Конечно, опытные лидеры старшего возраста выполняли не менее важную работу, но присутствие молодых звезд и уникальное умение Обамы ставить их в центр внимания однозначно стали одним из его важных преимуществ. Это создавало атмосферу энтузиазма, заставлявшую молодых людей верить, что их личные усилия вносят значительный вклад в избирательную кампанию. Кроме того, их присутствие помогало организовать работу по выявлению интересов, стремлений и потребностей молодых избирателей.

Стратегическое решение Обамы делегировать полномочия молодым лидерам, даже если они не занимают официальных постов, также сыграло важную роль в его успехе. Джереми Берд рассказывал, что в ходе встреч с жителями члены команды Обамы «...развивали навыки лидерства среди волонтеров. Это намного эффективнее, чем реклама по телевидению или рассьшка писем». По словам Берда, люди должны «...видеть участвующих в кампании молодых организаторов, в которую они искренне верят и чьи слова находят у них отклик». Например, на одной из встреч в Южной Каролине произошел случай, ставший позднее вполне типичным: вновь сагитированные сторонники Обамы на вопрос «что побудило вас стать на его сторону?» ответили его пылким волонтерам: «Вы».

Умение Обамы выявлять интересы, нужды и стремления целевой аудитории, включая молодежь, существенно помогало ему мобилизовать и мотивировать ее. Его принцип действий был таким: «Говори, слушай, реагируй». Во время президентской кампании, сфокусировавшись на молодых избирателях, он делал то, что научился отлично делать на протяжении своей карьеры, — устанавливал контакты с людьми, выяснял их проблемы и надежды, определял наиболее важное для них. Эти ценные навыки он развил, работая социальным организатором в Чикаго в середине 1980-х годов, когда отвечал за объединение лидеров церквей и жителей района Алт-гелд Гардене, лоббировал их интересы перед местными чиновниками. В те дни Обама переходил от двери к двери, беседуя с местными жителями и стараясь понять, какие проблемы волнуют их больше всего. А затем он пытался помочь жителям добиться своих прав.

Точно так же он поступал и во время президентской кампании, прилагая большие усилия к тому, чтобы понять повседневные нужды своих избирателей, и в первую очередь целевых групп, в том числе и молодежи. Стремясь наладить прямой диалог, он использовал как личное общение, так и общение при помощи прогрессивных технологий, например блогов в Интернете. Эти усилия дали результат: молодые избиратели охотнее шли на контакт и предоставляли очень ценную информацию сотрудникам избирательного штаба. Это давало Обаме возможность выстраивать обращения к молодежи более точно и стимулировать ее дальнейшее участие в избирательной кампании. Образовался эффект снежного кома. Благодаря выявлению особых интересов, Обама получил значительное конкурентное преимущество.

Эти усилия позволили ориентировать избирательную кампанию на наиболее важные для молодежи проблемы. Обама общался с молодыми людьми на ключевые темы так, чтобы встретить позитивный отклик с их стороны. Например, он быстро понял, что симпатия к нему в среде молодежи в значительной мере вызвана тем, что его воспринимают как «политика нового типа». Нынешние молодые избиратели выросли в эпоху династии Бушей, громких политических скандалов и становления еще одной династии — Клинтонов. Против президента

Клинтона были выдвинуты серьезные обвинения, и многие молодые американцы считали, что именно президент Буш втянул страну в войну в Ираке на основании недостоверной информации. По всем этим причинам тема «перемен» находила живой отклик у молодежи, и обещания Обамы сделать политику прозрачной и соответствующей этическим принципам звучали очень привлекательно. Он стал в той или иной форме во время выступлений заявлять о своей неудовлетворенности теперешней политикой; это чувство разделяло большинство молодежи. Например, Обама заявил молодым слушателям:

Я удивлен тем, как много времени избранные официальные лица — даже самые достойные из них — тратят на разговоры не о сути политики, а о ее технической стороне. Для них характерно стремление сохранить свои кресла, сделать карьеру, обеспечить преимущества своему бизнесу или играть в политические игры — это все, что их интересует. Даже те, кто разделяет мою точку зрения по каким-либо жизненно важным проблемам, не желают говорить об этом. Политика для них значит все же меньше, чем карьера[162].

Слыша подобные заключения, молодые люди считали Обаму человеком с большим сердцем.

Их также привлекала мысль о том, что он отстаивал политику «максимального единства» и боролся с разобщенностью. Как заметил один обозреватель, Обама старался «сделать палатку как можно более вместительной».

Он никогда не заводил речь о национальном противостоянии, а его мультинациональное происхождение только подчеркивало способность понять аргументы разных сторон. Молодые люди соглашались с ним в том, что деление на «красные» и «голубые» штаты придумано политиками и чрезмерно раздуто, а на самом деле эта окраска не имела ничего общего с тем, как жители тех или иных штатов воспринимали текущие проблемы. Молодежь видела в Обаме лидера, способного объединить страну. Анализируя интересы молодых людей, Обама это понял и соответственно отредактировал свои обращения к молодежи.

Акцент на будущих перспективах также привлекал молодых избирателей. В предвыборных выступлениях кандидат особенно много говорил о надежде и переменах: перемены для вас; новое будущее для Америки; более совершенный союз; подтверждение американской мечты; наше время; перемены, в которые стоит верить; новое начало; наш общий вклад в процветание страны; честное правительство; надежды на будущее; вернем Америку себе.

Прочие месседжи, не менее привлекательно звучавшие для молодого избирателя, касались целого ряда тем: сохранение Американской мечты для новых поколений, озабоченность операцией в Ираке, окружающая среда, здравоохранение, образование. Осознав, что именно больше всего беспокоит молодежь и выстроив соответственно свои обращения, Обама говорил с молодыми избирателями на языке, который они воспринимали и одобряли. Он воодушевлял и мотивировал слушателей, сумев направить их энтузиазм в русло конкретных действий на пользу своей кампании.

Лидеры во многих областях деятельности могут извлечь много полезного для себя, изучив диалог Обамы с молодежью, содержание его месседжей, а также усилия по мобилизации и мотивации избирателей. Все вместе это стало основой успеха.

Успех Обамы показал: для того чтобы воодушевить ключевую группу на конкретную помощь, недостаточно говорить с ней на понятном языке; целевая группа должна услышать ваше обращение.Следовательно, значение имеет не только само обращение, но и выбор каналов его доведения до слушателей. Выбор оптимальных каналов позволяет повысить эффективность мотивирования целевых групп к действию.

Многие наиболее эффективные стратегии Обамы по установлению контакта с молодыми избирателями малоизвестны, поэтому не получили достаточного признания, хотя отличаются большой изобретательностью. В начале избирательной кампании Джереми Вер отмечал, что мобилизация избирателей особенно эффективна, если проводится через социальные сети. Обаме это было известно и раньше, еще со времен кампаний по выборам в сенат штата Иллинойс и сенат США. Успешная практика лидерства Обамы включает и маркетинговый подход к назначениям на ключевые должности и продвижению сотрудников. Он исходит из принципа не приглашать к себе молодежь, а идти к ней. А найти ее проще всего в виртуальном пространстве. Прогрессивные технологии как нельзя лучше соответствуют этому подходу.