Е) Условия размещения. Если брать рынок рекламы в сообществах «ВКонтакте», то здесь установился вполне жизнеспособный стандарт. Публикация размещается на сутки, первый час из которых она находится на первом месте. То есть в эти 60 минут паблик больше новостей не постит. Такой формат настолько понравился как рекламодателям, так и администраторам, что, когда запустили официальную биржу рекламы в сообществах, сама социальная сеть «ВКонтакте» установила на размещение публикаций аналогичные правила. Неофициальные биржи (такие, к примеру, как Sociate) работают по тому же принципу. Не знаю почему, но в Instagram так не всегда получается. Возможно, со временем здесь тоже выработается золотой стандарт, но пока его нет. Это значит только то, что перед оплатой размещений нужно еще раз уточнить у владельца страницы, на каких условиях происходит постинг? Я заметил, что довольно распространенным вариантом стало 3/24. То есть «в топе» пост находится 3 часа (вместо часа в «ВК») и еще 21 час (суммарно 24) находится на странице. Иногда можно встретить вариант 3/48, но бывает и, например, 4/12. Возникает вопрос: что лучше — большее количество часов на первом месте или время в ленте в целом. Практика показывает, что львиная доля активности приходится на первые часы после размещения. Чем дольше вы будете в топе — тем лучше. После суток в ленте — наоборот, вся активность практически останавливается. Поэтому при прочих равных берите рекламу там, где дают больше «топовых» часов.

Ж) Необходимо сопоставить все вышесказанное с ценой за пост. Вот и подобрались к самому главному — стоимости размещения. Мы уже говорили, что разброс здесь довольно большой. Цены не фиксированы и постоянно меняются. Так как активность пользователей в Instagram довольно велика, они охотно подписываются на новые страницы. Таким образом, эти страницы быстро растут и, естественно, не забывают обновлять ценник. Я рекомендую не покупать сразу рекламу оптом где бы то ни было. Чем брать пять постов в одном (пускай и превосходном) сообществе, лучше взять по одной публикации, но на пяти разных площадках. Давайте рекламу в разные дни и замеряйте приток аудитории. С двумя из пяти, которые отработали лучше других, продолжайте сотрудничество, остальных меняйте. Торг уместен

Важная составляющая покупки и продажи рекламы в Instagram и других социальных сетях — это торг. Я не имею в виду, что нужно вести себя как на базаре, нет. Но запросить скидку можно. В каких случаях это оправданно?

А) При первом обращении

Здесь можно говорить о том, что вы только стартуете в Instagram и пока еще толком не решили, будете ли в принципе дальше развивать свои страницы: «Так что уверенности нет, соответственно, может, вы уступите процентов 20 как новому клиенту?»

Б) При покупке больше одного поста разом

Если вы эффективно разместили рекламу и хотите повторно разместиться на определенной странице, подумайте о том, чтобы взять там сразу несколько постов. Обычно администраторы согласны дать скидку, если вы оплачиваете посты вперед. Много брать не рекомендуется, потому что, отдав деньги, вы фактически попадаете в положение зависимого и вынуждены каждый раз как бы просить, чтобы ваш пост разместили. Лучше брать мелким оптом по две–пять публикаций.

В) На сокращенных условиях

К примеру, пост стоит 500 рублей и размещается он на 3 часа в топ и на 24 часа в целом. Просите скидку 200 рублей и размещение по формату 3/12. Такое размещение будет намного более выгодным. Как вариант, вы можете предложить взять два поста за 600 рублей по формату 3/12.

Г) В праздники

Как ни странно, это работает. Люди становятся добрее в праздничные дни. Размещая рекламу своей страницы, я просто спрашивал администраторов, не сделают ли они мне небольшую скидку в честь кануна Рождества? На удивление, положительный ответ дали 50% коллег.

При общении с администраторами не стесняйтесь задавать вопросы. Требуйте факты, спрашивайте мнение. Например, не грех показать владельцу страницы перед размещением пост и спросить, считает ли он его годным. И нужно ли что-то добавить (или, наоборот, убрать). Каждый админ знает свою аудиторию. Опытный специалист может определить, «выстрелит» ли пост, с большой долей вероятности. Конечно, все зависит от человека. Попадались мне и несговорчивые, но в целом они хотят сотрудничать на долгосрочной основе и для этого готовы дать больше, чем просто место в своем сообществе. Но не делайте одной вещи: не обещайте купить рекламу (особенно в больших количествах), если действительно этого не сделаете. Некоторые думают, что если они пообещают админу золотые горы, то тот сразу растает и начнет постить нужный контент почти бесплатно. Так не будет. Поверьте, администраторы так часто слышат клятвенные уверения в будущей оплате, что могли бы разбогатеть, если бы им платили по доллару за каждое такое обещание. Поэтому договаривайтесь только на то, что реально будете брать. Еще одно предостережение: не попрошайничайте. Во-первых, это несерьезно. Так ведут себя маленькие дети, которым первый день как смартфон купили. Я всегда удивляюсь, когда важные с виду люди, у которых коммерческие проекты (!), начинают жаловаться на жизнь и просить разместить их рекламу бесплатно. Во-вторых, это не работает. Есть такой термин: «недополученная прибыль». Или, как еще говорят, упущенная выгода. Это значит, что, размещая вас бесплатно, администратор должен будет без выгоды для себя потратить рекламное место. Нужно ему это делать, если есть другие клиенты? Время размещения

Наибольшую активность пользователи проявляют в будние дни вечером. Это не предложение. Я проводил эксперимент и размещал один и тот же рекламный пост в разное время, чтобы понять, когда же лучше публиковаться. Вам на эти исследования денег тратить не нужно, я расскажу вам. «Вечером» я считаю время с 18 до 22 часов включительно. До и после — уже не совсем то. Хочу обратить ваше внимание, что лучше не давать рекламу в пятницу вечером и в субботу утром.

Делать ли страницу закрытой?

Существует мнение, что закрытый (приватный) аккаунт в силу своей недоступности сильнее манит потенциальных подписчиков и они в очередь выстраиваются, чтобы получить право присоединиться к нему. Не исключаю, что существуют подобные примеры, но если вы только начинаете заниматься развитием страниц в Instagram, я не рекомендовал бы вам это делать. Все просто. Смотрите. Если вы покупаете рекламу и пользователь, перешедший по ней, попадает на вашу закрытую страницу, то ему, чтобы подписаться на вас, нужно оставить заявку и ждать, когда вы ее одобрите. Это лишние усилия. Не лучше ли максимально упростить жизнь пользователю, дав ему в два клика (переход на страницу + подписка) возможность присоединиться к вам?

Заглушка при попытке зайти на закрытый аккаунт. Возникает вопрос: как мне могут нравиться фото пользователя, если я не могу их увидеть? Разве что он постит их поодиночке в других социальных сетях... Как сделать эффективный рекламный пост?

Вот мой пост-рекордсмен. С его помощью я добился соотношения 1 к 1. То есть на один потраченный рубль я получал одного подписчика. Стоимость той рекламы была 1000 рублей. Какие составляющие здесь мы видим?

Этот пост отработал по цене всего 1 рубль за подписчика на отлично. Если у вас есть результаты лучше — поделитесь ими, написав на [email protected]

А) Вопрос в заголовке. Маркетинговый прием, позволяющий отождествить себя с предлагаемым товаром и услугой. Так как я размещался в целевых сообществах, разумеется, все их подписчики любили читать.