Ровно через год мне предложили вновь поучаствовать в выборах, я согласился и в 22 года был избран депутатом Городской думы г. Биробиджана. За все время прошел пять избирательных кампаний. Бесценное время и опыт, которые показали множество структур изнутри, познакомили с тысячью, а то и более новых людей, помогли сформировать баланс между жесткостью и мягкостью в характере. Об этом можно написать целую книгу, но тема сегодня не эта. Книга о том, как зарабатывать деньги и вести свой бизнес.
Когда я учился на первом курсе, ко мне подошел сотрудник университета и спросил: «Женя, а ты случайно не пишешь курсовые на заказ, знакомому надо помочь?» На то время я еще себе ни разу не писал курсовые, не то, что на заказ. Но в голове у меня проскользнула мысль: это возможность заработать деньги. Взялся за написание первой курсовой, процесс был для меня непростой, но я справился, и человек защитил ее на отлично. Я тогда заработал свои 1000 рублей. За время студенчества я написал сотни курсовых, десятки дипломных работ и тысячи контрольных и других заданий.
Зарабатывал я в это время очень серьезные деньги. Единственное – приходилось работать круглыми сутками, глаза болели, и голова очень уставала. Рабочий день длился до 3–4 утра. И в таком режиме трудился неделями, чтобы все успеть сделать. Но, с другой стороны, мне нравилось, чем я занимаюсь, я получал хорошие отзывы от клиентов и деньги, а студенты, в свою очередь, – положительные оценки.
Все это делало меня сильнее. Я зарабатывал хорошие деньги и позволял себе покупать многое, также я платил сам за свою учебу. После второго курса за особые заслуги перед вузом я был переведен на бюджетное место.
Вообще после окончания средней школы я готовился поступать в школу милиции и был готов на отлично. Знание истории, физическая подготовка были на высшем уровне. Но жизнь корректирует направление пути. Тогда в этом учебном заведении процветали огромные взятки, и меня в итоге не зачислили. Поэтому я поступил учиться на юриста в Амурский университет. Поначалу верил, что пройдет год, и я снова пойду поступать в школу милиции, но этому не суждено было произойти. Бурная общественная, научная и учебная деятельность меня затянула. И я рад, что так все случилось.
Атмосфера в вузе была прекрасная, ректор, Нина Николаевна Деева, одаренный руководитель, давала возможность студентам и преподавателям творить и создавать. Любые начинания поощрялись и были в почете. Мы побеждали на Всероссийских конкурсах, проводили международные научные конференции и слеты, организовывали сотни мероприятий. Это было время побед и достижений. За тот период я получил все возможные премии и стипендии, которые можно было только получить, в том числе и премию Президента РФ.
Сказать, что я был какой-то умный? Или обладал какими-то талантами? Нет, такого не было. Мне просто хотелось чего-то большего, и во мне было желание. Желание менять свою жизнь. Я просто делал. Что-то не получалось, где-то проигрывал, но результат по итогу был всегда.
…Я помню этот день, я, воодушевленный, пришел с одного конкурса домой (тогда я был студентом 1 курса), с порога говорю маме: «Хочу на следующий год получить премию президента РФ», – на что мама мне ответила: «Женя, хватит летать в облаках, давай лучше учись». Маму можно понять, она просто переживала за мою учебу. И, наверно, большинство родителей верят, что самое главное – это учеба. Но это, как показывает жизнь, не всегда самое главное. Есть еще такие важные составляющие успешной жизни, как коммуникабельность, энергия, отношения, общение, порядочность и умение брать на себя ответственность и отвечать за свои действия. Без этого добиться чего-то в жизни будет нереально.
Что с премией? Ровно через год я получил премию Президента РФ за победу в конкурсе и реализацию социально-значимого проекта.
Фаза загрузки – именно так я могу охарактеризовать свои студенческие годы. В этот период я прочитал огромное количество литературы, ежедневно занимался собой и развивался во всех направлениях – спорт, политика, общественная и личная жизнь, работа и учеба. Работал днями и ночами, руководил молодежными организациями, писал на заказ курсовые и дипломные работы, трудился в институте на кафедре. Денег хватало, но я задавал себе вопрос: «А что будет дальше?» Я понимал, что курсовые и дипломные вечно не буду писать, и тогда начал потихоньку погружаться в бизнес-литературу.
После третьего курса меня пригласили на работу по специальности – юристом на предприятие по производство чулочно- носочных изделий. Те, кто отучился на юриста и ни разу не сталкивался с практикой, могут сказать, что в голове царит полнейшая каша.
Я пришел на работу, мне дали кучу договоров, список должников, и вдобавок все сотрудники приходили решать свои проблемы. В общем, первый месяц был полнейший треш. При общении я делал вид, что во всем разбираюсь, а на самом деле непонимания становилось все больше.
Рабочий день начинался в 7.30 утра. Трудился я официально на полставки, но по факту – на все три. Зарплата была мизерная, текучка кадров именно юристов на этом предприятии – большой. Руководителем была порядочная женщина, профессионал своего дела. Тогда у нее я увидел ряд качеств, которые, на мой взгляд, должны быть у каждого руководителя:
1. Она постоянно обучалась и не сидела на месте. На рабочем столе всегда лежали различные книги и брошюры. Один раз в несколько месяцев она уезжала с образовательной целью на различные семинары и форумы.
2. Умение слушать. Елена Николаевна всех выслушивала и доверяла своим сотрудникам;
3. Относилась ко всем новшествам с энтузиазмом. За время моей работы не было ни одного раза, чтобы она кого-то «послала», когда к ней пришли с инициативой.
4. Мышление продажника. Она прекрасно понимала, что в бизнесе самое главное – продажи, именно поэтому уделяла особое внимание отделу продаж, его работе и персоналу.
5. Отношение к проблемам. Меня всегда удивляло спокойствие руководителя при возникающих проблемах. Ежедневно к ней поступала масса вопросов, а иногда прилетали очень серьезные проблемы, и, независимо от значимости ситуации, на лице всегда было разумное спокойствие и никакой паники. Десятки тысяч квадратных метров недвижимости, поставщики, подрядчики, арендаторы, споры и разногласия, розница и опт. Одним словом, десятки направлений, и каждое со своими нюансами.
6. Кнут и пряник. Несмотря на то, что у предприятия было огромное количество брешей, еще тянувшихся с развала СССР, руководитель всегда находила возможность поощрить сотрудников. К примеру, когда я начал выигрывать суды, то был приглашен в кабинет, и в качестве стимула мне дали небольшой процент от каждого выигранного судебного процесса. Для меня это было хорошее подспорье. В месяц я вел в среднем 5 процессов. Более было уже тяжело физически, так как, кроме судов, было еще много текущих вопросов. В целом на фабрике работали профессионалы своего дела, поэтому было чему поучиться.
Не торопясь, постепенно, но с огромной энергией я начал вникать во все процессы. Мне нравилось то, чем я занимаюсь, особенно когда получался результат. Разбор в договорных отношениях, суды и проверки. Школа для юриста просто великолепная.
Как-то к нам обратилась крупная организация и предложила заключить энергосервисный контракт, тогда они только стали появляться. В его рамках Энергосервисная организация реализует программу, направленную на энергосбережение и повышение энергетической эффективности использования фабрикой энергетических ресурсов, в том числе осуществляет энергоэффективные мероприятия на объектах предприятия, в свою очередь фабрика оплачивает услуги (работы) за счет средств, полученных от экономии в результате реализации энергоэффективных мероприятий.
Суть контракта, думаю, понятна. Но вот на деле оказалось все по-другому. После того как они провели обследование и анализ объектов, количество документов, которые ко мне поступили как к юристу, занимало весь стол. Договор и приложение к нему занимали более 300 листов, и чтобы разобраться во всем и перепроверить все нюансы, мне потребовалась неделя полного погружения и тотального изучения документов. Такие моменты закаляют и делают сильнее.
