Справедливости ради стоит заметить, что при всем этом суггестивные методы воздействия повсеместно применяются в педагогике, психологии, рекламе, спецслужбах и т. д. Можно ли избежать неконтролируемого сознанием воздействия? Вряд ли. Но предупредить или уменьшить производимый эффект вполне возможно. И первый шаг на пути к этому - знание, как работают эти методы. Второй - это навык замечать, когда их применяют к вам. И третий - осознанно соглашаться на манипуляцию или отказываться от заманчивого, но невыгодного предложения. Хотя, если честно, иногда манипуляция такая красивая, что хочется пойти у нее на поводу, только чтобы поощрить человека, так сильно постаравшегося ее осуществить. А дальше... всегда ведь можно передумать!

Вопрос

Когда вы представляете себе жизнь Патрика Джейна, то какую ее часть? Вы видите Джейна, когда он раскрывает убийства и его навыки помогают выследить и вывести на чистую воду преступников? Или тот промежуток его жизни, где он успешный шоумен, явновидящий, любящий муж и отец, богатый, счастливый, полный душевных сил и энергии? Или ту часть, где он спит на матраце под зловещим смайликом? Какого Патрика Джейна вы идеализируете?

Хотите жить так же? Точно так же? Или все-таки?..

Помните, у медали всегда две стороны. И обычно они разные. Свобода и ответственность - это как раз две стороны одной медали. Вы сделали свой выбор. Вы хотите видеть, знать, уметь больше, чем остальные. Вы хотите влиять на умы других людей. Вы хотите достичь вершин мастерства. Возьмите на себя за это ответственность. Ответственный - тот человек, у кого есть что ответить!

Сам Патрик, даже под угрозой смерти, говорит Рейчел: «Ты хочешь, чтобы я сожалел? Хорошо. Я сожалею. Я сожалею о том, что потеря отца свела тебя с ума. Но я не жалею о том, как поступил с ним. Он был вором и убийцей. Я сделал все возможное, чтобы поймать его. Потому что таков я».

Эта глава - самая короткая, и она не столько раскрывает секреты Патрика Джейна, сколько предостерегает от его фатальных ошибок.

Как воздействовать на окружающих, выбирать, конечно же, вам. Вообще говоря, умение воздействовать на эмоции - это качество сильного лидера. Однако есть разница между введением людей в негатив и дальнейшим их «спасением» оттуда и внесением позитива в душу и ум, а значит, налаживанием крепкой связи на долгие годы. Будьте внимательны и бережны, прежде всего, к себе и к вашим близким и далеким живущим вокруг вас людям!

Просто будьте осторожны!

Глава 5

Внушение мыслей

пREDвидение или провокация?

Конец третьей серии первого сезона. Лизбон и Джейн стоят в холле полицейского участка:

- Как думаешь, сработало? - спрашивает Лизбон у Патрика. Тот потирает руки в нетерпении, выдыхает и медленно произносит:

- Я думаю... Три, два, один, - делает пасс в сторону двери, наподобие того, что изображают фокусники, когда указывают на кролика в шляпе, и добавляет:- Смотри!

Они ждут пару секунд, не отводя взгляда от двери, затем Патрик отворачивается и, как ни в чем не бывало, произносит:

-А было бы круто, если бы кто-то зашел, да? - на что Лизбон строит гримасу и отворачивается от двери, как вдруг...

- Здравствуйте, - входя в дверь, произносит одна из подозреваемых девушек, тех, кого и ожидают увидеть Патрик и Лизбон!

Эмоции на лице Лизбон сменяют одна другую: удивление, ошеломление, ужас. Ведь официально подозреваемых подростков в полицию не вызывал никто. Просто накануне Патрик провел с ними беседу, чем и спровоцировал нужную ему реакцию - подозреваемые добровольно пришли в участок.

Так как же он это делает? Если вы помните этот эпизод, вечером предыдущего дня Патрик подбрасывает четверым друзьям, подозреваемым в убийстве своей подруги, две правдоподобные, но ложные версии убийства. И уже утром первая подозреваемая приходит, чтобы убедить полицейских в правильности именно первой версии Патрика. Второй подозреваемый приходит, наоборот, разубедить в этом полицию, потому что в противном случае виновным признают его отца. Третий и четвертый попадаются на наживку в виде второй предложенной Патриком версии. В итоге они запутываются в показаниях, признаниях и обвинениях.

Чтобы подростки купились быстрее, Патрик проводит сеанс псевдотранса. Принимая все за чистую монету, одна из преступниц старается добавить аргументы в пользу выдвинутой Патриком ложной версии, будто она что-то видела в трансе. Именно это ускоряет процесс: наутро все испуганные подростки как по команде являются в полицию.

Сложно перечислить все моменты, когда еле уловимым жестом, словом, взглядом Патрик провоцирует людей на те, или иные поступки. Со стороны это кажется волшебством и художественным преувеличением. Но провоцировать людей на действия очень даже возможно при помощи все тех же жестов, слов и взглядов. Вспомните хотя бы самый первый эпизод сериала, подробно рассмотренный в первой главе, - одна из команд Патрика была именно взглядом.

Эффект трех «да»

Этот действенный и одновременно элегантный прием исследован в первой главе. С его помощью заставить человека согласиться - пара пустяков.

Команда, скрытая в вопросе

Задайте кому-нибудь из ваших близких вопрос: «Дорогая/дорогой, ты не можешь принести из кухни соль?»

Когда вам ее протянут в руки, спросите: «А зачем ты это сделала/ сделал?»

Как думаете, что вы услышите на это? Сначала вы увидите недоумение на лице человека, а затем последует ответ в стиле: «Как зачем? Ты же сама/сам попросила/попросил!»

Нужно ли объяснять, как работает этот метод?

Вы можете внушить мысль о каком-то действии, просто задав вопрос со встроенной в него соответствующей командой, например:

- Как вы думаете, мы сможем сдать этот отчет досрочно?

- Ты как считаешь, ты готов уже купить мне шубу?

- Насколько вы осознаете ответственность за этот процесс?

- Как ты думаешь, мы успеем помыть машину сегодня?

- Насколько вы уже ощутили, что можете управлять действиями других людей?

Начинать вопрос можно словами «мог бы/могла бы ты», «вам не трудно было бы», «знаете», «понимаете», «осознаете».

Чем «X» лучше «У»?

Чем внимательнее вы читаете эту книгу, тем быстрее осваиваете изложенные здесь навыки. Например, навык внушения мыслей:

- Чем быстрее мы найдем решение, тем раньше сможем поужинать!

- Чем раньше ты уберешься в своей комнате, тем быстрее пойдешь гулять!

- Чем лучше покупатель изучит товар, тем быстрее его купит.

Этот же прием, но в негативную сторону (лучше, конечно, не применять) выглядит так:

- Чем дольше мы тут сидим, тем больше запутываемся.

- Чем громче ты орешь, тем больше я теряюсь.

- Чем сложнее переговоры, тем эффективнее результат. (Этот вариант можно применить только в том случае, если вы уже в трудных переговорах, тогда такой фразой вы сможете подбодрить участников.)

Важно соблюсти правило: вы должны связать

процессы, происходящие в реальности, с теми

процессами, которые вы хотите, чтобы

происходили.

Поэтому следите за оборотами и, если вам нужно, чтобы все запутались или потерялись окончательно, применяйте фразы из второй группы, главное, делайте это осознанно. Иногда этот очень действенный принцип внушения используется на автомате, бессознательно, а значит, с внушением не тех действий, которые могут как-то помочь внушающему и внушаемому.