МОДЕЛЬ17: САМАЯ ЛУЧШАЯ МОДЕЛЬ ИНФОБИЗНЕСА
Самая лучшая модель инфобизнеса - это гибридная, когда вы делаете все (или еще больше) из перечисленное выше. Тогда действительно рука руку кормит. Люди приходят из-за того что им прислали копию вашей книги в pdf, записываются на консалтинг, кто не может на тренинг, тот на живой семинар. И так ему там нравится, что дальше он выбирает коучинг. А на коучинге получает результат, и его сосед, видя, как тот вдруг покупает BMW в разгар кризиса, покупает вашу книгу. Ваше покрытие растет по экспоненте, а не по прямой. Так что используйте все эти модели. До некоторых из них (как минимум, до половины) вы уже доросли, до других скоро дорастете. Просто надо знать, к чему стремиться и куда двигаться. А конкуренты тем временем буду думать, что вы всего лишь пишете книги, а потом всего лишь проводите тренинги, а затем всего лишь делаете вебинары… У вас есть общество, вы делаете все, но по очереди. Сначала один кусок покажете, потом другой. Вы как айсберг: сверху что-то видно, а под ним еще огромная невидная часть. И этот айсберг постоянно поворачивается и сверкает своими все новыми и новыми гранями. Клиенты буду наблюдать за вами и просто обалдевать от динамики. В узких нишах хорошо работают только гибридные модели. Именно они и приносят огромные суммы денег.
ИСПОВЕДЬ АНТОНЫЧА (UNTONYCH.LIVEJOURNAL.COM)
Здравствуйте, меня зовут Антон Мaторин. Мой инфобизнес - по обучению мужчин соблазнению женщин. Начал я построение системы сразу с того, что сделал относительно дорогой коучинг. Туда пришло несколько человек, которые меня знали, и на этом процесс закончился. Потом я сделал Интернет-тренинги. Потом разработал подписку на рассылку. Затем начал вести живые тренинги. Сейчас у меня в базе больше 1000 клиентов. Если вы рекламируетесь на Яндексе, используя ключевые слова «соблазнение», «отношения» и т.п., то пик посещений пользователей приходится на ночь в пятницу и ночь в субботу. Люди вместо того, чтобы дойти до ближайшего бара и с кем-то познакомиться, сидят в Интернете и ищут спасения. Мы им и помогаем. Был момент осенью, когда почему-то перестали продаваться тренинги в Сети и сопутствующие продукты. А дело в том, что все они становятся потом продуктами, которые продаются в упакованном виде.
Но я тогда спохватился, что давно не веду живых тренингов. Я работал раньше тренером в крупной компании по соблазнению, и у меня началась легкая аллергия на живые тренинги. Но теперь я снова вернулся к живым выступлениям. Это очень классно получается, и я применяю одну эффективную модель - я их всегда делаю вместе с кем-то. Достаточно много людей, у которых бизнес находится «рядом», связан с личностным ростом, и у которых есть готовые клиенты. Зачастую эти организации отвратительно работают со своей базой! Они ничего не делают и звонят, только когда набирают участников на новый тренинг. Приходится немного «оптимизировать» людям мозг, а они потом оптимизируют то, что делают сами. И получаются всякие интересные проекты, которые прямо сейчас запускаются в нескольких окрестных странах. ВОПРОС: Сколько у тебя в месяц клиентов? ОТВЕТ: В этом зале есть мои клиенты. Есть те, кто может сказать «было плохо», есть те, кто может сказать «хорошо». Я не знаю. Вот эта база в тысячу сто или тысячу двести человек набралась за год, но какими-то скачками. Скачки связаны с тем, что я начинаю рекламироваться, или происходит вирусное мероприятие какое-либо. Какой-нить гуру, например, скажет про меня, что у меня нетрадиционная сексуальная ориентация. Тут же прибегает куча народу посмотреть, что это за тренер. Или «добрые люди» выложат на торрентах мой новый курс. Здесь есть одна большая проблема: моя модель вам может не подойти, потому что у меня в голове постоянно есть контент на эту тему, он появляется из жизни, из инсайтов на разных тренингах, я продолжаю активно работать с собой и разбираться, как устроена у человека голова. Я постоянно на ту тему что-то выдаю. И если у вас регулярно всплывает новая информация в этом контексте, вы можете это монетизировать всеми способами, которые здесь были перечислены. ВОПРОС: В каких нишах ты еще работаешь? ОТВЕТ: Если говорить про бизнес соблазнения - это некая внешняя упаковка. Потому что, когда люди доходят до персонального коучинга, я занимаюсь с ним практиками трансперсональной психологии. Так же я занимаюсь бизнес-консультированием. Но я не буду сейчас заниматься новыми проектами. Пока, во всяком случае… Комментарий Парабеллума: «Еж - птица гордая, не пнешь - не полетит.»;) Когда совсем надоест сплавляться по рекам в Непале, то думаешь: «А не забабахать ли мне что-нибудь?» И тогда начинается резкий всплеск активности. У хорошего профессионала не существует проблемы в том, чтобы сесть и поработать - серьезно, плотно, хорошо и долго. И очень результативно. Большой плюс инфобизнеса в том, что можно не работать, когда не нужно. Или когда не хочется. То есть вот вам захотелось поработать, вы поработали. Пришло количество денег какое-то, относительно большое, - прекрасно, на них можно еще полгода ничего не делать.
ТАЙНА, ЛЕЖАЩАЯ НА ПОВЕРХНОСТИ
Когда вы начинаете рассказывать людям, как работает Ваш инфобизнес, это тот секрет, та тайна, которая лежит на поверхности, но они не могут себе позволить ее принять. Они каждый день ходят на работу, стоят в пробках, у них закрепилась мысль, что вот, мол, когда-нибудь, где-нибудь в тридевятом царстве будет волшебная таблетка, которая позволит мне наконец-то заняться тем делом, что мне нравится. А то, что вы именно это и делаете, здесь и сейчас, им совершенно непонятно. Особенно когда Вы начинаете рассказывать, демонстрируя фотографии, о поездках, о том, что вы делаете, как вы делаете, об инсайтах, которые возникают, - становитесь для них тем же самым «Домом-2», только за деньги. Проживать свои мечты за их деньги - это тяжелая работа, физический труд. На принятие такой ответственности нужно эмоционально решиться. Но кто-то же должен это делать?;)
ЧЕМ ПРЕКРАСЕН ИНФОБИЗНЕС?
Чем прекрасен инфобизнес? Вы можете очень точно воплощать в нем свои личные предпочтения, не волнуясь по поводу того, как надо, а как не надо. Можно сделать жесткую иерархическую структуру с авторитарным лидером. А можно очень расслабленно, свободно все построить - и то, и другое будет работать. Многие думают: «Заведу себе бизнес и буду работать, когда хочу». Этот миф очень опасен. Получается-то наоборот: ты отдыхаешь, когда хочешь, а мысли о работе у тебя постоянно. Ночью просыпаешься и идешь за компьютер, потому что осенило, и нужно срочно вывалить рассылку какую-нибудь… Чем хорош инфобизнес? Все дело в том, что ты в первую очередь занимаешься тем, что тебе интересно. Все, что я делаю в последние два года, на себя и за деньги, я перед этим десять лет делал либо бесплатно, либо работая на другие компании. Вся прелесть в том, что теперь для меня мое дело в безграничный кайф. И есть схема, которая превращает этот кайф в свой «маленький свечной заводик». Чем хорош инфобизнес? Это одна из немногих схем, которая позволяет притянуть к себе очень много единомышленников, действительно классных людей, которых вы пока не знаете. Ваши внутренняя уверенность и яркая страсть всех постепенно заразит. Ради этого вы и будете периодически просыпаться ночью с горящими глазами - и со всех ног мчаться к компьютеру, чтобы поделиться с Вашими единомышленниками очередным инсайтом.
ДЕЙСТВИЕ РЕШАЕТ
Еще покойный Гари Халберт в свое время произнес одну гениальную фразу: «Motion beats meditation!" Делайте! Внедряйте! И воздастся Вам по делам Вашим! (А не по Вашим мечтам, мыслям, планам, идеям или намерениям…)
