Станьте таким человеком, чье имя у всех на устах и за чьим автографом люди стоят в очереди. Станьте тем, за кем идут и на кого хотят быть похожим. Верим, что это в ваших силах!
Желаем вам приятного и результативного чтения.
ВВЕДЕНИЕ
Уже более века назад один из самых раскрученных брендов прошлого создал теорию, согласно которой «стоимость рабочей силы определяется затратами на поддержание жизни рабочего и должного уровня работоспособности, его достаточное обучение, образование и воспроизводство».
Сегодня ситуация кардинально изменилась: людям готовы платить не за «себестоимость» их жизни, а за ценность, которую они привносят. Однако ценность далеко не всегда носит объективный характер.
Проведем небольшой эксперимент. Назовите, пожалуйста, десять самых лучших современных предпринимателей, политиков, журналистов, светских львиц, освежающих напитков, шампуней от перхоти.
Давайте угадаем. Если вы не занимаетесь профессиональным составлением подобных рейтингов, то вы с легкостью назвали бы по 2–3 позиции, а дальше у вас возникли бы небольшие затруднения.
Это связано с особенностями человеческого мозга:
✓ стремлением к структурированию информации (объекты должны располагаться в определенном порядке);
✓ стремлением к рационализации (нет смысла запоминать избыточную информацию);
✓ стремлением к построению ассоциаций (объекты должны принадлежать к определенной категории, а категории должны ассоциироваться с определенными объектами);
✓ стремлением к социальному подтверждению
✓ и, в конце концов, ограничениями человеческой памяти.
В результате по каждой из «категорий» выделяются лишь несколько позиций, о которых чаще всего слышат и которые, соответственно, запоминают как лучшие в своем направлении. Причем эти тенденции только усиливаются, разрыв между лучшими и всеми остальными неумолимо возрастает, поэтому сегодня, чтобы добиваться достойных результатов, уже недостаточно быть хорошим специалистом и периодически появляться в СМИ. Большие достижения требуют систематических усилий по построению и продвижению собственного бренда.
А люди в современном мире являются такими же брендами, которые тоже строятся, тоже продвигаются и тоже имеют свои характеристики, причем не только объективные, но и те, которые создаются в головах других людей.
Лучший способ добиться успеха – понять, как это удалось сделать другим людям, систематизировать их опыт и повторить «правильные» действия. Мы с коллегой провели серию интервью с наиболее успешными консультантами и бизнес-тренерами в своей области и достаточно внимательно изучили их истории успеха. Данная книга основана на опыте таких людей, как:
✓ Йонас Риддерстрале,
✓ Игорь Манн,
✓ Радислав Гандапас,
✓ Глеб Архангельский,
✓ Андреас Вайнцирл,
✓ Берт Вердонк,
✓ Максим Спиридонов,
✓ Олег Назаров
✓ и другие, включая авторов данной книги.
И кажется, нам удалось вывести определенные закономерности и понять, за счет чего возможно так существенно выделиться из общей массы, и отобрать те инструменты, которые дали наиболее сильный толчок в развитии личного бренда.
В данной книге мы будем говорить о том, как попасть в число тех, кто на слуху, кто сами выбирают то, чем им заниматься, и получают от своей деятельности максимальный эффект.
Другими словами, мы будем говорить о том, как построить личный бренд, продвигать и монетизировать его.
Книга состоит из пяти частей:
Первая часть будет посвящена общим вопросам личного маркетинга и принципам построения собственного бренда.
Вторая часть познакомит вас с ключевыми аспектами оценки своих возможностей, личным развитием и позиционированием.
В третьей части мы поговорим о построении бизнеса, основанного на собственной экспертности.
Четвертая часть посвящена вопросам продвижения себя и своих услуг.
В пятой части вы найдете пошаговый план построения собственного успешного бренда.
Данная книга будет незаменимым практическим руководством для консультантов, тренеров и бизнесменов, желающих выбраться из рыночной мясорубки прямой ценовой конкуренции, построив сильный и привлекательный личный бренд.
Битва за узнаваемость начинается. Желаем вам приятного и результативного чтения!
Глава 1. Стоит ли быть брендом
Слово «корпорация» произошло от латинского слова corpus, что означает «тело». Вот и мы, что называется, вернемся к истокам и рассмотрим отдельного человека:
со своим отделом производства – ваша основная деятельность;
со своим отделом сбыта – продажа ваших услуг работодателям и клиентам;
со своим отделом снабжения – покупка необходимых вам ресурсов;
со своим отделом финансов – личное финансовое планирование;
со своим административным отделом – поддержание своего физического состояния;
со своим отделом развития – самообучение и, конечно,
со своим отделом маркетинга, главная функция которого заключается в наиболее эффективном привлечении и удержании целевой аудитории.
Вы – бренд, вы – компаниЯ.
Специальное интервьп ЙОНАСА РИДДЕРСТРАЛЕ
Жизнь – это процесс, а не результат.
И счастливым нас делает то, чем мы становимся сами, а не то, что мы получаем.
Антуан де Сент-Экзюпери
Самое важное понятие в маркетинге – понятие бренда. Если вы не бренд – вы не существуете. Кто же вы тогда?
Вы – обычный товар.
Филип Котлер
Юноша, сделай так, чтобы твое имя что-то значило.
Дейл Карнеги
Бренды, как детей, надо кормить и опекать, чтобы они росли и развивались.
Барт Кросби
Личный опыт и практические рекомендации от известного консультанта, профессора и автора бестселлера «Бизнес в стиле фанк. Капитал пляшет под дудку таланта». Официальный сайт – www.JonasRidderstrale.com
– Йонас, как вы видите роль личных брендов во времена «Бизнеса в стиле фанк»?
– Так же, как продукт, человек является одновременно и формой, и функцией. В наше время, характеризующееся профицитом умных людей с похожими навыками, один из способов развивать конкурентные преимущества заключается в том, чтобы упаковать ваш талант и построить эмоциональную связь с людьми. Так, как это сделали Леди Гага или Дэвид Бекхэм.
Бренды, в конце концов, не больше и не меньше, чем маяки в море неопределенности. Чтобы добиться успеха, ваш личный бренд должен или уменьшить неопределенность и помочь людям доверять вам и вашему мнению, или соблазнить людей, заставив их думать о чем-то другом и перестать беспокоиться.
– Вы стали одной из самых неоднозначных персон современного маркетинга. Какие ключевые шаги позволили вам добиться известности и какие ошибки были на пути к славе?
– Ваш бренд должен быть подлинным, ваш бренд должен быть тем, кто вы есть, а не кем вы хотели бы быть. Слишком многие люди делают караоке-ошибку, пытаясь имитировать кого-то другого. Однако, как и в караоке-клубе, вы будете лишь бледной копией яркого оригинала. UBU (you be you) – вы есть вы.
– Какова, по-вашему, взаимосвязь между корпоративным и личным маркетингом? Как владельцы бизнеса могут использовать инструменты личного маркетинга для того, чтобы увеличить прибыль от бизнеса?
– Все чаще величайшие бизнес-лидеры осознают, что они являются брендами: Стив Джобс – это Apple, сэр Ричард Брэнсон – это Virgin. Все любят и ненавидят людей, а не учреждения. В настоящее время понятие профессионального менеджера, который может спокойно менять компании и отрасли, постепенно уходит в прошлое.
