Я понятия не имела, как мне найти поставщиков. Я знала, что смогу их найти; я просто понятия не имела, как это будет выглядеть. Я была заинтригована приключением ведения бизнеса там. Мое отношение было таким: «Давайте посмотрим, что проявится!» Я гуляла и смотрела, чем торгуют продавцы. Стоило мне лишь мельком бросить взгляд на их прилавок, они тут же начинали торговаться со мной о том, сколько я за это заплачу. Иногда это было довольно интенсивно.
Я видела, что они могут легко уболтать человека купить много продуктов, которые он, возможно, не сможет потом продать у себя дома, и я заранее знала, за кем контроль в этих ситуациях. Это была скользкая дорожка бизнеса, и такое наблюдение чрезвычайно меня забавляло. Казалось, я интуитивно знала: чтобы быть тем, кто выбирает, как пойдет торг мне нужно задавать вопросы. Я спрашивала о том, что это за вещи, что это за цвет цвет, какой была бы цена, если бы я купила одну вещь, и сколько бы это стоило, если купить десять или сто. Я шла, задавала вопросы и вела заметки, а по возвращении домой просматривала их.
Интересно, что в школе с математикой у меня был провал. Я ненавидела математику и была ужасна по этой части, но вот я в Индии, и мне требуется составлять формулы для экспорта, импорта и расчета цен на товар – и я делаю это. Я знала, что смогу успешно импортировать товары. Я знала, что должна найти кого-то, кто будет иметь дело с экспортированием, я знала о ведении документации и что мне надо вычислить все затраты. Поэтому я буквально ходила по улицам и разговаривала с людьми, чтобы собрать необходимую мне информацию. Я была готова узнать обо всем, что требовалось для создания моего бизнеса.
Когда занимаешься бизнесом, надо быть готовым иметь все и потерять все. Нельзя исходить из желаемого конечного результата того, что делаешь. Если бы на том этапе при закупке определенных товаров я была нацелена на определенный результат, тогда контроль цены и вообще всего, что касалось товара, был бы на стороне продавцов. Поскольку я не фиксировалась на результате, то и не торопилась. Я не настаивала на чем-то определенном. Я была готова дать вещам проявиться и смотреть, что возможно, и это означало, что я сама контролировала цены, объемы закупки и другие факторы. У меня было великолепное ощущение приключения – и радости зарабатывать деньги и жить своей жизнью. Итак, я покупала товары в Пахаргандже и в самом начале возила вещи в Австралию в своих сумках. Позже я нашла двух мусульманских шейхов, которые стали моими экспортерами. Они были потрясающими. Я выполняла авиаперевозки из Индии, продавала товары на рынках в Сиднее и зарабатывала 3000-4000 долларов в неделю, работая на рынках два дня. В остальное время я ходила на пляж, придумывала новые идеи для рынков и вела бизнес с поставщиками за рубежом. У меня было так много пространства и свободного времени, чтобы жить! Я была счастлива. Некоторые люди, работавшие в корпорациях ежедневно с девяти до пяти, говорили: «Симон, найди настоящую работу».
Я говорила: «Эта работа – настоящая! Это здорово!» Я замечательно проводила время и зарабатывала кучу денег. Теперь я осознаю, что у меня была возможность создавать и генерировать именно то, что я хотела (на тот момент), и зарабатывать этим деньги. Все потому, что, как я позже открыла для себя в Access Consciousness, деньги следуют за радостью. Радость не следует за деньгами.
Через некоторое время люди начали спрашивать меня, буду ли я для них покупать в Индии товары, которые они могли бы продавать в своих магазинах в Сиднее. Я подумала: «Если я сделаю для этих людей оптовую закупку, я смогу купить большее количество и получить лучшую цену», – поэтому я сказала «да». Я отправлялась в Индию и покупала большие партии товаров, а это означало, что мои возможности возросли, и поставщики стали обращать на меня больше внимания. Я продавала примерно в 12 магазинах в Сиднее и начала заниматься дизайном одежды. Все это стало довольно успешным, и вскоре мне стало скучно, так что я перестала заниматься одеждой и начала импортировать ювелирные изделия из чистого серебра с полудрагоценными камнями.
Я поехала в Джайпур, Индия, известный как Розовый Город, чтобы купить камни. Когда я впервые приехала туда, в Австралии были в моде ожерелья из бисера, и я купила розовый кварц, аметист, гранат и еще миллион других камней. Назовите камень, и у меня такой был. Человек, который продал мне камни, сказал, что у меня ничего не получится, потому что я женщина. Это была его точка зрения. В Индии не было никого, кто бы говорил: «Да, Симон! Действуй!» И все же я была готова следовать своему знанию и радоваться каждому выбору, который я делала. Это все было грандиозным приключением для меня.
Я начала продавать камни и ювелирные изделия в Австралии оптом и на рынках. Потом я возвращалась в Джайпур и покупала еще. Также я покупала ювелирные изделия в Таиланде. В Бангкоке есть улица под названием Хао Сан – огромный рынок, похожий на Пахарганж. Я встречала там много людей с запада, которые делали то же, что и я. Мы встречались и обменивались информацией и контактами, чтобы внести свой вклад друг в друга и в наш личный успех. Моя точка зрения заключалась в том, что, если мои коллеги-поставщики преуспеют в получении большего количества дизайнов, я тоже их получу. Делать это было легко. Я всегда была готова помочь другим людям, чтобы они могли заработать деньги. Поступать так было и остается радостью для меня. Я наслаждалась работой с людьми по всему миру и тем, как мы помогали друг другу. В том, чтобы функционировать из вклада, есть большой потенциал. Если бы мы работали из конкуренции, мы бы уменьшили или разрушили свой бизнес и, вероятно, ни такими успешными, как мы были, ни такими радостными. Помните: деньги следуют за радостью; радость не следует за деньгами. Это очень простое и ценное осознание.
Вскоре после этого я начала ездить в Катманду, Непал. Я прилетела в Катманду через Гималаи, которые являются самым красивым зрелищем в мире (и да, если вы оказались там в нужное время года, они действительно выглядят как на открытке!). Было приятно побродить по улицам города. Там были отличные маленькие кафе с прекрасным чаем, и было ощущение, что люди благодарны, что вы посетили их страну.
После путешествий в Индию и обратно в течение достаточно длительного времени я заметила, что, находясь в Индии, я стала проводить больше времени в своем гостиничном номере, чем где-либо еще. Мне больше понравилось работать в Таиланде и Непале, и я начала спрашивать, что еще я могу импортировать из этих стран. В итоге я стала создавать дизайны линии шляп. У нас был шляпный лейбл The Shack, и я перенесла большую часть своего бизнеса в Непал. Так было радостнее для меня, а я всегда была готова следовать за радостью. Вы должны быть готовы изменить все и вся, когда то, что есть, не работает для вас.
У нас были женщины в фермерских поселках, которые делали наши хлопковые шляпы, и двое мужчин, которые проводили контроль качества и отправляли все готовые шляпы нам в Австралию. Эти люди были великолепны. Работа, которую мы дали этим женщинам, помогала им обеспечивать свои семьи. Они могли делать наши шляпы на дому и быть при детях, заботясь о них, вместо того, чтобы отправиться в Катманду работать на улице, чистя обувь для туристов или выполняя другие подобные работы.
В Непале я также работала с тибетской женщиной по имени Зиринг. Она была отличной деловой женщиной и работала как демон. Зиринг знала, что, если давать людям почувствовать себя особенными, это принесет хороший результат, и она всегда относилась ко мне с большим уважением. Она приводила меня к себе домой, и когда бы я ни зашла в ее магазин, для меня всегда была готова чашка чая. Я покупала пашмины (кашемировые шали) и другие шерстяные вещи у Зиринг, которая вела дела с тибетскими женщинами-беженками в Непале.
В таких странах, как Индия и Непал, довольно активен черный рынок, и Зиринг была известна тем, что выполняла «белую работу», или работала во благо, потому что она помогала тибетским женщинам-беженкам. Государственной помощи бедным людям или беженцам, проживающим в Непале, нет. Мы платили тибетским женщинам поштучно за свитера, шляпы или перчатки, которые они сделали. Я обычно посещала их в их домах рядом с районом под названием Тамель. Некоторые из домов были совсем крошечные. Я ростом пять футов девять дюймов (175 см), и иногда я не могла встать в их домах в полный рост. Я любила работать с этими людьми. Тибетцы были благодарны и счастливы жить в Непале. Если они хотели заработать много денег, они могли много работать и достичь этого. Если они хотели заработать на еду, достаточно, чтобы отправить своих детей в школу, они могли это сделать. Было легко увидеть разницу между теми, кто хотел выбрать больше в своей жизни, и теми, кто был счастлив просто иметь крышу над головой и еду для своих детей.
