Важным преимуществом также является то, что команда может работать удаленно – не надо содержать офис. Если правильно организовать все внутренние процессы, то работать можно с любой точки земного шара. Как это сделать, я расскажу дальше.

В расходы на онлайн-школу входят:

● Трафик

● Команда

● Внутренние комиссии сервисов

● Сервисы

● Налоги

● Возвраты

Все их можно минимизировать. Например, патент, который надо оформлять на преподавательскую деятельность, стоит для Москвы примерно 25 тыс. руб. При этом вы можете по нему проводить до 60 млн.руб. Это хороший показатель. Пока что он работает.

Тестовый запуск дает возможность определить рентабельность. Если она вас устроит, то можно будет полноценно запускать школу, позже масштабировать ее и выстраивать команду.

Как оценить, стоит ли инвестировать в онлайн-школу

Что я подразумеваю под инвестированием в онлайн-школу:

Время. Если вы эксперт или продюсер.

Деньги. Если вы выбираете роль пассивного инвестора, тогда вы инвестируете только деньги.

Энергию. Для реализации крутого проекта, в любом случае, необходимо вкладывать свою энергию.

Все эти вложения с лихвой окупаются, при правильно выработанной модели запуска. Которую мы с вами разберем в этой книге.

Этап 1. Выбор эксперта

Давайте посмотрим, кто сейчас занимается онлайн-школами, и почему это направление является перспективным.

Свои онлайн-школы есть у таких известных людей, как Павел Воля, Ляйсан Утяшева, Радислав Гандапас, Конор Макгрегор. Например, существует школа рисования Вероники Калачевой, школа фитнес-тренера Екатерины Усмановой, проект, связанный с маникюром, «Мастера красоты». Вы можете просто в поисковик вбить любое направление, которое вам придет в голову, и добавить «онлайн-школа». Убедитесь, что сейчас через интернет можно обучиться чему угодно.

По каким критериям вы оцениваете, стоит ли инвестировать в этого эксперта

При встрече с инвестором практически каждый эксперт или продюсер будет рассказывать, что он все может, умеет, знает… Однако существуют определенные критерии, по которым можно оценить, стоит ли работать с этим человеком или нет. Поэтому надо рассмотреть следующие показатели:

● база, клиенты;

● готовый сайт, группы в соцсетях;

● опыт ведения тренингов и опыт продаж;

● продукты (книги, тренинги, семинары);

● партнеры;

● медиа;

● авторитет;

● отзывы;

● договоренности с кем-либо.

Разберем каждый пункт по порядку.

Первое, на что надо обратить внимание при выборе эксперта/тренера, – это клиенты, уже существующие или потенциальные (база контактов). Сколько человек подписаны на него в соцсетях, в YouTube? Возможно, собрана база номеров телефонов. Сколько клиентов уже прошли у него обучение?

Далее смотрим, какие ресурсы есть у эксперта: готовый сайт, группы в соцсетях. Анализируем посещаемость сайта, количество просмотров, вовлеченность аудитории и так далее.

Необходимо также проанализировать опыт тренера. Он включает в себя навык ведения тренингов, курсов и опыт продаж. Надо посмотреть, есть ли у этого эксперта курсы. Если их нет, то стоит узнать, каким будет первый курс. Большим плюсом является наличие опыта продаж. В противном случае вам либо надо будет обучать тренера навыкам продаж, либо брать другого спикера, который будет продавать эти курсы.

Затем надо внимательно изучить продукты: книги, тренинги, семинары. Посмотреть, сколько людей прошли данное обучение, насколько тренинги могут быть масштабированы. Можно ли это обучение расписать на год или это короткий тренинг, после которого больше продавать будет нечего.

Анализируем взаимодействие эксперта с партнерами. Для этого мониторим медиа, СМИ, ТВ, радио: где он выступал, где и какие есть публикации, каков, в целом, медийный охват.

Следующий пункт детального рассмотрения – это авторитет. Если у эксперта пока нет авторитета, то его надо будет нарабатывать, выстраивая маркетинг-стратегию непосредственно под это направление. На авторитет влияют наличие положительных отзывов, качество продукты, освещение в медиа и так далее.

Необходимость хороших отзывов уже упоминалась в предыдущих пунктах. Стоит еще раз обратить на них внимание, потому что результаты реальных людей являются самым лучшим показателем успешности тренера. Надо убедиться, что отзывы реальные, переговорив с некоторыми учениками.

Такие отзывы лучше всего собирать в формате видеокейсов.

Договоренности. Надо выяснить, есть ли уже у тренера договоренность с кем-либо: экспертом, маркетологом или другими специалистами. Потому что в последующем, когда вы войдете в проект как продюсер или инвестор, то должны знать, кто еще участвует в этом проекте.

Какие вопросы задавать тренеру:

● Какие результаты тренера? Как давно занимается этой нишей?

● Сколько учеников прошли обучение? Какие получили результаты?

● Есть ли подтверждение результатов учеников? (покажите, в каком формате)

● Сколько курсов создано?

● Делали уже запуск продажи курсов или нет?

● Если да, то какие результаты? (количество купивших, средний чек, расходы на трафик)

● Как делали запуск?

● Сколько инвестировали своих денег в запуск курса и в себя?

● Какие есть потребности, кроме денег?

● Есть ли финансовый учет?

● Кто есть в команде?

● Какие метрики можно посмотреть для аналитики? (Яндекс.метрика, GetCourse, JustClick)

● С кем из учеников можно пообщаться?

● Какое виденье проекта на 3-5 лет? А на год?

● Если вы уверены что тема стрельнет, почему не возьмете кредит или деньги в долг и не запуститесь сами?

На основе этих вопросов вы можете составить чек-лист и заполнять при знакомстве с тренером.

Какие результаты показал тренер? Что он уже сделал? Как давно занимается этой нишей? Какие у него есть регалии? Если он только что работал в «Пятерочке» или «Магните», теперь позиционирует себя как великий мастер, то это один разговор. А если он, действительно, в течение 15 лет занимается развитием своей темы и имеет крутые результаты, то совсем другой.

Сколько учеников прошли обучение, какие получили результаты? Есть ли подтверждение результатов у учеников, в каком именно формате? Они могут быть в формате видео или текста. В принципе, вы можете посмотреть в любом формате, есть ли эти ученики в действительности. В идеале с ними надо связаться и проинтервьюировать их. Уточнить, какие они получили результаты, будут ли рекомендовать данный курс кому-то другому и так далее.

Сколько курсов создано, это один продукт или серия из нескольких продуктов? Есть ли они вообще? Делали уже запуск продаж курсов или нет? Если да, то какие получили результаты, какое количество купивших, средний чек, расходы на трафик, на команду. Потому что многие говорят, что хотят запуститься, а сами не делали запуск. Если тренер уже делал запуск своего обучающего курса, то необходимо спросить, как он это делал, какая была механика именно по запуску. Чтобы было понятно, насколько тренер или продюсер понимает, что они запускали и какие получили результаты.

Еще один немаловажный вопрос: «Сколько инвестировали собственных денег в запуск курса и в себя?» Например, в случае, если уже есть четкая программа и тренер или продюсер ищет деньги у инвестора. Тогда ваша задача как инвестора понять, почему они не вложили свои деньги, раз продукт, действительно, отличный. Также следует посмотреть, сколько денег человек инвестировал в себя, в свои знания и навыки, собственное образование. Потому что если человек не учится, считая, что все уже и так знает, то в будущем существует высокая вероятность, что и свой продукт он не сможет развивать. Какой тогда смысл в него вкладывать инвестиции.