Все права защищены.

Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Copyright © 1996, 1971 by Addison-Wesley Publishing Company, Inc.

This edition published by arrangement with Da Capo Press, an imprint of Perseus Books LLC, a subsidiary of Hachette Book Group, Inc. USA via Igor Korzhenevskiy of Alexander Korzhenevski Agency (Russia). All rights reserved

© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2024

Отрадно сознавать, что даже спустя четверть века люди по всему миру обращаются к этой книге, поскольку хотят развить в себе качества победителя. За это время она разошлась тиражом 4 миллиона экземпляров и была переведена на 18 языков.

Когда мы писали эту книгу, не представляли, что ее изучит столько людей. Мы думали, что нашими первыми читателями станут студенты психологических факультетов, и радовались хвалебным отзывам профессионалов. Вот как оценил нашу работу доктор Стивен Карпман, тогда работавший психиатром в медицинском центре Калифорнийского университета в Сан-Франциско: «Стиль полон размеренности, изящества, детальности, ясности и человечности, редкой в нашей сфере… Думаю, книга станет знаковой в психологической литературе». После выхода первого издания в 1971 г. реакция читателей превзошла все наши ожидания. Мы до сих пор благодарны за новые отзывы тех, кто недавно познакомился с книгой и счел ее полезной.

Однажды мы сидели в рабочем уголке, где писали книгу, и к нам подошла студентка. Она принесла газетную вырезку; там говорилось о найденном в реке теле утопленника, молодого парня. На плече у него красовалась татуировка: «Рожденный проигрывать». Наша реакция была однозначной: нет, мы не рождены проигрывать! В каждом человеке заложена способность любить, учиться, расти и позитивно проявлять творческий дух, делясь им с миром. Но могут случиться события, из-за которых его эмоции и самовосприятие искажаются, снижаются ожидания от мира, и в итоге ему не удается реализовать свой потенциал. Негативные опыт и решения мешают нам воплотить свои возможности.

Мы хотим, чтобы эта книга продолжала вдохновлять людей на противостояние факторам, не дающим им развиваться, и побуждала тянуться к океану возможностей, составляющих их истинный потенциал. Спустя десятилетия принципы, описанные в книге, по-прежнему верны и применимы. В нашем усложняющемся мире эти идеи понятны любому; они послужат маяком личного и общественного развития.

В последнее время наблюдается всплеск интереса к поведенческому анализу и поиску смысла человеческого существования. Руководители учатся взаимодействовать с подчиненными, родители проходят курсы по воспитанию детей, супруги учатся говорить друг с другом и «правильно ссориться», учителя узнают, как справляться с эмоциональными проблемами учеников и компенсировать последствия депривации.

Современные люди живут не одним лишь интересом к материальным благам и технологиям; многих занимает вопрос: что значит быть человеком? Один молодой руководитель крупной компании сформулировал это так: «У меня ученая степень по экономике. Когда я поступил на работу в компанию, думал, мои проблемы будут связаны с бухучетом. Но я ошибся. Проблемы оказались связаны с общением».

В психологии есть два доказательных подхода к пониманию человека: транзактный анализ, разработанный Эриком Берном, и гештальттерапия Фредерика Перлза. Эта книга посвящена нашей интерпретации транзактного анализа и его практическому применению в повседневной жизни обычного человека. Мы используем гештальтэксперименты для подкрепления теории. Все примеры мы взяли из своего опыта работы педагогами, консультантами и психотерапевтами.

Обученные транзактному анализу получают в свое распоряжение рациональный метод анализа и понимания поведения. Гештальттерапия – практический метод выявления фрагментированных частей личности, их последующей интеграции и развития уверенности в себе. Оба подхода подразумевают развитие осознанности, личной ответственности и аутентичности. Они работают с происходящим здесь и сейчас.

Мы считаем, что эту книгу можно использовать как учебник и практическое руководство для тех, кого волнует теория личности и межличностных отношений. Она пригодится профессионалам в сфере психического здоровья, руководителям, педагогам и обычным людям, интересующимся различными методами самопознания. Она не заменит профессионального психотерапевта; пациентам с серьезными проблемами нужны помощь специалиста и стойкое намерение поправиться.

Мы убеждены, что наследственность и среда – не единственные определяющие факторы в жизни человека. В наших силах управлять ими обоими. Надеемся, эта книга поможет осознать, что каждый из нас способен придать своей жизни нужное направление, сделать выбор, разработать свой этический кодекс, улучшить жизни окружающих и понять, что он рожден победителем.

Мы искренне признательны всем, кто помогал нам и повлиял на нас. Всех поименно перечислить невозможно, но особо хочется упомянуть доктора Эрика Берна и доктора Фредерика Перлза и поблагодарить их за их работы и учения.

Выражаем признательность нашим студентам, пациентам, клиентам и стажерам: спасибо за доверие и за все, чему мы у них научились.

Спасибо нашим семьям за терпение, любовь и поддержку.

Каждый человек уникален, второго такого нет. И каждый рождается победителем. При этом все мы ощущаем мир по-разному: по-своему видим и слышим, чувствуем прикосновение и вкус, мыслим. Все люди наделены уникальным потенциалом, индивидуальными талантами и ограничениями. Стать значимыми, думающими, осознающими, творческими могут все; эффективность и качества победителя заложены в каждом.

«Победитель» и «неудачник» – многозначные слова. Называя кого-то победителем, мы не всегда подразумеваем, что есть и проигравший. Победитель – человек, вызывающий доверие, восприимчивый, искренний, естественный в отношениях с собой и окружающими. В этом смысле неудачник всего лишь менее аутентичен. Мартин Бубер[1] проводит это различие, рассказывая притчу о раввине, которого на смертном одре спрашивают, готов ли он перейти в мир иной. Тот отвечает: «Да, готов», ведь на небесах его не спросят «Почему ты не был Моисеем?». Его лишь спросят: «Почему ты не был собой?»

Не бывает стопроцентных победителей и стопроцентных неудачников. В какой-то мере все мы принадлежим к первой или второй категории. Но, ступив на тропу победителя, человек уже вряд ли начнет движение в обратную сторону. В этой книге вы найдете все, что поможет на этом пути.

Изначально потенциал каждого победителя индивидуален. Достижения – не главное. Главное – аутентичность. Аутентичный человек вызывает доверие и восприимчив к окружающим; он знает об этом и ведет себя соответственно; так выражается его внутренняя реальность. Такие люди проявляют свою уникальность и ценят уникальность других.