Viele Arbeitgeber in Deutschland denken uber eine Umstrukturierung Ihrer Entgeltsysteme nach, um die Personalkosten marktfahiger und unternehmensgerechter gestalten zu konnen. Aus Unternehmersicht ware eine Vergutung wunschenswert, die starker an der personlichen Leistung des einzelnen Mitarbeiters und an der Wirtschaftskraft des jeweiligen Unternehmens ausgerichtet ist. In diesem Zusammenhang wird in den Betrieben die Einfuhrung von Zielvereinbarungen in Verbindung mit variablen Vergutungsbestandteilen intensiv diskutiert. Allerdings gibt es hinsichtlich der Implementierung eines solchen Konzeptes in der Praxis noch eine Vielzahl offener Fragen. Welche Moglichkeiten hat der Arbeitgeber uberhaupt, um Umstrukturierungen der Entgeltsysteme vorzunehmen? Welche Rolle spielt dabei der Betriebsrat? Selbst die Rechtssprechung ist nicht immer eindeutig. Divergierende richterliche Entscheidungen haben zur Folge, dass viele Arbeitgeber und Interessenvertretungen hinsichtlich ihrer Moglichkeiten und Rechte verunsichert sind. Ziel dieser Studie ist es, Hilfestellung bei der Gestaltung und Umsetzung von Zielvereinbarungen und variabler Vergtungsbestandteile zu leisten. Die Ausfhrungen sowie die verwendeten Beispiele und Muster beziehen sich im Wesentlichen auf den Dienstleistungssektor, zum Beispiel den Bankenbereich. Dabei liegt der Schwerpunkt auf der Beachtung arbeitsrechtlicher Gesichtspunkte: Inwieweit sind Mitbestimmungsrechte des Betriebsrates zu beachten, muss auf Tarifvertrge Rcksicht genommen werden, was fr Konsequenzen knnen sich fr den Arbeitnehmer ergeben? Diese und weitere Problemfelder sollen im Laufe der Studie errtert und geklrt werden.