negocia con sus padres para poder organizar su fiesta. El comprador negocia el precio de un articulo o la fecha de entrega de una mercancia. Una negociacion comercial tiene exito cuando se logran resolver, gracias a la creatividad, las diferencias entre las dos partes, para llegar a un acuerdo. En esta obra el autor, reconocido negociador internacional, le explica como conducir una negociacion. Le presenta y analiza los principios basicos, los diferentes componentes que determinan el exito (entusiasmo, integridad, control de uno mismo, etc.), las motivaciones que estan en juego (necesidad de exito, retos, objetivos de empresa, etc. Y sigue con la diferentes fases de la negociacion (investigacion, presentacion, negociacion propiamente dicha, acuerdo, etc.), las funciones a desempenar (detective, abogado, juez, contable, etc.). Una obra interesante y practica en la que el autor le explica todos los secretos que necesita para llegar a ser un negociador de prestigio. Se sorprendera al conocer todo lo que puede obtener gracias a la utilizacion de tecnicas inteligentes y eficaces. Los contratos extraordinarios pronto llegaran a ser una realidad cotidiana en su empresa.