Церковь. Идет служба. Приглушенно звучит монотонная музыка. Надрывно поет хор. Курятся благовония, наполняя храм дурманящим запахом. Стоя на коленях, верующие усердие повторяют слова молитв… И они чувствуют, как постепенно их охватывает какая-то особая сосредоточенность, оцепенение, молитвенный экстаз.

«Это благодать божья сошла на верных рабов божьих», — говорят церковники. И многие верующие искренне верят словам «отцов церкви». А дело вовсе не в «небесной благодати». Просто служители религии уже с давних времен обращают особое внимание на обстановку, в которой совершается богослужение. Церковные обряды обставляются таким образом, чтобы произвести на всех верующих особое впечатление, создать у них ощущение чего-то необычного, неземного. Тут на помощь приходит и специально подобранная музыка, и благовония, и хор. Это тоже своеобразное внушение. И оно играет далеко не последнюю роль в появлении религиозного чувства у многих людей.

Но, может быть, подобное внушение и возможно только потому, что оно связано с богослужением?

Разумеется, нет! Массовое гипнотическое воздействие находит себе и такие применения, которые не имеют к религии и богу ровным счетом никакого отношения.

Чтобы убедиться в этом, достаточно познакомиться с работой большого универсального магазина в японском городе Хондо.

Сотни покупателей движутся в разных направлениях по его торговым залам и лестницам, осматривают витрины, выбирают товары. День близится к вечеру. Вспыхивают яркие лампы. И тут часть продавцов покидает свои места. Они собираются в небольшом уютном зале. Темными шторами завешены окна, невидимые светильники льют мягкий свет. Что сейчас произойдет? Может быть, пять минут производственной гимнастики, которая поможет людям победить усталость после нелегкого трудового дня?

Но вошедшие в зал как будто не собираются заниматься спортом — они усаживаются в глубокие мягкие кресла. В зал входит высокий, безукоризненно одетый человек средних лет. Он останавливается перед собравшимися и произносит вкрадчивым голосом:

— Расслабьте мышцы. Вздохните глубже… Еще раз… Еще…

Может быть, это все-таки зарядка? Но человек продолжает:

— Вы успокоились, у вас хорошее настроение. Вы спите, спите, спите…

Головы людей одна за другой откидываются на спинки кресел, глаза закрываются. И вот уже все присутствующие спят. Странная зарядка, не правда ли? Однако не смейтесь. Наше предположение не так уж далеко от истины. Это и в самом деле зарядка, но зарядка особого рода. Чтобы убедиться в этом, послушаем, что говорит высокий человек:

— Вы чувствуете, как уходит усталость. Вы бодры и свежи, как утром. Когда вы проснетесь, вы разойдетесь по своим местам и не будете ощущать усталости. Вы будете улыбаться посетителям и не забудете каждому из них сказать «спасибо» за покупку…

С помощью внушения священники в церквах стараются построить своих прихожан таким образом, чтобы они исправно служили Господу богу. А продавцам японского универмага тоже внушают, чтобы они исправно служили, но только другому богу — богу наживы.

В одном из узких переулочков японской столицы города Токио спряталось от любопытных взоров большое серое здание. За его стенами помещается весьма своеобразное учреждение, под названием «Центр промышленной психологии». Сотрудники Центра — среди них есть и экономисты, и психиатры, и врачи — заняты разработкой различных способов применения гипноза на японских предприятиях.

Не думайте, что это необычное учреждение было создано по капризу какого-нибудь чудака миллионера и его работники занимаются переливанием из пустого в порожнее, лишь бы оправдать высокое жалованье. Вовсе нет. «Центр промышленной психологии» был основан на средства ста восьмидесяти японских промышленных фирм. Центр — не только исследовательское учреждение, но и нечто вроде курсов. Ежемесячно фирмы-учредители посылают сюда специально отобранных сотрудников, которые должны пройти курс обучения, чтобы затем применять полученные знания для воздействия на работников предприятия. В психологическом Центре обучаются не только способам преодоления усталости с помощью внушения. Слушателей учат, как с помощью гипноза можно заставить своего собеседника выложить самые сокровенные мысли, сообщить о настроениях окружающих людей, о содержании разговоров, которые они ведут между собой…

Как и многие другие достижения современной науки, новые возможности гипнотического внушения в условиях капиталистического общества используются не для блага человека, а для усиления эксплуатации трудящихся, рабочих…

Наряду с этим в странах капитала гипноз, внушение все чаще и чаще применяются в коммерческих целях, и прежде всего для рекламы.

Нью-Йорк. Человек вошел в кино и занял свое место в темном зале. Он внимательно смотрит на экран, где развертываются события, обычные для большинства американских фильмов: выстрелы, гангстеры, сыщики, погоня.

Однако, не дождавшись окончания фильма, человек выходит в фойе и устремляется к автомату с надписью «Кока-кола». Он не одинок. Из зала то и дело выходят зрители, чтобы выпить стакан кока-колы и возвратиться на свое место.

В кинотеатре прохладно: подается кондиционированный воздух. Почему же людей вдруг охватила такая жажда, что они даже не могут потерпеть до конца картины? И почему все набросились именно на кока-колу, а не на другие напитки, которые тоже в изобилии продаются в фойе? Случайность? Оказывается, нет. В чем же дело?

Если внимательно просмотреть пленку фильма, который был показан зрителям, можно заметить одну характерную особенность. Среди обычных, следующих друг за другом кадров, попадаются кадры, явно не имеющие никакого отношения к фильму. На них изображена бутылка, этикетка и надпись крупными буквами: «Кока-кола». Через несколько минут мы увидим еще один точно такой же кадр. Затем еще и еще. И так на протяжении всего фильма.

Вы, должно быть, знаете, что при демонстрации кинокартины на экране ежесекундно сменяются двадцать четыре кадра. Это значит, что каждый отдельный кадр зритель видит на экране всего лишь на протяжении одной двадцатичетвертой доли секунды. Слишком короткий промежуток времени для того, чтобы можно было отчетливо прочитать надпись. Но оказывается, глаз человека все же успевает уловить рекламное объявление, а подсознание каким-то образом его регистрирует. В результате настойчивых повторений на протяжении полутора часов у зрителя возникает желание выпить стакан освежающей кока-колы. Это желание и увлекает его к тележке, где продается именно этот напиток.

Американские деятели рекламы пришли к выводу, что «гипнотическое» воздействие на покупателя может также оказывать характер упаковки, раскраски изделия, а также многие другие совершенно неожиданные причины. Крупные американские фирмы держат у себя на службе целую армию специалистов, в том числе психологов, которые, соревнуясь друг с другом, всячески изощряются в том, чтобы заставить покупателей приобретать товар своих хозяев. А если какое-либо изделие почему-то не находит сбыта, сотни агентов от рекламы отправляются в «поход». Они ведут беседы с покупателями, стараясь выяснить причину непопулярности того или иного товара. Были сделаны любопытные наблюдения, которые показали, что иногда покупатель ценит в товаре совсем не те качества, которые, казалось бы, являются основными. Так, например, выяснилось, что современные покупатели наручных часов, особенно женщины, интересуются не столько их точностью, сколько внешним видом. Чтобы узнать точное время, вовсе не обязательно иметь часы у себя на руке: они есть везде — на улицах, в магазинах, в учреждениях… Значит, сделали вывод деятели рекламы, следует рекламировать не точность часов, а их элегантность.

Одна авиакомпания заметила, что настойчивое упоминание о безопасности полета в рекламных объявлениях приносит прямо отрицательный эффект: публики у касс становится все меньше и меньше. Психологам, которые специально занялись этим вопросом, удалось установить, что если уверять человека в безопасности полета, то это будет непроизвольно вызывать у него мысль о том, что время от времени все-таки случаются авиационные катастрофы. Безопасность полета должна подразумеваться сама собой.