Анализ цен
и товаров конкурентов
Выбор метода ценообразования
Цена
Высокая Средняя Низкая
Качество товара
Высокая
Средняя
Низкое
1. Стратегия премиальных наценок
4.Стратегия завышенной цены
7. Стратегия ограбления
2. Стратегия глубокого проникновения на рынок
5. Стратегия среднего уровня
8. Стратегия показного блеска
3. Стратегия повышенной ценностной значимости
6. Стратегия доброкачественности
9.Стратегия низкой ценностной значимости
К
П
К
П
К
П
Д
К
П
К
П
К
П
Канал нулевого уровня
Одно-уровневый канал
Двух-уровневый канал
Трех-уровневый канал
Производитель
Производитель
Производитель
Производитель
Оптовый торговец
Оптовый торговец
Мелко-оптовый торговец
Розничный торговец
Розничный торговец
Розничный торговец
Потребитель
Потребитель
Потребитель
Потребитель
Потребитель
Производитель
ВЕРИТКАЛЬНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА
Розничный торговец
Оптовый торговец
Розничный торговец
Производитель
ТРАДИЦИОННЫЙ КАНАЛ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
Потребитель
Оптовый торговец
Вертикальные маркетинговые
системы (ВМС)
Корпоративные ВМС Договорные ВМС Управляемые ВМС
(например, корпорация (например, корпорация
«Шервин-Уильямс») «Проктер энд Гэмбл)
Добровольные цепи Кооперативы Организации держателей
розничных торговцев розничных торговых привилегий
под эгидой оптовиков торговцев
(например, Союз (например, Ассоциация
независимых бакалейщиков)
бакалейщиков)
Система розничных Система оптовиков ─ Система розничных
держателей привилегий держателей привилегий держателей привилегий
под эгидой под эгидой под эгидой
производителя производителя фирмы услуг
(например, корпорация (например, корпорация (например, корпорация
«Форд») «Кока-кола») «Макдональдс»)
Отличительные черты
Примеры
Реклама
Стимулиро-
вание сбыта
Пропаганда
Личная продажа
Реклама
Стимулиро-
вание сбыта
Пропаганда
Личная продажа
Контактные аудитории
Молва
Слухи
Потре-бители
Посред-ники
ФИРМА
Получатель
Расшифровка
ОБРАЩЕНИЕ
Средства распространения информации
Кодирование
Отправитель
Помехи
Ответная реакция
Обратная связь
100%
членов из которых
рынка,
60% из 60%
опро- опробо-
бовали вавших
80% из 80%
осведом- осведом-
лены лены
80%
разочарованы
20% удовлетворены
100%
членов из которых
рынка,
20% разочарованы
из 40%
осведом-
ленных
80% удовлетворены
Реклама
Товары широкого потребления
Стимулирование сбыта
Личная продажа
Пропаганда
Личная продажа
Товары промышленного назначения
Стимулирование сбыта
Реклама
Пропаганда
Потребитель
Производитель агрессивно навязывает товар
Оптовик агрессивно навязывает товар
Розничный торговец агрессивно навязывает товар
СТРАТЕГИЯ ПРОТАЛКИВАНИЯ
СТРАТЕГИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
Потребитель
Розничный торговец
Оптовик
Производитель агрессивно навязывает товар
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧ
Цели коммуникации, цели сбыта
РЕШЕНИЯ РА РАЗРАБОТКЕ БЮДЖЕТА
Метод исчисления от наличных средств
Метод конкурентного паритета
Метод исчисления «в процентах к сумме продаж»
Метод исчисления «исходя из целей и задач»
РЕШЕНИЯ О РЕКЛАМНОМ ОБРАЩЕНИИ
Формирование идеи обращения
Исполнение обращения
Оценка и выбор вариантов обращения
