Неожиданно для меня мужчина вытащил портмоне и сказал, что возьмет у меня это для своей внучки. Я испытал радость. И самое главное, я не чувствовал себя работником.

Прошло какое-то время. И у меня одна за одной пошли сделки. После обеда я вовсе перестал хотеть, потому что у меня было уже 10 сделок. Я просто играл в игру «Что сказать этому?». Помню, один мужик шел и тащил за собой тележку, что-то мурлыча себе под нос. Я начал присматриваться и заметил массу деталей. Как он одет, его засаленные брюки, башмаки, настроение отрешенности, в общем, я видел все. И было очень здорово. Я выискивал переменные и осознавал, что мне это очень по нраву. Когда мужчина прошел мимо, я спросил себя – а что, ему не нужно было предлагать продукт? И как раз в это самое время по левую сторону от меня прошел мужчина лет сорока, неплохо одетый. И тут я почувствовал какое-то раздражение. Вроде как потерял клиента. Тут шел реальный покупатель, а я занимался какой-то чепухой, тренируясь на бомжах. Так я далеко не уйду, подумал я тогда. 10 сделок – это случайность. А по приколу продавать все равно не получится. И побежал за длинным мужчиной, чтобы как бы случайно он на меня наткнулся. Конечно, ничего не получилось. И самое главное, я не знал, что сказать. Я протянул руку с продукцией и только и видел его ухмылку в мой адрес. В общем, я не очень помню, как и что потом происходило. Человек десять или больше косились на меня, как будто я хотел отнять у них последние деньги. Я принял решение сворачиваться и пошел выпить чашку кофе. Когда я сидел, настроение было не очень.

Новый фактор – вмешательство

– А почему? – спросил я его.

– У меня так все хорошо шло, и было обидно, что это все куда-то пропало, а я не знаю, в чем дело.

– А что чувствуешь сейчас?

– Усталость и хочется пива, чтобы переключиться поскорей.

– А когда очнешься?

Он промолчал, но я видел его состояние. Остальные были не в лучшем положении. Только один Алексей радовался. У него явно все получалось, но трогать его я не хотел. Слишком унылым было состояние большинства.

– У остальных так же? – спросил я. У остальных было действительно так же. Причем по одному и тому же сценарию. Начало было хорошее из-за снятия беспокойства о плане. Получалась фокусировка на переменных, и почти всем удалось заметить интересное игровое состояние. Но по ходу дела ситуация менялась. И все, что потом происходило, было практически один в один с тем, что рассказал только что их коллега. Я дал знать Алексею, что я вижу его успех, и обратился ко всем.

– Помните, на чем мы закончили прошлую встречу? Кто-то спросил меня, а что значит быть в фокусе? И я вам ответил, что это значит не быть в уме. Так вот. В том примере с девушкой есть два варианта поведения условного Алексея. Один – это тот, что мы проигрывали с вами. Это был пример, когда «Я» было в фокусе. А второй – это с заготовками, обдумыванием, волнением и много еще с чем, что возникает из-за страха не получить желаемое. Это все проделки Эго, которое обитает в нашем уме. Быть не в фокусе – это быть в уме, потому что именно там обитает Эго – главный враг нашей фокусировки. Наше Эго в принципе не может быть в фокусе.

Знакомство с девушкой по уму или любое другое делание по уму – это действия, производимые под воздействием нашего Эго. Это обычно начало поражения и потери себя («Я»), а вместе с ним и состояния удовольствия. Вступление в контакт с покупателем под воздействием Эго – это тоже поражение. Тот план, что выполнил Саша, – это не победа, а проигрыш. Почему? Потому что состояние, которое он испытывает сейчас, свидетельствует о потере большого количества энергии, недостаток которой и создает ощущение несчастья, усталости, дискомфорта. А если принять во внимание тот факт, что эта энергия не безгранична, можно себе представить, что происходит с человеком после пяти, десяти лет работы в таком состоянии. Он изнашивается как батарейка, которая не предполагает получить подзарядку. Не у всех людей, конечно, это так. Но абсолютное их большинство, работая в таком режиме, сдают – портится здоровье, не выдерживает сердце и так далее. И все это по одной причине – вмешательство Эго, которое отбирает у человека его жизненную энергию.

– Те мысли, что ты сегодня озвучивал, – обратился я к Саше, – когда ты закончил наблюдение за бомжем, это именно те мысли, которые я имел, когда играл во втором туре. Это вмешательство Эго. Это голоса, которые и есть признак того, что ты как «Я» был не в фокусе.

– Скажите, – обратился я ко всем, – можно увидеть маленькие красивые сережки на девушке в момент, когда кто-то внутри говорит тебе: «Даже не думай подходить к ней. Ты что, не видишь, какие у тебя кривые ноги?» Понимаете? В такие моменты увидеть переменные невозможно в принципе или на это способен только хорошо подготовленный человек. Разве можно увидеть, – продолжал я, – не очень веселое настроение человека, чтобы не шутить с ним, рассказывая о продукции, если в тот момент, когда вы фокусируетесь на переменных, кто-то вам сверху кричит: «Этот тоже откажет. Ты что, не видишь, какой сегодня денек. Лучше подумай, что будешь говорить в офисе – только три сделки сделал?»

– Запомните, – еле слышно сказал я, – пока вами командует Эго, оно не даст вам быть в фокусе, а это значит, что вы не будете испытывать удовольствие. И пока вы не научитесь управлять своим Эго, вся эта великолепная теория останется только теорией, а мечта работать в удовольствие – мечтой. И вы в этом сами имели возможность убедиться. Или вы хотите сказать, что утром были счастливы и стремглав неслись на работу, как в детстве, когда бежали играть во двор? Я хочу вам сказать, что ожидал такого исхода, потому что иначе и быть не может.

– Вообще не может? – спросил Саша.

– Нет, конечно, не вообще. Сложись обстоятельства с тем мужчиной по-другому, он бы купил у тебя продукцию, и ты был бы счастлив, и весь твой день мог сложиться иначе. Ты заключил к моменту, когда Эго начало вмешиваться, 10 сделок, разве этого мало? – Я сделал паузу. Саша молчал. Потом посмотрел куда-то задумчиво и протянул:

– Да! Когда я обедал, я помню, как у меня возникла шальная мысль, а что, если сделать еще 10 сделок. Вот в офисе удивятся.

– Ты думаешь – это была твоя мысль? – обратился я к нему. Саша молчал. – Нет, дорогой, это был не ты. Это было твое Эго. Это оно подало тебе идею и сняло твой фокус внимания с переменных и обучения. Понимаешь?

– Кажется, понимаю, – сказал он, – это как в вашей игре во втором туре.

– Но ты, кажется, хотел выяснить, могло ли быть по-другому? И я тебе сказал, что могло. Понимаешь, почему?

– Не понимаю, – ответил он.

– Дело вот в чем. Не ты управляешь ситуацией. Получается такая картина: есть покупка – есть кайф. Нет покупки – нет его. Тебя устраивает такое положение дел? Не хотел бы ты иметь удовольствие независимо от конечного результата, который не зависит от тебя на 100 %?

– А это возможно? – не понимал Саша.

– Мы этому и учимся. Нацеленность на переменные – это обучение, а цели обучения не похожи на цели результата. Цели обучения игровые. Ты как бы намерен что-то сделать, но не для того, чтобы обязательно попасть, а для того, чтобы правильно ударить, то есть запомнить то, как ты сделал это сейчас, чтобы в следующий раз можно было внести изменения – коррекцию.

Когда ты бьешь по шару, у тебя возникает чисто спортивный интерес, потому что соль удовольствия состоит в сравнении с предыдущим опытом и намерением его видоизменить. Интересно, спрашиваешь ты себя, а как теперь это получится, если я ударю под этим углом, а не так, как прошлый раз. Но для этого нужно быть в фокусе и видеть эти переменные. Мог ли я это делать во втором туре, когда мой ум тявкал мне под нос? Нет, не мог. А ты помнишь, как ты работал до обеда? Ты играл и учился. Ты был в фокусе переменных своего удара или, иными словами, – обращения к клиенту. И этот удар (твое обращение к клиенту) был каждый раз новым и уместным, адекватным ситуации и положению клиента. Ты каждый раз видоизменял удар, исходя из ситуации, а когда перестал это делать, когда начал фокусировать внимание на подсказках Эго, ты перестал видеть жизнь и обстоятельства (все переменные), в которых был твой потенциальный клиент. Твое внимание ушло с переменных на идеи Эго, которые оно подкидывало тебе. Я помню все свои игры в этом ужасном состоянии. Когда я бил, я всегда слышал его голос, и мое внимание тут же уходило с шара (от коррекции прицела).