Игорь Манн, Дмитрий Турусин
Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще
4 причины прочитать эту книгу
1. Вы узнаете, как продавать вашим клиентам/покупателям Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.
2. Вы поймете, как запустить в компании подход «Продаем ББДЧ».
3. Вы узнаете о наших любимых инструментах ББДЧ, которые мы как консультанты рекомендуем нашим клиентам.
4. После внедрения идей вы будете вознаграждены бóльшими продажами, оборотом и прибылью.
Вступление
Идея ББДЧ родилась, когда мы проводили мастер-класс «Точки контакта» в Алматы.
Один из участников (рахмет ему за это!) сказал: «Точки контакта – крутая тема! А нет ли у вас еще какой-то волшебной таблетки?».
Мы подумали и ответили: «Есть. Правильно работайте с клиентской базой, которая у вас есть. Продавайте им дороже и больше».
Первоначально мы так и назвали наш подход ПДБ – продавайте дороже и больше.
И уже потом мы расширили эту аббревиатуру до ББДДЧ:
• продавайте Больше;
• обслуживайте Быстрее;
• работайте с клиентами Дольше;
• продавайте Дороже;
• старайтесь продавать Чаще.
Одна буква Д (Дольше) чуть позже из нашей модели ушла.
Мы поняли, что работать с клиентами Дольше – это удержание, а не работа.
Игорь: Думаю, вы слышали о моей модели ПРУВ.
П – привлечение клиентов;
Р – работа с клиентской базой/потоком;
У – удержание;
В – возвращение клиентов.
Про удержание мы написали уже достаточно:
• три тома «Клиентоориентированности без бюджета» (это 230 инструментов!);
• «Фидбэк»;
• «Любишь деньги – люби и клиентов»;
• «Точки контакта»;
• «ДОверие» (это фактически про персональную клиентоориентированность).
Про возвращение есть рабочая тетрадь «Возвращенцы».
А вот про работу с клиентами у нас не было книг – исправляемся.
Итак, ББДЧ.
Казалось бы, идея очевидная и здравая.
Продавайте Больше, Быстрее, Дороже и Чаще – и будет вам дополнительный доход на имеющейся клиентской базе и/или потоке.
У некоторых бизнесов есть только поток – проходящие мимо и иногда заходящие в точку продаж (кафе, магазин, офис продаж…) потенциальные покупатели.
Но лучше тот бизнес, который построен на продаже не потоку – безымянным покупателям, – а базе клиентов: зафиксированным и каталогизированным клиентам (спасибо за такую возможность Битрикс24 или другим CRM-системам).
Однако у отечественного бизнеса работать в стиле ББДЧ не получается.
Не выходит у нас делать бизнес системно и правильно.
У каких-то бизнесов может что-то разрозненно и получается – но системы нет ни у кого.
А мы именно за систему!
Книг о том, как продавать больше, – сотни.
Взять, например, книги Александра Левитаса, нашего коллеги по цеху (Александр, как и мы, автор и консультант).
У него есть книги, в которых сотни, может быть, и тысяча советов и рекомендаций малому бизнесу, как зарабатывать больше.
Или взять книгу «Маркетинг без бюджета» – в ней 50 инструментов и сотни полезных советов.
И знаете что?
Когда я (Игорь) прошу поднять руку в аудитории тех, кто читал эту книгу, – из сотни слушателей руку поднимают не больше 5 %!
При этом это самая издаваемая книга по маркетингу в России!
Мы не читаем.
Мы не делаем.
А иногда мы читаем.
И все равно не делаем.
Ощущение, что количество советов и рекомендаций просто парализует предпринимателей и специалистов.
И чем их больше – тем больше паралич.
Так вот, мы абсолютно уверены, ББДЧ упрощает работу по увеличению продаж.
Компания понимает, что ей надо делать, фокусируется на этом – и продажи, оборот (и прибыль) растут.
ББДЧ – это универсальная технология.
Она подойдет любому бизнесу вне зависимости от рынка (b2b или b2c),
сферы деятельности (товары или услуги),
области деятельности (офлайн или онлайн),
географии работы (неважно, локальная ваша компания, федеральная или международная)
и размера компании (ББДЧ подойдет и фрилансеру, и бизнесу – малому, и среднему, и большому).
ББДЧ – это унисекс.
Один из рецензентов сказал, что ББДЧ подойдет и для работы с рынком b2g.
Он даже уже некоторые идеи книги запустил в работу (какой молодец!).
Верим!
ББДЧ – простая технология.
Нужно просто провести мозговой штурм (или четыре).
И потом хорошо реализовать лучшие идеи.
ББДЧ – быстрая технология.
Вы сегодня можете провести мозговой штурм «как нам продавать ББДЧ» – и сегодня же внедрить лучшие идеи!
И сегодня-завтра получить результаты!
ББДЧ – эффективная технология.
Результат – рост продаж/оборота/дохода/прибыли – гарантирован!
В общем, если у вас есть клиентская база и/или поток клиентов, то ББДЧ – это точно ваша технология.
О ней и вся наша небольшая книга.
Мы понимаем и принимаем сегодняшний тренд на книжки-«малышки» и этой книгой полностью поддерживаем его (ну некогда деловым людям сегодня читать многостраничные талмуды).
Кстати, если вы привыкли платить за страницы – отвыкайте.
Пора приучаться платить за идеи, за пользу – а не за «воду».
Быстро прочитайте нашу книгу.
Выделите направления, которые дадут вам максимальный доход (кому-то важнее начать работать Быстрее, а кто-то сделает ставку на Дороже).
Проведите мозговые штурмы (о том, как их правильно проводить, мы напишем позже).
Начинайте работать в стиле ББДЧ – быстро и хорошо реализуйте инструменты, приемы и техники, которые вам подходят.
Если вам потребуется наша помощь, то пишите Дмитрию [email protected] – он «приземлит» ББДЧ на вашу ситуацию: подберет нужные инструменты и поможет запустить их в работу.
Освоив стиль ББДЧ, продолжайте в нем работать постоянно.
ББДЧ – это к деньгам:)
Давайте учиться зарабатывать больше.
Продавайте Больше.
Продавайте Быстрее.
Продавайте Дороже.
Продавайте Чаще.
И тогда у вас будут покупать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.
Сразу небольшая ремарка для зануд:)
Некоторые инструменты в этой книге позволяют вам продавать сразу в нескольких режимах (например, помогают продавать сразу и Дороже, и Больше).
Мы разнесли инструменты по тем главам, которые мы считаем для них наиболее подходящими, – но если вы увидите у инструмента дополнительное применение, смело применяйте его в нужном вам направлении.
Вступление Александра Вьюшкова
Я партнер Игоря в издательстве «Книгиум» (вы сейчас держите нашу книгу в руках) и в агентстве интернет-маркетинга «Лидмашина».
Недавно (летом 2023 года) команда «Лидмашины» задумалась над новым позиционированием.
Предыдущее – «Делаем все, что увеличивает продажи онлайн» – нам уже не подходило.
Во-первых, мы делали больше, чем все:)
Во-вторых, нам часто приходилось заходить на территорию офлайна – мы работали с собственниками, HR-директорами, коммерческими службами, производством…
И наконец, мы занимались не только увеличением продаж.
«Лидмашина» работает над репутацией продуктов и компаний, активно сотрудничает с некоммерческими организациями, целью которых не является извлечение прибыли.
Мы пригласили Игоря на стратсессию в Рязань (наш офис с момента основания находится в этом старинном городе с замечательной историей).
