15. A. Я стараюсь успокоить другого и, главным образом, сохранить наши отношения.
B. Я стараюсь сделать так, чтобы избежать напряженности.
16. A. Я стараюсь не задеть чувств другого.
B. Я пытаюсь убедить другого в преимуществах моей позиции.
17. A. Обычно я настойчиво стараюсь добиться своего.
B. Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности.
18. A. Если это сделает другого счастливым, дам ему возможность настоять на своем.
B. Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем мнении, если он также идет мне навстречу.
19. A. Первым делом я стараюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые вопросы и интересы.
B. Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со временем решить его окончательно.
20. A. Я пытаюсь немедленно преодолеть наши разногласия.
B. Я стараюсь найти наилучшее сочетание выгод и потерь для обеих сторон.
21. A. Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого.
B. Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы и их совместному решению.
22. A. Я пытаюсь найти позицию, которая находится посередине между моей позицией и точкой зрения другого человека.
B. Я отстаиваю свои желания.
23. A. Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас.
B. Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.
24. A. Если позиция другого кажется мне очень важной, я постараюсь пойти навстречу его желаниям.
B. Я стараюсь убедить другого прийти к компромиссу.
25. A. Я пытаюсь показать другому логику и преимущества моих взглядов.
B. Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого.
26. A. Я предлагаю среднюю позицию.
B. Я почти всегда озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас.
27. A. Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры.
B. Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своем.
28. A. Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.
B. Улаживая ситуацию, я обычно стараюсь найти поддержку у другого.
29. A. Я предлагаю среднюю позицию.
B. Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникающих разногласий.
30. A. Я стараюсь не задеть чувств другого.
B. Я всегда занимаю такую позицию в спорном вопросе, чтобы мы совместно с другим человеком могли добиться успеха.
Бланк опросника
Ключ к опроснику
1. Соперничество: 3А, 6В, 8А, 9В, 10А, 13В, 14В, 16В, 17А, 22В, 25А, 28А.
2. Сотрудничество: 2В, 5А, 8В, 11А, 14А, 19А, 20А, 21В, 23В, 26В, 28В, 30В.
3. Компромисс: 2А, 4А, 7В, 10В, 12В, 13А, 18В, 22А, 23А, 24В, 26А, 29А.
4. Избегание: 1А, 5В, 6А, 7А, 9А, 12А, 15В, 17В, 19В, 20В, 27А, 29В.
5. Приспособление: 1В, 3В, 4В, 11В, 15А, 16А, 18А, 21А, 24А, 25В, 27В, 30А.
Обработка результатов
В ключе каждый ответ А или В дает представление о количественном выражении: соперничества, сотрудничества, компромисса, избегания и приспособления. Если ответ совпадает с указанным в ключе, ему присваивается значение 1, если не совпадает, то присваивается значение 0. Количество баллов, набранных индивидом по каждой шкале, дает представление о выраженности у него тенденции к проявлению соответствующих форм поведения в конфликтных ситуациях. Для обработки результатов удобно использовать маску.
2.2.17. Опросник Гарбузова для выявления доминирующего инстинкта
Бланк опросника
Инструкция: Отметьте знаком «+» в таблице номера наиболее близких вам и волнующих вас проблем и утверждений.
Номера вопросов
1. Вы уделяете достаточно времени и усилий проблеме сохранения своего здоровья, полагая, что здоровье превыше всего.
2. Вас более всего волнует здоровье ваших детей.
3. Вас более всего волнуют и огорчают проявления недоброжелательности людей по отношению друг к другу, отсутствие у многих истинной доброты.
4. Вы однозначно отдаете предпочтение исследовательской, экспериментальной, поисковой работе.
5. Вы всегда стремитесь к лидерству и для вас карьера – естественное самоутверждение человека.
6. Вас возмущают все формы подавления человека человеком, человека – государством.
7. Вы ни при каких обстоятельствах не потерпите высокомерия по отношению к вам.
8. Вы полагаете, что человек не должен упускать ни мига радости и удовольствия, поскольку жизнь одна и другой не будет.
9. Вас более всего волнуют проблемы, связанные с благополучием вашей семьи.
10. Более всего вы цените способность ощущать состояние другого человека, понимать его переживания.
11. Более всего вы мечтаете о работе в коллективе увлеченных и талантливых людей.
12. Вы предпочитаете управленческую, организационную работу, и вам близки утверждения: «Не мешайте деловым людям, и тогда придет изобилие».
13. Если бы вам предложили на выбор карьеру, богатство, безопасность или свободу, вы бы без колебаний выбрали свободу.
14. Вы всегда на стороне тех, кто готов поступиться благополучием ради сохранения своей чести и родовой гордости.
15. Вы не приемлете риска здоровьем и благополучием даже ради самых заманчивых целей и предложений.
16. Более всего вас волнует безопасность ваших детей.
17. Больше всего вы цените бескорыстие в отношениях между людьми.
18. Вы отлично понимаете людей, готовых покинуть обжитое место и уехать на новые земли, если там начинается новое и интересное дело.
19. Для вас более приоритетна перспектива служебного роста, чем материальные стимулы.
20. Вы полагаете, что из всех прав человека важнейшее – свобода слова, передвижения, вероисповедания.
21. Вам нравятся люди, ведущие самоотверженную борьбу против всех форм унижения человека человеком, человека – государством и имеющие право сказать: «В нашем роду не было подлецов».
22. Вы полагаете, что самая большая глупость на свете – с запозданием обратиться к врачу и тем самым запустить болезнь.
23. Более всего волнует и тревожит вас будущее ваших детей.
24. Вы тяжелее переживаете беды и несчастья своего народа, чем свои собственные.
25. Вас раздражает инертность и противодействие бездарных, облеченных властью людей новому, прогрессивному, талантливому, творческим людям.
26. Вы готовы к жесткой борьбе с конкурентами в главном для вас деле.
27. Более всего вас интересует независимость от кого бы то ни было и от чего бы то ни было.
28. Вы более всего нетерпимы ко всем формам ущемления вашего Я, и ваше кредо – «Честь превыше всего».
29. Вы абсолютно согласны с философом, утверждавшим, что «все вокруг имеет смысл, пока есть Я».
30. Лучше всего вы ощущаете себя в кругу своей семьи. Она ваша отрада, и ваше кредо: «Мой дом – моя крепость».
31. Более всего вас заботит и огорчает отсутствие заботы о слабых, больных, инвалидах и о пожилых людях.
32. Вас восхищают люди, готовые поступиться благополучием, здоровьем ради реализации своих творческих устремлений.
33. Вы цените людей дела, результата, сильную руку в управлении.
34. Вы не терпите ограничений в своей деятельности, в своей жизни, в своей свободе.
35. При любых обстоятельствах и перед лицом любой угрозы следует действовать в согласии с кредо: «Лучше умереть стоя, чем жить на коленях».
Обработка результатов
Наибольшая сумма баллов укажет на доминирующий инстинкт и на типовую принадлежность:
I – эгофильный тип (самосохранение – «Безопасность и здоровье превыше всего»);
