо террасы: одни медленно брели куда-то, другие явно спешили по делам. Люди вокруг были такие разные и такие интересные! Рассматривание их лиц, изучение походки, осанки, жестов, манеры говорить, двигаться и взаимодействовать с миром так увлекло меня, что в какой-то момент шум Садового кольца превратиться для меня в шум океана…
…И я почувствовала себя сидящей на берегу. Мимо меня проходили люди, шумел прибой, кричали чайки. Я вспомнила, как однажды на пляже ко мне подошел мальчик — карапуз лет двух-трех. Он просто подошел и стал смотреть на меня. В руках он держал мяч, на котором было что-то написано. Я увидела только слово «просто…»…
..Я сразу его узнала: точно таким же шрифтом это слово я когда-то прочитала на огромной дубовой двери в аудиторию, где мы, будучи студентами, сдавали экзамены. Предмет был сложный, и все мы сильно волновались. И какой-то заботливый профессор или, может быть, аспирант, распечатал простую фразу и повесит ее на двери. Просто приклеил на скотч. Фраза состояла всего из трех слов «Просто сделай это!». Эта простая команда очень помогла тогда нам пройти эти экзамены…
…Мальчик постом еще немного возле меня, потом подкинул мячик и побежал вслед за ним, заливаясь смехом. Солнце было ласковым, море теплым, и хотелось разбежаться и со всего маху нырнуть и плыть, плыть, пока будут силы. А потом лечь на воду и качаться на волнах, отдыхая…
…«Еще что-нибудь хотите?» — заботливый голос официанта вернул меня в ранее московское утро. «Да! Повторите, пожалуйста». Лицо молодого человека было улыбчивым, открытым и доброжелательным. Видно было, что ему тоже нравится это утро и эти люди, которые шли мимо по делам или просто так…
Для того чтобы создать «Тройную спираль» самостоятельно, подумайте, какую команду вы хотели бы дать вашему собеседнику. Затем найдите контекст, в котором эта фраза или это слово были бы уместными, и уже потом напишите Историю № 3. Какие истории из вашей жизни или что-то прочитанное или услышанное вами могло бы послужить канвой для Истории № 1 и № 2? Далее просто запишите все истории и найдите в них места, в которых их можно прервать и вернуться опять. Прочитайте несколько раз. Исправьте ошибки, неточности и шероховатости.
Поначалу создавайте ваши тексты заранее и зачитывайте вслух. Связывайте истории так, чтобы у слушателя не возник вопрос, зачем вы перескакиваете с одной темы на другую. Ваш собеседник должен неосознанно держать в голове только два вопроса — что дальше в Истории № 1 и чем закончилась История № 2. И когда вы дорасскажете обе истории собеседнику, он испытает удовлетворение, смешанное с радостью.
Но обязательно заканчивайте начатые истории, иначе слушатель будет чувствовать недосказанность.
Вы можете создавать истории и с большим числом вложений — четыре, пять, шесть — некоторым нравится многослойность и витиеватость рассказа. Тогда амнезия внутренней истории вашему собеседнику гарантирована.
Однако «Тройная спираль» может помочь и вам войти в нужное состояние тогда, когда вам это понадобится быстро. Сделайте любое количество таких текстов лично для себя, «вшив» в третью историю любые необходимые вам команды на расслабление, сосредоточение, успокоение, активность, бодрость, работоспособность и т. д. Начитайте их на диктофон и прослушивайте — поверьте, это работает на 100 %!
Теперь вы можете легко замечать языковые конструкты, которые использует Патрик для воздействия на собеседников. И прежде чем создавать свои, смело применяйте готовые шаблоны Патрика Джейна. Существует теория о том, как люди учатся и взрослеют: «Сначала люди высказывают чужие мысли чужими словами. Затем они начинают высказывать чужие мысли своими словами. И, наконец, вершиной развития является умение высказывать свои мысли своими словами!» И это действительно так, главное — начать!
Глава 6
Уникальные методики развития памяти
Только пREDставьте себе
И продолжая читать начало этой главы, начните вспоминать… Начните вспоминать ту серию «Менталиста», в которой Патрик Джейн впервые рассказывает о некоем «дворце памяти».
Нет. Не надо сразу тянуться к пульту и искать нужную серию. Не нужно ничего пересматривать. Сядьте поудобнее. Прочтите дальнейшие подсказки. Затем закройте глаза и вспомните. Просто закройте глаза и вспомните…
Вспомните серию, где расследуют убийство хозяина казино. Ведя расследование, Патрик Джейн легко выигрывает за карточным столом порядка четверти миллиона долларов. Затем он покупает дорогие подарки коллегам и позже, сидя в баре за пивом, он раскрывает метод, который помогает запоминать карты, чтобы всегда выигрывать. Он говорит о ярких образах, которые присваивает каждой карте… О том, что каждая карта — это живое… И о том, что такое «дворец памяти»…
Он говорит: «Дворец памяти» — это место в вашем уме, настолько ясное, что вы можете мысленно ходить по нему». Патрик Джейн говорит, что все дворцы могут быть различными. И что все они должны быть большими, добротными и красочными. Он рассказывает, что его дворец круглый, как шатер на ярмарке, который он видел в детстве, когда путешествовал. с отцом…
Дышите глубоко и спокойно. Вдох. Выдох. Вдох. Выдох. И при очередном вдохе вы можете вспомнить, как выглядел тот бар. И стол. На столе — карты, чипсы, пиво… За столом сидят все знакомые вам персонажи — Патрик Джейн, Лисбон, Ван Пелт, Чо, Ригсби. Патрик показывает карты и объясняет, как устроена его память. Затем он просит перемешать карты и… как всегда, показывает элегантный фокус — угадывает карты каждого игрока с легкостью, похожей на волшебство.
Вспомнили? Видите, как легко можно заставить память вспомнить любую деталь, любую информацию, когда-либо попавшую в поле вашего зрения, слуха или ощущений.
Теперь глубоко вдохните. Сделайте полный выдох. Потянитесь, откройте глаза, и давайте разберемся, как на самом деле все это устроено — все, что Патрик Джейн называет «дворцом памяти».
