Отправным пунктом является определение для себя истинных ценностей, определение того, что действительно является для вас важным в жизни. Известно, что для продуктивной деятельности необходим мотив. Мотивирующей силой в вашей жизни являются те ценности, которые для вас действительно важны и значимы. Это могут быть любовь, творчество, деньги или просто свобода. Ваша жизнь должна проходить в гармонии с вашими ценностями, и тогда вы будете мотивированы. Поэтому когда вы ставите цели, всегда надо спрашивать себя: «Чего я на самом деле хочу?» Не то, что, как вам кажется, у вас должно быть, и не то, чего другие люди хотят от вас, а именно то, чего хотите вы сами. И это всегда должно быть в согласии с вашими ценностями.

Из ваших ценностей возникает видение себя через несколько лет. Вы спрашиваете себя: «Если бы через несколько лет моя жизнь была идеальной, какой бы она была?» Мы обнаружили, что качеством, которое присуще всем лидерам, является способность видеть четкую картину своей жизни. Ведомые же члены коллектива просто заполняют позиции в планах других людей. Когда вы развиваете видение того, что вы хотите представлять из себя через несколько лет, тогда вы становитесь настоящим лидером. Если у вас уже есть собственный бизнес или если вы только начинаете, то насколько ясным будет ваше видение себя, настолько высокими будут ваши результаты.

После того как у вас появились ясные цели, вы должны спросить себя: «Каково мое назначение?» Здесь снова необходима конкретность, потому что на самом деле вы задаете себе вопрос: «Чего я хочу добиться в жизни?» Вы хотите превзойти всех в своей сфере? Вы хотите заработать миллион долларов? Вы хотите производить самую качественную продукцию? Оказывать самые качественные услуги? Стать самым успешным менеджером по продажам в своей области? У вас должно быть высокое назначение, должно быть что-то, на что можно направить вашу активность.

Ваши цели должны быть измеримыми. То, что можно измерить, можно осуществить. Если вы не можете измерить что-то, вы не можете этим управлять. Вы также должны ясно осознавать, чего хотите добиться в первую очередь. Для чего вы делаете то, что делаете? Для чего вы утром просыпаетесь? Для чего вы идете на работу? Ницше сказал однажды: «Человек может справиться с любым Что, если у него есть достаточно большое Почему».

Итак, вот ключевые вопросы для определения конкретных целей.

Каковы ваши ценности?

Каково ваше видение себя?

Каково ваше назначение?

Каковы ваши намерения?

А теперь вы можете ставить цели. И это должны быть цели из четырех сфер жизни, согласованные с вашими ценностями, видением, назначением и намерением.

Первая сфера - это ваши карьерные стремления. Это те цели, которых вы хотите достигнуть в работе.

Вторая сфера - личная жизнь и взаимоотношения с близкими людьми. Это то, чего вы хотите для своей семьи.

Третья сфера - финансы. Сколько вы хотите зарабатывать? Сколько вы хотите откладывать? Сколько вы хотите накопить к определенному моменту?

Четвертая сфера - это ваше здоровье и физическая форма. Одним из очень хороших является вопрос о том. сколько вы собираетесь прожить. Многие говорят: «Ну, я буду жить до 100 лет». Тогда позвольте спросить: «А ваши сегодняшние привычки и то, что вы делаете изо дня в день, соответствует вашему намерению?» Люди говорят: «Я хочу стать миллионером». А способствует ли ваша манера обращения с деньгами этому намерению? И так далее. Поэтому как только вам станет ясно, кто вы есть, вам будет понятно, что вы хотите сделать для себя. Исходя их этого, вы определяете свой успех.

Многие говорят: «У меня есть цель: я хочу быть богатым». - «И сколько тебе нужно?» - «Ну, не знаю, много». - «А сколько ты хочешь зарабатывать?» - «Ну, больше, чем сейчас». - «А сколько ты хочешь жить?» - «Долго». Это не цели, это фантазии, которые есть у любого. Поэтому один из главных навыков, которому вы должны научиться, - это ставить конкретную цель, или, другими словами, задавать параметры для каждой цели.

Вот примеры для каждой из сфер. Говоря о первой из них, т.е. о карьере, мы можем посоветовать вам использовать в качестве меры измерения размер почасовой оплаты. Самый лучший показатель того, насколько успешна ваша карьера, - то, сколько вы зарабатываете в час. Многие наши клиенты подсчитывают, сколько они зарабатывают каждую неделю, а потом делят это на точное количество часов, в течение которых они работали на этой неделе. Таким образом они точно высчитывают размер оплаты за каждую педелю. И, как я говорил ранее, происходит поразительная вещь - вы начинаете работать все более и более эффективно, размер оплаты увеличивается, вы начинаете зарабатывать все больше и больше.

Второй пример - это ваши цели во взаимоотношениях. Как вы измеряете ваши личные отношения? По моему мнению, это то количество времени, которое вы проводите лицом к лицу, плечом к плечу, рука об руку с самыми значимыми для вас людьми. Таким образом, отношения вы можете измерить тем временем, которое проводите с любимым человеком. Если хотите удвоить продолжительность отпускного времени, вы твердо принимаете такое решение, а потом планируете, когда и как будете его проводить. И затем вы просто выполняете свой план.

Предположим, вы решили взять четыре недели отпуска в этом году. Распланируйте точно, когда и куда вы поедете, сколько это будет стоить, что нужно будет заказать. Чем больше деталей вы продумаете, тем больше вероятность того, что это случится именно так, как вы задумали. А если вы не продумаете детали, то ваш замысел рассеется в воздухе, как сигаретный дым. По прошествии года вы скажете: - «Почему же не удался мой план?» Потому, что вы не задались целью, не составили четкого плана, не установили сроков и не предприняли необходимых действий. Вы свой план не проработали.

И вот что удивительно: чем больше вы отдыхаете, тем больше успеваете сделать во время работы. Это происходит потому, что вы лучше отдыхаете,- чувствуете себя посвежевшим, ощущаете прилив сил, у вас больше энергии, большая мотивация и т.д. Фактически вы можете в несколько раз увеличить свои доходы, увеличивая количество времени, проведенного в отпуске с близкими.

Третий пример - финансовые цели, которые определяются тем, как долго вы сможете прожить на то количество денег, которое вы накопили, если бы вам пришлось все продать и уволиться с работы. Вашей главной финансовой целью является такой уровень обеспеченности, при котором вам не придется снова работать. Это не означает, что вы сразу уволитесь. Это просто значит, что вам не обязательно будет работать.

Вот как измеряется эта цель. Суммируйте все активы, которые у вас есть сегодня, учтите все свои долги и спросите себя: «Как долго я смог бы прожить на мои текущие сбережения?» Это будет показателем того, насколько хорошо у вас идут дела в плане финансов. Все люди, состоявшиеся в финансовом плане, думают следующим образом: «Как долго я мог бы с комфортом прожить на те деньги, которые у меня есть?» Вам надо подсчитать, сколько денег вам нужно на комфортную жизнь. Потом вы прикидываете, что после выхода па пенсию, возможно, проживете еще около 25 лет, и это становится вашей целью.

Последний, четвертый, пример относится к сфере здоровья и физической формы. И самая лучшая мерка здесь - это объем талии. Это очень хороший показатель того, насколько вы здоровы. Еще одна мерка, которую я также использую всегда, - то количество минут, в течение которых я занимаюсь спортом каждую неделю. Если вы занимаетесь спортом 200-300 минут в неделю и правильно питаетесь, вы будете в хорошей физической форме.

Вот основная методика целеполагания - семишаговый метод постановки целей.

Шаг 1. Точно решите, чего вы хотите. Вы присоединитесь к 10% лучших людей во всем мире, которые решили для себя, чего они хотят в каждой из сфер жизни. И тогда же вам станет понятно, чего вы не хотите. Когда вы знаете, что вы поддерживаете, вы также знаете, чего вы поддерживать не будете.