♦ тембр (какие в его голосе имеются особенности: звонкость или хриплость);

♦ интонация (какие чувства собеседник подчеркивает своим голосом; профессиональные артисты, к примеру, одно и то же слово могут произнести с тысячами различных интонаций);

♦ произношение (использует ли собеседник какие-либо характерные слова, сленг или диалектные выражения. Только здесь есть опасность переусердствовать! Не переходите на блатную феню или диалект – собеседник подумает, что вы прикидываетесь тем, кем на самом деле не являетесь).

Привести ваш голос в гармонию с голосом вашего собеседника вам поможет заклинание: «Место моей песни в сердце твоем». Эту короткую фразу вам надо повторять как можно чаще. Доведите повторение до автоматизма, чтобы не думать об этом во время общения, тогда ваш голос сам будет звучать гармонично с голосом собеседника.

Приучив себя следить за мелкими движениями и жестами, вы можете начать подмечать и различия в дыхательных привычках людей. Наверное, вы уже замечали, что когда двое людей близки друг другу, то они дышат в унисон. Частота дыхания – это то, чего человек обычно не осознает. Если вы соразмерили темп вашего голоса с частотой дыхания человека, то можете просто замедлить вашу речь, и у него замедлится дыхание.

Вам необходимо научиться копировать дыхание вашего собеседника. Здесь вам пригодится умение пользоваться периферийным зрением, чувствительным к самым незначительным движениям. Старайтесь уловить, в каком ритме поднимаются и опускаются плечи, грудная клетка, живот собеседника. После этого вы можете изменить свое дыхание, подстроившись к его. Этот навык в качестве дополнительного преимущества дает еще и умение управлять своим эмоциональным состоянием. Надо скопировать манеру, частоту (ритм) и глубину дыхания партнера. Здесь возможны варианты: вы можете непосредственно войти в ритм дыхания своего собеседника, то есть дышать именно как он, а можете ритм его дыхания имитировать, например, жестами.

Первый способ прост. Вы начинаете дышать так же, как дышит ваш собеседник, в том же темпе.

Да и второй не намного сложнее. Вы согласуете с ритмом дыхания собеседника какую-то другую часть своего поведения (например, можете в такт дыханию собеседника кивать головой).

Данный прием практически не заметен, но способен оказать сильное влияние на установление и поддержку контакта между вами. Это особенно важно, когда частота дыхания собеседника гораздо выше вашей естественной частоты или же у него астматическое дыхание. Вы не будете подстраиваться под такие типы дыхания, но могли бы, к примеру, копировать их небольшими ритмическими движениями своей руки.

Можете также говорить в такт дыханию человека, то есть на его выдохе. Беспокойные движения рук человека могут быть приближенно отражены раскачиванием вашего тела.

На этот раз Замбила нас с Розой совершенно замучила. Она заставляла Розу ругаться на меня, даже оскорблять, а я должна была реагировать не на оскорбления, а на то, как изменяется дыхание Розы. Удивительное дело: ругаясь на меня, Роза тоже не оставалась спокойной, ее дыхание учащалось, лицо краснело. Сначала я не понимала, почему это происходит, ведь, по моим представлениям, Роза не испытывала ко мне никаких недобрых чувств. Но вскоре мне стало ясно: если говорит человек недобрые слова, то и сам им поддается, даже если и не чувствует зла. «Все в душе кипит, сердце от злости сводит» – именно так характеризует это состояние старая шувани Замбила. А уж если я дышу в том же ритме, что и человек, а он вдруг вспылил, то стоит мне замедлить дыхание, и мой собеседник успокаивается. Это точно – опытом проверено! Попробуйте и убедитесь, только не забудьте прежде дышать вместе с собеседником. Если же ваше общение началось сразу со скандала, то ваши попытки не увенчаются успехом – вы по неопытности можете попасть в струю и с нежелательным, в первую очередь для вас, энтузиазмом поддержать скандал.

– Ну вот, девушка, и третий ключ изумрудный ты получила, – Замбила удовлетворенно улыбнулась. – Половина моего дела сделана. А сумеешь ли ты им воспользоваться, нет ли – уже не моя забота. Что могла, дала тебе, а дальше уж сама старайся.

Сглаз словно спадала пелена неведения. Я заговори-\ла на языке цыганок, мне открывались все новые и новые тайны. Надо не просто жить какживется, а делать то, что нужно, чтобы получить от людей то, что тебе нужно. Боже мой, сколько же лет я проспала! И сколько бы спала еще, если бы не случай, сведший меня с цыганами! Я торопила старую шувани: – Я поняла про изумрудные ключи. Но ведь любой ключ – он на то и ключ, чтобы замок открыть. Так ведь? А наши изумрудные ключи человеческие сердца открывают, правда? А как добраться до этого замка? Если ключи к сердцу человека – из изумрудов, то и замок должен быть по крайней мере из золота, верно ли? – Да, девушка, смотрю, не прошли даром наши разговоры, поумнела ты. Верно все поняла, ключи должны к замку подходить, а замок найти надо. Научу тебя искать его и находить, – заверила меня старая Замбила.

Для того чтобы вы не зря старались, вживаясь в своего собеседника и завоевывая тем самым его симпатию, вам необходимо сделать так, чтобы золотой замок был доступен для изумрудных ключей. Замки эти бывают разными, в зависимости от того, что вам, собственно, от человека нужно.

Вы встречаетесь с человеком впервые, и вам нужно, чтобы он выполнил ваше элементарное желание, например поднес сумку, посадил в такси и пр. Ключи у вас есть, но нужен замок. Для того чтобы ваши ключи сразу попали туда, куда нужно, прежде чем начать разговор, обратитесь к светлой Гаэне с призывом помочь вам или вот с таким заклинанием:

Да, каждый раз, встречаясь с незнакомым человеком, если хотите добиться от него того, что вам необходимо, вы должны ощущать родство ваших душ, слиться с ним воедино, иначе говоря, любить его, любить так, как любят цыганки первых встречных, сливаясь с ними, двигаясь, как зеркальное отражение собеседника, дыша одним воздухом. Это заклинание откроет вам путь к золотому замку сердца вашего собеседника, а уж вставить в замок ключ – задача простая.

Однажды спросила я: А что, цыганки каждый раз, отправляясь на свой промысел, читают это заклинание для первой встречи? Ведь они же хотят от своих клиентов денег получить.

– Первое заклинание – самое главное, оно помогает найти замок от сердца человека, его всегда надо читать, когда просто из дома выходишь или к себе кого ждешь. А лучше перепиши его на тоненькую бумажку да держи при себе. А если тебе надо добиться чьей-то щедрости, то тут два способа есть.

♦ Этот ритуал проводится на молодом месяце. Налейте в прозрачный стакан чистой воды, но не из-под крана, а из колодца или источника (можно купить ее в магазине, только не газированную). Стакан с водой поставьте на подоконник, так, чтобы на него падал лунный свет. Пусть он так стоит всю ночь. На следующий день, в полдень, наговорите на воду: «Светлая-пресветлая Гаэна, твоя сила в этой воде. Все золото твое, светлая Гаэна, все серебро твое. С тобой щедрость людская, поделись ей со мной. С тебя не убудет, а мне прибудет», а в полночь выпейте ее, глядя на молодую луну. Если вы так проделаете всего один раз, а потом воспользуетесь при общении с людьми одним из изумрудных ключей, то люди легко пойдут вам навстречу во всех делах, сулящих вам прибыль, охотно будут давать вам в долг заключать выгодные для вас контракты и пр.