— А тебе вдруг стало интересно? — скрипучим голосом спрашивает Белозерская.

— Не «тебе», а «вам», — лязгаю я. — Прошу соблюдать этикет, ваше сиятельство.

— Ты ещё будешь мне указывать⁈

— Я не указываю, лишь прошу о вежливости. Если не хотите, чтобы собрание превратилось в базар, давайте будем уважать друг друга, — говорю я и сразу же продолжаю: — Итак, нравится вам это или нет, я полноправный участник совета акционеров. Думаю, у всех нас есть важные дела, поэтому давайте перейдём к главному.

Женщина в костюме цвета пыльной розы поднимает руку и говорит:

— Предлагаю сделать перерыв. Думаю, нам всем нужно немного успокоиться. Вторжение Александра было слишком неожиданным.

— Согласен, — бурчит Булатов.

— Пять минут, — бросает Белозерская и первая направляется к выходу, раздражённо стуча каблуками.

Богдан, пожевав толстыми губами, подходит к кофемашине в углу комнаты. Налив себе чашку, тоже выходит в коридор.

Графиня Белозерская и барон Булатов

Мы остаёмся втроём. Я, та женщина в розовом костюме и худой мужчина в очках.

Знакомлюсь с ними и убеждаюсь, что передо мной, так сказать, младшие акционеры. Женщине по имени Ольга принадлежит десять процентов акций, мужчине по имени Игнат — пять. Они оба простолюдины, но весьма уважаемые. Иначе не сидели бы здесь.

— Простите за вопрос, но сколько вам лет, Александр? — спрашивает Ольга.

— Шестнадцать.

— Никогда бы не подумала. Вы ведёте себя очень зрело.

— Приму это как комплимент, сударыня, — я улыбаюсь.

Ольга с интересом оглядывает меня. Зачем-то снимает пиджак и вешает его на спинку стула, оставаясь только в обтягивающей водолазке. А затем направляется к кулеру, чтобы налить стакан воды.

Мы с Игнатом, не сговариваясь, провожаем её взглядами. По виду женщине лет тридцать пять, но фигура как у двадцатилетней. Есть на что полюбоваться.

Элегантная, сдержанная дама. В моём вкусе.

— Я так понимаю, у вас есть какие-то планы насчёт компании? — возвращаясь к столу, спрашивает Ольга.

— Да. И я прошу внимательно к ним прислушаться. От этого зависит будущее Цитаты. Графиня, как я понял, не жаждет серьёзных перемен, но они необходимы. И у меня есть план, благодаря которому через два-три года компания начнёт приносить прибыль.

— Хорошо. Мне будет интересно вас послушать.

Молчаливый Игнат кивает. Значит, он тоже готов узнать мой план.

Скоро в зал возвращается барон Булатов, а за ним и графиня. Пройдя к своему месту во главе стола, она глубоко вздыхает и говорит:

— Что ж, продолжим. Итак, я хочу обсудить стратегию на будущий год, и вот моё предложение.

Белозерская озвучивает план, в котором нет ничего впечатляющего. Если вкратце: сократить часть персонала, ограничить поощрительные выплаты и всё в таком духе. Одновременно с этим — увеличить цену продукции. Постараться найти поставщиков сырья с более низкими ценами или пересмотреть действующие контракты.

Классика. Давайте уменьшим расходы, увеличим доходы и будем в шоколаде.

Нет, так не получится. У Цитаты более глубокие проблемы. Но графиня этого не замечает или не хочет замечать.

— Благодарю, ваше сиятельство, — я встаю. — Теперь прошу совет выслушать моё предложение.

Я достаю из папки заготовленные бумаги и прохожу вокруг стола, раздавая их всем.

— Компания второй год терпит убытки. Не буду говорить, что это приводит к снижению кредитного лимита, волнениям среди персонала и так далее. Вы сами всё это прекрасно знаете. Я предлагаю обсудить решение, а не проблему.

— Что это? — бормочет Булатов, просматривая документы, которые я ему дал.

— Стратегия, Богдан Борисович. Со всеми расчётами. Не торопитесь, сейчас я всё расскажу. Итак, для начала нам необходимо провести управленческий и финансовый аудит. Однако я могу заранее предсказать его результаты.

— Розница, — вставляет Игнат.

— В точку, сударь. Цитата — крупнейший производитель канцелярии в империи. Но наши розничные магазины почти не приносят прибыли. Постоянные расходы на аренду, зарплату персонала, логистику и прочее. Переменные расходы на рекламу и обслуживание торговых точек. Всё это составляет до пятидесяти процентов расходов компании.

— И что вы предлагаете, Александр? — Ольга поднимает на меня глаза.

— Полностью избавиться от розничного направления. В идеале — продать. А также реорганизовать производство. Из трёх фабрик две перевести на производство дешёвой массовой канцелярии. На третьей начать производить элитный продукт. Дорогие ручки, ежедневники с золотым тиснением и всё в этом духе. Создать под это направление отдельный бренд «Цитата-люкс» и продвигать его среди дворян и населения крупных городов. Название бренда рабочее, не обращайте внимания.

— Что за чушь, — графиня фыркает.

— Посмотрите на расчёты, они на седьмой странице, — указываю пальцем на документы. — Цифры, если что, взяты не с потолка, я провёл исследование. В настоящее время премиальная канцелярия поступает в основном из Европы. Мы можем захватить долю рынка, при этом ставя такие же цены, как европейцы. Только нам не придётся платить пошлины, поэтому мы будем зарабатывать больше, чем они.

Выделив ещё несколько важных деталей, я возвращаюсь на место. На какое-то время в зале воцаряется тишина. Только шелестят бумаги, пока акционеры их просматривают.

— Дерзкий план, — первой нарушает молчание Ольга. — Но мне кажется, перспективный.

Игнат молча и почти незаметно кивает.

— Узнаю почерк Грозиных, — Булатов откладывает документы и стучит толстыми пальцами по столу. — Всё сломать и построить заново.

— Не совсем так, Богдан Борисович, — говорю я. — Не нужно ничего ломать. Только пристрелить полудохлую клячу, которая тормозит весь караван.

При словах о кляче еле сдерживаюсь, чтобы не бросить взгляд в сторону графини.

Зато на неё смотрит Ольга и осторожно говорит:

— Надо проголосовать.

— Этот план — безумие, — цедит Зинаида. — Слишком рискованно. Мы лишимся всех точек сбыта. Как мы будем продавать свою продукцию? Искать оптовиков?

— Конечно, — я киваю. — Об этом есть на девятой странице. Даже перечислены сети, с которыми будет легко заключить контракт.

— Хорошо! — Белозерская хлопает ладонью по столу. — Как председатель совета акционеров, объявляю голосование за эту стратегию. Я против!

— Я за, — говорит Ольга.

— За, — подаёт голос Игнат.

— Тоже за, само собой, — говорю я. — У нас получается сорок процентов против сорока, всё верно?

Никто не отвечает, но это так. У графини сорок процентов. У меня двадцать пять, у Игната и Ольги пять и десять соответственно. Итого тоже сорок.

У Булатова — пятнадцать процентов. Ещё пять процентов компании вращается на свободном рынке, и держатели этих акций не входят в совет.

Таким образом, решающий голос остаётся за бароном.

— Богдан Борисович, не тяните, — хмурится Зинаида.

Причмокнув, он смотрит сначала на неё, а затем на меня. Взгляд нельзя назвать дружелюбным.

Помедлив ещё пару секунд, он озвучивает своё решение.

Глава 22

— Да уж, — говорит Булатов. — Не думал, что когда-нибудь скажу такое, но я согласен с Грозиным. Этот план — рискованный, однако рабочий. Голосую за.

На лицо графини будто бы находит чёрная туча. Она медленно качает головой и молчит, явно сдерживая рвущийся наружу гнев.

Представляю, как это неприятно. Цитату в своё время организовал род Белозерских. Но затем компания выросла и, как это бывает, в управление попали сторонние люди. Если быстро расширяешься и привлекаешь инвестиции, это неизбежно. Даже у Династии хватает сторонних акционеров.