2007: В этом году стало наиболее заметно усиление выбранного государством курса: подача производителями цен на ФТС, планово и целенаправленно проводились проверки складов на наличие нелегально завезенного товара и т. д. Это приводит к цивилизации рынка и уходу с рынка "случайных" компаний, которые не желают выстраивать долгосрочную перспективу. Бизнес, как и мир в целом, развивается по спирали, но на каждом новом витке нужны более профессиональные инструменты работы с партнерами и обновленный взгляд, позволяющий смотреть вперед и чувствовать рынок.

Работа вендоров по открытию складов в Москве - также одна из тенденций уходящего года. В связи с тем, что выходные цены со склада в Москве от вендоров будут равными, на первый план выходят неценовые методы борьбы и увеличения своей доли присутствия на рынке - сервис в отношении с партнерами, пунктуальность и обязательность в бизнесе, информационная, техническая, маркетинговая поддержка и т. д. - здесь можно перечислять бесконечно, так как методы неценовой борьбы становятся все более изощренными в хорошем смысле, все более ориентированными на клиентов - и это тоже признаки цивилизованного рынка и цивилизованного бизнеса.

2008: Вендоры должны перейти на работу со многими федеральными сетями напрямую, что облегчит жизнь дистрибуторам. Благодаря прямым контрактам с дистрибутором будет снята основная тяжесть по финансовой, складской и логистической нагрузке. При этом, безусловно, у дистрибуторов снизятся объемы продаж в федеральные сети, но и квоты от вендоров тоже. Полностью сотрудничество не прекратится.

Федеральным сетям необходимо постоянно поддерживать ассортимент, и по этой причине они в любом случае будут обращаться к дистрибуторам.

Последние годы мировой опыт ведения бизнеса (бизнесинструменты, управление бизнес-процессами, выстраивание долгосрочных и стратегически верных бизнес-отношений) активно проникает и в самые отдаленные регионы России. Регионы развиваются очень активно, они набрали силу и теперь готовы делиться опытом и информацией, они стремятся общаться и повышать свою профессиональную компетенцию. В результате, возможно, будут образовываться межрегиональные ИТ-ассоциации. В долгосрочной перспективе это приведет к меньшей конкурентной борьбе и к стабилизации прибыльности в канале.

Автор: Киви Берд

Подведение итогов года - это, как правило, возвращение к наиболее значительным и радостным (реже грустным) событиям, оставившим заметный след в нашей памяти. В столь специфических областях, как защита информации, проблемы безопасности и деятельность секретных спецслужб, к сожалению, радостных дел почти не бывает - по самой природе этих областей. Вот грустных и тревожных событий сколько угодно. Но они, к сожалению, практически никого и ничему не учат, да и вспоминать их не очень интересно. С другой стороны, здесь всегда в достатке событий воистину удивительных. Которые, быть может, и не уникальны, повторяясь из года в год в различных вариациях - но припоминать их все равно полезно и поучительно.

Вскрытие AACS и BD+. Система AACS для защиты от нелегального копирования фильмов на видеодисках высокой четкости, HD DVD и Blu-ray, без всяких преувеличений может именоваться наиболее передовым достижением индустрии в области криптографии. Технология защиты построена на основе гарантированно невскрываемого шифра AES и весьма навороченных протоколов генерации ключей, однако по опросам специалистов система AACS еще до своего выхода на рынок была названа главным ИТ-провалом десятилетия. Практически никто - за исключением, быть может, заказчика, то есть Голливуда - с самого начала не верил, что с помощью этой технологии удастся реально оградить фильмы от копирования. История этой проблемы учит, что решить ее невозможно. Если фильм можно смотреть - значит, его можно и скопировать. Вот почему никто не удивился, когда были быстро и эффективно взломаны (точнее, обойдены) сначала первое поколение AACS, а затем и все последующие усиления защиты вплоть до совсем мудреной BD+, разработанной эксклюзивно для дисков Bluray. А вот что удивило, и удивило сильно, так это обнаруженный хакерами универсальный Processing Key, или общий для всех "ключ обработки" - чудо-последовательность из 128 бит, которая волшебным образом позволяла снимать защиту с любого HD-фильма от любой киностудии, будь он записан хоть на Blu-ray, хоть на HD DVD. Кто именно заложил в технологию столь впечатляющий "черный ход" - сие остается великой тайной современности. (Хотя даже дети уже знают, как называется могущественное агентство, контролирующее в США все аспекты применения криптографии.)

2007: Все, что было связано с iPhone. Появление этого продукта на рынке, раскрутка. Особенно сильное впечатление произвело то, что в день начала продаж места в очереди в Нью-Йорке за iPhone продавались по 5 тысяч долларов!!! И с какой гордостью первые обладатели айфонов доставали их из своих широких штанин. Здорово выстроенная PR-акция. Классная штука!

2008: Хотелось бы в 2008 году большего покрытия беспроводными сетями.

Промахи Apple. Прошедший год с полным основанием можно считать периодом великих разочарований в мифической безопасности компьютеров на основе Macплатформы. Разочарования начались уже в самом начале года, когда неформальное хакерское сообщество решило наказать Apple за недостойное поведение в отношении исследователей, публично выявляющих уязвимости в компьютерных системах ради всеобщей безопасности. Выбрав подходящий момент, хакеры организовали интернет-акцию MoAB (Month of Apple Bugs, или "месячник Apple-багов"), в ходе которой в Сети было опубликовано беспрецедентно огромное число выявленных в Mac OS уязвимостей.

Корпорации Apple, абсолютно не привыкшей к подобным обвалам, менее чем за три первых месяца 2007 года пришлось спешно выпускать патчи для латания в общей сложности шестидесяти двух дыр. Что, в сущности, нисколько не поразило специалистов по компьютерной безопасности, а стало, скорее, своеобразным отражением растущей популярности Mac-платформы в народе. Удивило же совсем другое, когда к концу года на рынок была выпущена новая OS X Leopard, создававшаяся, по словам Apple, с особым упором на укрепление защиты. Полученный в начале года урок, казалось бы, должен был насторожить разработчиков компании. Однако, по результатам компетентного и независимого тестирования, встроенный в "Леопард" файрвол оказался просто откровенно никудышной защитой и провалил каждый из тестов. В целом же, заключили германские эксперты, "в вопросах безопасности Apple демонстрирует бессистемный подход, сильно напоминающий то, что делала Microsoft четыре года назад"…

Боевые роботы. Хотя эксперименты с разного рода автоматическим оружием, способным самостоятельно выбирать и поражать цели, ведутся уже довольно давно, год 2007 стал здесь особой вехой. В ходе боевых действий в Ираке и Афганистане вооруженные силы США впервые начали применять на регулярной основе роботов, оснащенных смертоносным оружием. Самоходные роботы SWORDS, похожие на небольшие гусеничные тракторы, оснащены пулеметами M249, а летающие роботыштурмовики MQ-9 Reaper несут на борту 14 ракет класса "воздух-земля". Теоретиками процесс внедрения боевых роботов рассматривается как естественная эволюция "умного оружия". Однако удивляет, что в комментариях прессы по этому поводу практически никто не вспоминает знаменитые "3 закона роботехники" Айзека Азимова, категорически запрещавшие роботам наносить вред человеку. Вероятно, фантазии Азимова ныне считаются старомодными, наивными и оторванными от реальности. Но законы эти, похоже, еще не раз придется вспомнить, поскольку с ростом числа боевых роботов в армии наверняка будут все чаще происходить трагедии вроде той, что случилась этой осенью в ЮАР: на военных учениях автоматическая зенитная пушка "Эрликон", сама отыскивающая в небе цель и открывающая огонь на поражение, вдруг взглючила, опустила ствол и начала расстреливать стоявших вокруг людей. В итоге было убито около десятка человек, множество ранено.