Первым человеком, который отметил мои реальные специфические знания, была моя мама. Она сделала это вскользь, разговаривая с кухни, и сказала это, когда мне было пятнадцать или шестнадцать лет. Я рассказывал своему другу, что хочу стать астрофизиком, а она ответила: "Нет, ты пойдешь в бизнес". Я такая: "Что, моя мама говорит мне, что я буду заниматься бизнесом? Я собираюсь стать астрофизиком. Мама не знает, о чем говорит". Но мама точно знала, о чем говорит".
Конкретные знания можно обрести, проявляя свои врожденные таланты, искреннее любопытство и страсть. Это не значит, что нужно идти в школу, чтобы получить самую горячую профессию, и не значит, что нужно идти в ту область, которая, как говорят инвесторы, самая горячая.
Очень часто специфические знания находятся на самом краю познания. Это также то, что только сейчас выясняется или очень трудно выяснить. Если вы не разбираетесь в этом на 100 %, кто-то другой, кто разбирается на 100 %, превзойдет вас. И они не просто превзойдут вас на немного – они превзойдут вас на много, потому что теперь мы оперируем областью идей, сложные проценты действительно применяются, и рычаги действительно применяются".
Интернет значительно расширил пространство возможных карьер. Большинство людей еще не поняли этого.
Вы можете выйти в Интернет и найти свою аудиторию. И вы можете построить бизнес, и создать продукт, и построить богатство, и сделать людей счастливыми, просто уникально выражая себя через Интернет".
Интернет позволяет занять любую нишу, если только вы в ней лучший. И это замечательно, потому что каждый человек индивидуален, и каждый является лучшим в чем-то – быть самим собой.
Еще один мой твит, который заслуживает внимания, но не вошел в твиттер-шторм "Как разбогатеть", был очень прост: "Избегайте конкуренции через аутентичность". По сути, когда вы конкурируете с людьми, это потому, что вы копируете их. Потому что вы пытаетесь сделать то же самое. Но каждый человек не похож на другого. Не копируйте.
Если вы создаете и продвигаете на рынок что-то, что является продолжением вас самих, никто не сможет конкурировать с вами в этом. Кто будет конкурировать с Джо Роганом или Скоттом Адамсом? Это невозможно. Появится ли кто-то другой и напишет лучшего Дилберта? Нет. Может ли кто-то конкурировать с Биллом Уоттерсоном и создать лучшего Кельвина и Хоббса? Нет. Они аутентичны".
Лучшие профессии не имеют ни постановлений, ни дипломов. Они являются творческим выражением непрерывного обучения на свободных рынках.
Самый важный навык для того, чтобы разбогатеть, – это стать вечным учеником. Вы должны знать, как научиться всему, чему хотите научиться. Старая модель зарабатывания денег – это четыре года учиться в школе, получить диплом и тридцать лет работать по специальности. Но сейчас все быстро меняется. Теперь вы должны освоить новую профессию за девять месяцев, а через четыре года она уже устареет. Но за эти три продуктивных года вы можете стать очень богатым.
Сегодня гораздо важнее стать экспертом в новой области за девять-двенадцать месяцев, чем изучить "правильные" вещи давным-давно. Вам действительно важно изучить основы, поэтому вы не боитесь никаких книг. Если вы идете в библиотеку и видите книгу, которую не можете понять, вы должны покопаться в ней и спросить: "Какой фундамент требуется для того, чтобы я мог это выучить?" Основы очень важны".
Основы арифметики и счета гораздо важнее для жизни, чем вычисления. Точно так же умение донести свою мысль, используя обычные английские слова, гораздо важнее, чем умение писать стихи, обширный словарный запас или владение семью иностранными языками.
Уметь быть убедительным в речи гораздо важнее, чем быть экспертом в области цифрового маркетинга или оптимизатором кликов. Основы – это ключевой момент. Гораздо лучше быть на уровне 9/10 или 10/10 по основам, чем пытаться вникнуть в суть вещей.
Вы должны быть глубоки в чем-то, потому что в противном случае вы будете на милю шире и на дюйм глубже и не получите от жизни того, чего хотите. Вы можете достичь мастерства только в одной или двух вещах. Обычно это те вещи, которыми вы одержимы".
ИГРАЙТЕ В ДОЛГОСРОЧНЫЕ ИГРЫ С ДОЛГОСРОЧНЫМИ ЛЮДЬМИ Вы сказали: "Все доходы в жизни, будь то богатство, отношения или знания, происходят от сложных процентов". Как узнать, зарабатывает ли человек сложные проценты?
Сложные проценты – это очень мощная концепция. Сложные проценты относятся не только к сложению капитала. Сложение капитала – это только начало.
Компаунд в деловых отношениях очень важен. Посмотрите на некоторые высшие роли в обществе, например, почему кто-то является генеральным директором публичной компании или управляет миллиардами долларов. Это потому, что люди им доверяют. Им доверяют, потому что отношения, которые они построили, и работа, которую они проделали, укрепились. Они остались в бизнесе и показали себя (видимым и подотчетным образом) высокоинтеллектуальными людьми.
Сложные проценты также имеют место в вашей репутации. Если у вас безупречная репутация и вы продолжаете создавать ее десятилетиями, люди это заметят. Ваша репутация в буквальном смысле окажется в тысячи или десятки тысяч раз ценнее, чем у кого-то другого, кто очень талантлив, но не поддерживает сложный процент в репутации.
Это справедливо и для работы с отдельными людьми. Если вы проработали с кем-то пять или десять лет и вам по-прежнему нравится с ним работать, очевидно, вы ему доверяете, и мелкие недостатки ушли в прошлое. Все обычные переговоры в деловых отношениях могут работать просто потому, что вы доверяете друг другу – вы знаете, что все получится.
Например, в Кремниевой долине есть еще один ангел по имени Элад Гил, с которым я люблю заключать сделки.
Мне нравится работать с Эладом, потому что я знаю, что, когда сделка уже заключена, он будет из кожи вон лезть, чтобы дать мне больше. Он всегда сделает округление в мою пользу, если нужно доставить лишний доллар туда или сюда. Если нужно заплатить какую-то сумму, он заплатит ее из своего кармана и даже не скажет мне об этом. Поскольку он так хорошо ко мне относится, я посылаю ему все свои сделки – стараюсь во все его включить. Затем я стараюсь платить за него. Такие отношения очень ценны".
Намерения не имеют значения. Имеют значение действия. Вот почему быть этичным трудно.
Когда вы найдете правильное дело, когда вы найдете правильных людей, с которыми можно работать, инвестируйте глубоко. Придерживаясь этого на протяжении десятилетий, вы действительно добьетесь больших результатов в отношениях и в деньгах. Так что сложные проценты очень важны".
99% усилий тратятся впустую.
Очевидно, что ничто и никогда не бывает напрасным, потому что все это – момент обучения. Вы можете учиться на чем угодно. Но, например, когда вы возвращаетесь в школу, 99 процентов курсовых работ, которые вы делали, книг, которые вы читали, упражнений, которые вы делали, вещей, которые вы изучали, на самом деле не применяются. Возможно, вы читали географию и историю, которые никогда не использовали повторно. Возможно, вы изучали язык, на котором больше не говорите. Возможно, вы изучали математику, которую совершенно забыли.
Конечно, это опыт обучения. Вы действительно учились. Вы узнали, что такое упорный труд; возможно, вы узнали что-то, что глубоко проникло в вашу психику и стало частью того, чем вы занимаетесь сейчас. Но, по крайней мере, когда речь идет о жизни, ориентированной на достижение цели, только около 1 процента усилий, которые вы приложили, окупились.
Другой пример – все люди, с которыми вы встречались, пока не встретили своего мужа или жену. Это время было потрачено впустую в смысле цели. Не в экспоненциальном смысле, не в смысле обучения, но определенно в смысле цели.
Я говорю это не для того, чтобы сделать какой-то банальный комментарий о том, что 99 процентов вашей жизни проходит впустую и только 1 процент приносит пользу. Я говорю это потому, что вы должны быть очень вдумчивыми и понимать, что в большинстве вещей (в отношениях, на работе, даже в учебе) вы пытаетесь найти то, на что можно потратить все силы, чтобы заработать сложные проценты.
