В то же время она по нескольку минут в день представляла себя в желаемой роли. Она представляла, как она выходит перед своими студентами, знакомит их с расписанием на год и читает им учебную лекцию. Она представляла себя спокойной, уверенной и прекрасно осведомленной. Она представляла, что студенты реагируют с энтузиазмом. Они поднимали руки, задавали вопросы и высказывали мнения, и она чувствовала, что полностью владеет аудиторией. В результате этих упражнений через несколько недель, когда началась четверть, она вошла в аудиторию, чувствуя полное самообладание. Во время практики она выработала чувство, что она может это сделать, и когда она начала преподавать студентам, ей казалось, что она может работать почти автоматически, потому что она уже столько раз отработала все это мысленно. Поэтому теперь, когда она проделывала практически то, что она себе представляла, она уже знала, что делать.

В свою очередь, она передавала студентам это чувство осведомленности и ответственности, и учеба проходила почти так, как она себе это представляла. Она хорошо подавала материал, она помнила основные моменты, которые она хотела обсудить, и прежня я боязнь сделать что- нибудь неправильно прошла. Она приобрела это чувство знания и уверенности, которое приходит с опытом, хотя большая часть тренировок проходила в её воображении.

Аналогично Джерри С. использовал силу мысленного представления, чтобы стать лучшим коммивояжером и увеличить свои доходы. После ухода из колледжа он пробовал себя на различных работах, связанных со сбытом, и в конце концов он закончил тем, что прошел курс подготовки по продаже недвижимости и стал продавать недвижимость в крупной компании. Но он был огорчен своими низкими результатами по сравнению с другими коммивояжерами. Он заключал всего лишь по нескольку сделок по продаже в месяц, и у него процент отказа от сделок достигал при мерно 95 %, в то время как некоторые из лучших работников компании совершали в среднем по 4–5 сделок и заключали сделки примерно с 10–15 % клиентов, с которыми они работали.

Затем на официальном завтраке для своего торгового отдела он услышал выступление докладчика о силе творческого воображения и решил попробовать этим заняться. Таким образом, он уделял примерно по 15 минут в день перед сном тому, что представлял себе, как он рекламирует товар перед своими предполагаемыми клиентами. Он представлял себе, что везет их в дом, по пути с энтузиазмом разворачивает перед ними перспективы и слушает, что они хотят. Та к же он представлял, что они приезжают в дом, что он показывает клиентам обстановку и рассказывает им о преимуществах, которые могут оказаться для них наиболее привлекательными.

Через несколько дней Джерри заметил значительный эффект. Он обнаружил, что ведет переговоры о продаже дома более уверенно. Ему казалось, что он точно знает, что и когда говорить, потому что он уже проделал это мысленно. Кроме того, он чувствовал больше энтузиазма, когда говорил, потому что он уже испытывал этот энтузиазм, когда практиковался. В свою очередь, его предполагаемые клиенты были более отзывчивы. Казалось, что они больше уверены в том, что он говорит, чувствовали, что он лучше осведомлен, и больше верили его утверждениям. Их более благосклонное отношение отражалось на сбыте Джерри — четыре сделки в первый месяц после того, как он начал заниматься этими упражнениями.

Другие люди, которых я знаю, повысили свой творческий потенциал, используя эти методы. Например, Сэлли Г., которая была обычной домохозяйкой, начала использовать силу своего воображения для конструирования кукол, и в конце концов она развила этот побочный интерес и создала компанию по конструированию кукол. Она разрабатывает свои идеи, мысленно представляя себе куклу и делая эскиз того, что она при этом видит.

Дэн Р., специалист по усовершенствованию организационной работы, обнаружил, что техника силы ума полезна для того, чтобы способствовать созданию новых организационных структур. Его работа заключалась в том, что он приходил в компанию, у которой возникли проблемы, и беседовал со служащими, чтобы узнать, что, по их мнению, было неправильно. Одно время он старался находить решение, используя информацию при полностью логическом, аналитическом подходе. Но позже он обнаружил, что более эффективно использовать свои интуитивные или творческие силы также при отыскании решения. Для этого он закрывал глаза, представлял эту проблему перед собой на экране и начинал просматривать на экране ряд альтернативных мер, пока он вдруг не чувствовал, что одна из альтернатив кажется абсолютно подходящей.

Я постоянно использую эту технику для выработки новых идей. Например, многие клиенты обращаются ко мне за информацией по маркетингу, и после того, как они описывают своё положение дел, я перехожу в «режим автопилота» и используют свою силу мысленного вызывания зрительных образов для предложения стольких возможных альтернатив, сколько я могу придумать для каждой компании. Например, компания хочет содействовать распространению новых специализированных продуктов питания. Я тут же задаю себе некоторые вопросы, например:

«Кому они понравятся? Какие возможны новые пути их использования? Какого рода девизы могли бы выразить основные преимущества этого товара?»

Затем, что является основным моментом после формулирования вопроса, я не пытаюсь найти на него ответ логическим путем. Я просто даю волю своему воображению и жду ответа. Если я одна, я могу продиктовать ответы на магнитофон или записывать их по мере того, как они приходят мне в голову. Или если у меня находится клиент, я просто говорю о том, что думаю. Некоторые идеи будут хороши, некоторые — нет, но главное — не прерывать процесс творчества. Просто дайте процессу мысленного вызывания образов протекать свободно.

Потом, когда этот процесс замедляется или прекращается, я критически оцениваю каждую альтернативу. Этот подход очень похож на метод мозгового штурма при коллективной работе, когда каждый высказывает свои идеи, как только они приходят ему в голову, а кто-нибудь другой ведет записи, и таким образом группа может оценить свои идеи позже. Однако в данном случае я провожу «мозговой штурм» сама, используя интуитивную силу ума, которая есть у каждого из нас, для выработки идей, которые я оценю позже.

Основной момент при совершенствовании вашего мастерства при помощи техники силы ума заключается в том, чтобы мысленно повторять то, что вы хотите усвоить. Делая это, вы закрепляете то, что вы усвоили при реальной практике, так как ум не проводит четких различий между тем, что вы выполняете в действительности, и тем, что вы выполняете мысленно. В результате этого вы можете сократить время реальной тренировки и уменьшить время, необходимое вам для совершенствования мастерства. Кроме того, мысленно работая над совершенствованием мастерства, которым вы хотите овладеть, вы можете представлять, что вы делаете эту работу превосходно, что даёт вам идеальную модель, к которой вы можете стремиться, когда вы заняты реальной деятельностью.

Использование этой идеальной модели является решающим для вашего успеха. Вам нужно представить, что вы владеете данным мастерством в совершенстве, чтобы достичь этой цели. И наоборот, если вы совершаете ошибки при мысленной тренировке, вы допустите те же ошибки при реальной деятельности. Таким образом, чтобы лучше печатать на машинке, представляйте, что правильно нажимаете на каждую клавишу. Чтобы улучшить ваши способности в области сбыта, представляйте, что вы великолепно выполняете презентацию, задаете правильные вопросы и выполняете все поставки. Если ошибка появится при вызывании зрительных образов, просто представьте себе, что вы быстро её исправляете. Вы хотите создать образ совершенства, чтобы повлиять на вашу деятельность в реальной жизни.