«Я стою на месте. Я прикладываю массу усилий, но все равно стою на месте. Как будто изо всех сил бегу вверх по эскалатору, движущемуся вниз». Хоть раз в жизни тебя посещали такие мысли? Меня да.

Каждый предприниматель проходит через разные этапы развития своего бизнеса. И один из неприятных, но нормальных этапов – это этап стагнации. Момент, когда ты двигался, развивался, работал-работал-работал – а потом забуксовал на месте. И это совсем не означает, что ты перестал действовать. Вероятно, если ты серьезно относишься к предпринимательству, ты не остановишься в своих действиях, но главный показатель стагнации не прекращение действий. Главный показатель стагнации – если за год твой доход увеличился не более чем на 20 %. Ты вроде что-то делаешь, пытаешься, а доход не растет. Твоя текущая «конфигурация» не дает тебе зарабатывать больше. Ты можешь придумывать разные варианты, но сомнения и старые убеждения не позволят их применить. Тебе могут дать совет, но ты даже не рассмотришь его. Ты запланируешь дела, но будешь постоянно саботировать их. Ощущение, будто ты застрял в болоте.

Следующая стадия после застревания – выгорание. Ты много чего делаешь, но доход не растет, а вокруг все увеличивают свою прибыль. По крайней мере, тебе так кажется. В такие моменты хочется всё бросить. Некоторые даже начинают убеждать себя, что на самом деле они всю жизнь хотели другого, и садятся писать картины или улетают на полгода в путешествие, вместо того чтобы управлять компанией. И их компания с безумной скоростью летит вниз.

Открою секрет: выгорание происходит не из-за того, что ты застрял, а из-за того, что приложенные усилия не дают результатов и ты не получаешь удовольствия от этих усилий. Это ведь странно получать удовольствие, когда ты прилагаешь усилия, а результата нет.

Причин стагнации и выгорания множество, и мы вместе постараемся разобраться с ними в этой книге.

В нашем представлении сложилась определенная картинка предпринимателя, взятая из фильмов: стартапер сделал что-то в гараже, нашел инвестора и стал миллиардером. Но таких примеров единицы, и за их феноменальными результатами стоит большой труд. Зачастую предприниматель – это «я много чего делаю, а ползу очень медленно». Особенно в нашей стране. У нас нет примеров успешных бизнесменов среди старшего поколения, потому что раньше предпринимательство было уголовно наказуемым. Родители передали нам убеждение, что предпринимательство – это опасно, а школа – что ничего не бывает просто. Мы – предприниматели в первом поколении, и нам нужно научиться не брать ложные установки прошлого. Моему сыну, к примеру, повезло намного больше, потому что он растет в семье предпринимателя, он слышит диалоги, которые я веду с сотрудниками, с партнерами, он видит результаты моей работы. В свои семь лет он уже что-то продает, спрашивает, как можно приумножить его накопленные деньги. И это удивительно, потому что напрямую я его этому не учу, он просто впитывает такой образ жизни в режиме зеркальных нейронов.

Я занимаюсь предпринимательством уже 15 лет и могу с уверенностью сказать, что огромное количество вещей можно сделать проще и быстрее.

Часто предприниматели не знают простых и быстрых путей. Я покажу тебе их.

Но есть один нюанс: если ты прочитаешь книгу и ничего не сделаешь, ты будешь просто знать. Мышление не меняется быстро, а книга не волшебная таблетка, после которой ты станешь новым человеком. Книга – это то, что заложит фундамент, но тебе нужно будет что-то на нем построить. Я думаю, что только месяца через два после прочтения книги к тебе придет понимание, почему ты что-то чувствуешь, – и ты начнешь делать прежние действия по-новому. В книге я объясню, почему это работает именно так.

Большое место в книге я отвожу нейрофизиологии. Спасибо моему учителю – преподавателю Стэнфордского университета Эндрю Хуберману, лекции которого я регулярно слушаю, – за то, что я понимаю, какое огромное влияние оказывает на нас наше тело и мышление. Я расскажу тебе, как применять эти знания при построении бизнеса.

Если предприниматель чего-то достиг и застрял в своем болоте, потому что его мышление не пускает двигаться дальше, если предприниматель выгорел, потому что в этом болоте он сидел слишком долго и так и не нашел палку, за которую можно ухватиться, он потихонечку тонет. Кто-то стоит уже по колено, кто-то по пояс, а кто-то уже по горло и делает последние вздохи.

Я встречал людей, которые в итоге захлебнулись, бросили свое дело и ушли в наём. Когда я с ними общался, они транслировали, что предпринимательство – это сложно и долго, но на самом деле они просто утонули в своем болоте, так и не найдя путь проще и быстрее.

Путь предпринимателя – это всегда путь по неизведанной территории. А неизведанная территория – это всегда страшно. Когда мы идем в лес и не видим, куда свернет тропинка, нам кажется, что за поворотом темно, сыро и грязно. Желание туда идти сразу пропадает. Но если мы знаем, что за поворотом солнце, которое освещает сухую и чистую тропинку, мы с удовольствием двинемся вперед. Эта книга прольет свет на тропинку и покажет, что всё не так страшно, есть определенный путь, по которому можно пройти.

С любой книгой, которая помогает изменить мышление, – а эта книга именно такая, – нужно работать, а не просто ее читать. Прочитал – сделал упражнение – вернулся к книге через месяц или два. Перечитывая ее заново, ты удивишься, сколько важных моментов пропустил в первый раз. И это нормально, потому что на тот момент твое мышление было не готово принять некоторую информацию. За прошедшее время ты стал немного другим человеком, и этот другой человек воспринимает написанное по-новому.

Несколько слов о том, как работать с этой книгой. В первой же главе я даю протокол дня. Рекомендую его внедрить и несколько дней попрактиковать, прежде чем приступать к следующей главе, чтобы уже в процессе чтения запустить изменения. Я даю много новой, непривычной нашему мозгу информации, и, скорее всего, твое мышление начнет ей сопротивляться, поэтому лучше идти по пути небольших изменений, чем надорваться, пытаясь внедрить всё за один раз. Представь, что ты хочешь пробежать за один год 1000 километров. Ты можешь каждый день бегать по три километра – и тогда пробежишь 1000 километров чуть меньше чем за год, а можешь в первый день пробежать 30 километров – и тогда во второй день ты забросишь это дело, потому что запарился.

В работе с мышлением оптимальный путь – путь небольших изменений, потому что при небольших изменениях ты будешь встречать маленькое сопротивление, а при больших изменениях ты будешь встречать огромное сопротивление. Любое сопротивление находит отклик в теле, в книге я дал огромный список советов, как бороться с собственным сопротивлением. Пользуйся ими.

Как наставник, приступая к работе с новым клиентом, я начинаю с внедрения изменений в теле. Именно поэтому первая глава этой книги – о теле. Слабое тело всегда будет сопротивляться, при этом ты можешь даже не понимать, что происходит. Любое изменение затрачивает много энергии, и если у тебя ее сейчас мало, если ты сейчас находишься на этапе стагнации или, хуже, выгорания, то желания что-то менять у тебя не возникнет. Я объясню, как работает наше тело и как использовать его ресурсы, чтобы получать энергию и достигать успехов в предпринимательстве.

Когда пропадет сопротивление в теле, начнется сопротивление в мышлении. Возникнет куча сомнений, туда ли ты идешь, стоит ли что-то менять в своей жизни. Поверь, ты такой не один. Во всех нас сидят глубинные убеждения, мешающие двигаться вперед. Во второй главе я опишу, откуда они появляются, дам этому логическое обоснование и научу с ними работать. У тебя возникнет ясное понимание, откуда что берется, и в дальнейшем в определенных ситуациях в твоей голове будут возникать цитаты из этой книги, которые помогут не попасть в ловушку своих убеждений.