Чтобы сделать это, она начала представлять себе возможные варианты. Она расслабилась и дала возможность умственным картинам всплывать в её мозгу по мере того, как она задавала себе ряд вопросов. Она не пыталась получить ответы логическим путем. Вместо этого она была открыта к восприятию появлявшихся картин или образов.
Вот некоторые из вопросов, которые она задавала себе:
«Где я хотела бы, чтобы мой бизнес находился в ближайшие 2 года?», «Что бы мне хотелось сделать?», «Где бы лучше всего было развернуть эту деятельность?», «Какое место мне будет нужно?», «Сколько комнат хотелось бы мне иметь?», «Сколько я могла бы заплатить?».
В конце концов она имела четкое представление о том, что именно ей нужно, и об определенном районе города, в котором ей хотелось бы иметь бизнес. Затем, используя рациональный способ мышления, она собрала соответствующую информацию. Например, она ездила взад и вперед по улицам в районе города, в котором она хотела жить, выискивая надписи «Продаётся» и «Сдаётся», таким образом она смогла собрать фамилии и телефонные номера владельцев или агентов по сдаче домов, имевших дело с недвижимостью в этом районе. Затем, прислушавшись вновь к своему внутреннему голосу, она определила наилучшее время для начала поисков, и когда подошло время, она начала звонить владельцам и агентам, а также просматривать газеты.
Когда она говорила с кем-либо по телефону, она живо представляла себе места, которые они описывали, и представляла себе, как бы там можно было жить и работать. Так как она уже знала, что она хочет, ее рецептивное восприятие вызывало сравнение картины описанного места с образом, который уже был у нее в голове. В результате, после примерно часа телефонных звонков и четырех часов осмотра она нашла место, которое казалось идеальным и как раз продавалось. Она договорилась о встрече с владельцем, и через несколько минут она была убеждена, что это именно то, что ей нужно, и нет нужды продолжать поиски. Она окончательно договорилась с владельцем, уплатила задаток, и через несколько дней дом был сдан ей в аренду — точно в срок, к которому она хотела переехать. Вся процедура заняла всего несколько часов осмотра в немногих местах.
В другом случае Том Р. использовал эту технику силы ума для увеличения своих доходов от сбыта. Он имел в среднем около 25 тысяч долларов в год от разных торговых операций, начиная с продажи изделий санитарии и кончая маркетингом подарочного ассортимента товаров. Затем он начал использовать некоторые приемы техники вызывания зрительных образов, чтобы представить себе, что он стал получать больший месячный доход. Он начал с концентрации на том, что он стал получать 4 тысячи долларов в месяц. Он создавал очень четкие зрительные образы того, что он получает дополнительные деньги, и инспектор его поздравляет за хорошее выполнение работы. Он концентрировался на том, что он должен сделать для достижения этой цели, и он представлял себе необходимые шаги. К тому же, обретение новой уверенности от того, что он видел достижение своей цели, сильнее побуждало его к действию, и он чувствовал такой энтузиазм, которого никогда не испытывал.
Таким образом, когда он приближался к клиентам, он излучал уверенность в себе, и это передавалось другим. Его партнеры отвечали тем, что были более уверены в продукции, которую он продавал, и его заказы увеличились. К тому же, в результате деловых переговоров, которые он вел по телефону, больше людей хотели увидеть его и узнать о его товаре, и это также увеличило его заказы. Кроме того, он более охотно использовал ежедневную возможность с энтузиазмом поговорить о своём товаре, и это также увеличивало объём сбыта. В результате он заработал около 5 тысяч долларов в этот месяц, и, добившись такого успеха, он начал следующий месяц с того, что поставил себе цель иметь сбыт на 5 тысяч долларов и чувствовал уверенность в том, что заработает эту сумму.
Аналогично Мэри Дж. улучшила отношения со своим начальником, часто критиковавшим её работу, путем концентрации на том, что у них улучшились отношения. Она использовала технику силы ума для того, чтобы постичь индивидуальность и потребности начальника, и смогла относиться к нему лучше. Она повысила свою квалификацию в вопросах, в которых её критиковал начальник, при помощи умственной концентрации на улучшении этих качеств — более аккуратно печатать и лучше следить за телефонными звонками. Она изменила свою позицию и была более благожелательна и восприимчива, когда начальник делал предложения. Таким образом, она не защищала так энергично то, что она делала, а вместо этого проявила желание к улучшению. Кроме того, она излучала новую уверенность в себе и уверенность в том, что она добьётся успеха. Это проявлялось в её походке и в том, как она держала себя, что улучшило впечатление о ней на работе. Каждый мог ощутить её чувство спокойной уверенности. Результат после двух месяцев: повышение по службе до помощника администратора, повышение доверия и значительная прибавка к зарплате.
Другие люди, о которых вы прочитаете в последующих главах, добились аналогичных успехов. Кроме того, читая эти истории, вы лучше поймете, как вы можете использовать эту технику высокой энергии для улучшения вашего собственного стиля работы и в других сферах жизнедеятельности.
Этими методами может овладеть каждый. В них нет таинственности или волшебства. Они основываются на реальных законах психологии, которые описывают, как действуют в вас интуитивные силы правого полушария, поэтому вы будете работать более эффективно и сможете более успешно добиться нужных вам реальных результатов.
РАЗВИТИЕ ДАННОЙ ТЕХНИКИ
Я занимаюсь развитием и использованием этой техники более 15 лет, и сейчас она настолько превратилась в часть моей жизни, что я даже не думаю о ней. Я просто пользуюсь ею.
Впервые я начала использовать её в 1968 году, когда я начала проектировать игры. Я использовала мысленные картины для разработки идеи игры. Я представляла, что иду в отдел игр Мэйси, где я видела всевозможные новые игры, и сразу же узнавала их правила. Я создала таким образом сотни игр и около двадцати четырех игр нашли сбыт — феноменальный результат, учитывая конкуренцию в индустрии игр. Со временем мне больше не нужно было ходить в этот воображаемый магазин игр или проводить предвари тельные стадии подготовки для того, чтобы увидеть картину игры в воображении. Просто я моментально видела в своём воображении идею игры и людей, играющих в неё, и я обнаружила, что могу использовать подход мгновенного познания для других творческих планов.
Кроме моих собственных экспериментов с этими метода ми я посещала десятки лабораторий по развитию творчества, работе с гипнотизмом, использованию зрительных образов и воображения, медитации и тому подобного — всего, что создано для увеличения силы ума.
Далее, когда я занималась докторской диссертацией по социологии в Калифорнийском университете в Беркли, где я специализировалась на изучении групп, я обнаружила, что группы духовного и персонального роста, которые я изучала, также используют некоторые элементы этой техники для дальнейшего самосовершенствования. Позже, когда я работала в других областях — оценки программ, маркетинга но вой продукции, создания и мотивировки бригад по сбыту, — я автоматически использовала эту технику для поиска идей и вынесения решений. Кроме того, я охотно использовала ее в других областях моей жизнедеятельности для решения проблем, расслабления, улучшения отношений, чтобы стать лучшим оратором, для лучшей презентации — почти во всем, что я делала. В последнее время я использовала её для того, чтобы получить работу в качестве национального руководителя маркетинга для крупнейшей туристической компании, для создания серии кукол, которые в настоящее время продаются национальной компанией по производству кукол, и для написания восьми книг, которые уже опубликованы.
Техника силы ума, описанная в этой книге, представляет собой методы, в эффективности которых для овладения этой внутренней силой я уже убедилась. Вы можете использовать те же методы или произвольно приспосабливать их, изменяя образы по своему вкусу. Например, используйте экран компьютера вместо киноэкрана для того, чтобы видеть мыс ленные образы, используйте в качестве советчика женщину вместо мужчины для получения информации и советов.
