Литмир - Электронная Библиотека
Литмир - Электронная Библиотека > Дымшиц Михаил > Потребительная лояльность: Механизмы повторной покупки
Потребительная лояльность: Механизмы повторной покупки
Оценка: Оценка   10 (1)
Количество страниц: 27
Книга закончена
Язык книги: Русский
Язык оригинальной книги: Русский
Издатель: Вершина
Город печати: Москва
Год печати: 2007
ISBN: 978-5-9626-0362-9
Выберите формат скачивания:
QR кодРазмер: 1,1 МбайтДобавил Мафдет 5 сентября 2024, 10:03 Скачали: -
QR кодРазмер: 1 МбайтДобавил Мафдет 5 сентября 2024, 10:00 Скачали: 1

    Лояльный покупатель – кто он и как сделать остальных потенциальных покупателей «лояльными»? Автор предлагаемой вниманию читателей книги исходит из убеждения, что только конкретное поведение и суммы, потраченные повторно на тот же товар или в том же месте, могут рассматриваться как измеримый и контролируемый параметр потребительского поведения. Заинтересованность только в непосредственном поведении и практически полное игнорирование «потенциальных» клиентов – такой подход автор считает наиболее эффективным.

    В книге описывается механизм первичной и повторной покупок, приводятся методики по оценке факторов, влияющих на осведомленность покупателя о цене и его мотивацию. Автор также подробно рассматривает способы формирования устойчивого потребительского предпочтения.

    В первую очередь книга будет полезна специалистам отделов продаж и поможет им вывести свою работу на новый уровень. 

     

    Поделиться:
    ]]>Facebook :39]]>  ]]>Twitter :36]]>  ]]>В контакте :35]]>  ]]>Livejournal :35]]>  ]]>Мой мир :38]]>  ]]>Gmail :34]]>  Email :0  ]]>Скачать :36]]>  
    Мой статус книги:
      Ключевые слова:
    Добавить ключевое слово
    Чтобы оставить свою оценку и комментарий вам нужно зайти на сайт или зарегистрироваться

    {"b":"131537","o":30}