И вот всё это «детище», в виде презентации, торжественно несётся на несомненно важное совещание (других в больших компаниях не бывает), на котором показывают две картинки затрат: своими силами и чужими руками.
Вот вы лично, например, если пойдёте в магазин и увидите там две бутылки шампуня внешним видом ничем не отличающиеся, но разницей в цене 30% (учтите факт, что вы этим шампунем не будете лично пользоваться), какой выберете?
Правильный ответ: тот, от которого денег на вашей платёжной карте останется больше.
Тем более если ваш менеджер компании, всё изучил, тридцать ночей не спал, продумал всё до мелочей (то, что касается личного вознаграждения, а не проекта, если вы так подумали).
Всё! Проект утверждён, побежали выполнять.
То, что результат будет вдвое хуже, это уже по итогу никого не волнует.
Это как результат операции хирурга: уже никто не сможет сравнить качество выполненной работы, кроме другого квалифицированного специалиста, так как больной думает, что как сделали, так и должно быть.
Я с подобными компаниями на практике сталкивалась (обойдёмся без имён и названий, тем более, что часть из них уже канули в лету), и конечно же попала в ловушку доверия, но сделав выводы, пришла к правильному решению:
«Ни ногой к разработке технического задания, до тех пор, пока не будет понятно, кто за него заплатит». А платить за техническое задание на практике 99% таких вот хитрых компаний, абсолютно не готово. И уж поверьте, тот кто оплатит, тот на 100% эту работу закажет, так как понимает, что это обоюдовыгодный интерес.
Поэтому, или приступаем к работе при понимании грубых контуров и ожидаемого результата, при подписанном договоре, или делаем техническое задание, за которое получаем ПРЕДОПЛАТУ.
Никак по-другому. Ни коим образом не соглашайтесь, что-либо разрабатывать новым клиентам, с которыми не закрепились бизнес-отношения.
САМЫМ ЛУЧШИМ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ ДРУЖЕСКОГО ОТНОШЕНИЯ И ДОВЕРИЯ СО СТОРОНЫ КЛИЕНТА, ЯВЛЯЕТСЯ ПРЕДОПЛАТА НА РАСЧЁТНОМ СЧЕТУ.
Сколько угодно можете бросать в меня помидоры и тапки, что мол результат не понятен, а деньги потрачены.
Господа, а вы, когда сотрудника на работу берёте, и он там что-то месяц ковыряется, но вы ж ему зарплату по законодательству заплатите?
Так вот и представитель IT компании бесплатно ничего делать не будет.
Если задаться вопросом, сколько заплатить за разработку технического задания?
Ориентировочно не меньше 10% стоимости будущей выполняемой работы в первой грубой прикидке бюджета.
Очень часто многие специалисты считают, что проработанное техническое задание – это как проект строящегося здания.
Соглашусь на 100%.
Но есть одно «Но».
Вы в курсе сколько стоит хороший проект? Поверьте – очень дорого.
И надо понимать, что:
во-первых, хорошее крепкое здание простоит 100 лет, а автоматизированный процесс прослужит в лучшем случает лет 15;
во-вторых, у строящегося здания, вырисованного на картинке, есть контуры, фасад, и как минимум понимание заказчика, как оно должно выглядеть по итогу;
в-третьих, при визуальном изображении, любой человек, ориентируясь на своё понимание вкуса и цвета, легче понимает где и что улучшить, или поправить.
Это далеко не все перечисленные преимущества. Самое главное нужно усвоить, что отношение к строительству недвижимого имущества несомненно гораздо серьёзнее, хотя бы просто потому, что неправильно спроектированное строение может причинить ущерб для жизни и здоровья людей.
К IT проектам такого отношения нет, и там, где автоматизация несёт за собой высвобождение роли человека, как например автопилот, то такие проекты тянутся очень долго, с большим количеством испытаний и с очень огромными бюджетами.
Большие корпорации могут позволить себе потратить больше, просто хотя бы потому, что и желание получить от этого как минимум существенную экономию, и заработать больше, влечёт за собой приличные инвестиции.
Если проект не удался, ну что ж, спишут безнадёжную инвестицию с баланса компании и забудут, как плохой сон.
С небольшими компаниями дела посложнее, из-за скромного бюджета, прямого согласования собственника, ограниченности проекта.
Маленькая компания для серьёзной IT компании никакого интереса не представляет.
Помню как-то на одной из встреч сокурсников университета «BIG MONEY», один из представителей компании, заявившей о полторы тысячи программистов в штате, сообщил, что на проекты стоимостью меньше чем пятьдесят тысяч долларов они даже и не посмотрят.
А что может себе позволить собственник компании с ежемесячным оборотом в 30 000 долларов?
Конечно же мизер, который при стоимости разработчика начиная от 15 у.е. за 1 час, улетает в расходы и бьёт по карману этого собственника, так, что приходится искать на чём в этом месяце сэкономить, чтобы программисту заплатить.
Большие IT компании не хотят связываться с таким бизнесом не только потому, что бюджет скромный, а потому, что аппетиты получения за эти средства у заказчика ого-го какие большие.
У маленьких компаний способ выживания в большом мире бизнеса достаточно простой: «выжми по максимуму, отожми по полной». По-другому компания не выживет, она не может позволить себе разбрасываться налево направо своими оборотными активами, затопчут конкуренты.
У собственников амбиции не маленькие, рано или поздно хороший проект себя покажет и вырастет, но на этапе выпрыгивания из штанишек, которые становятся малы и хочется большего, иметь дела с такими предпринимателями дело весьма, как бы так поделикатнее сказать, «тонкое» и для нервов затратное.
Переговорный процесс в ходе обсуждения программных работ сразу упирается в вопрос:
«А сколько это будет стоить?»
Цена, если она выше 100 условных единиц, всегда будет считаться априори «дорого» и подкрепится аргументом, что вот мол у таких-то «каких-то разработчиков» всё гораздо дешевле.
Ребята, но это же вам не китайские трусы на базаре выбирать. Вопрос качества явно не ощутим и его не разглядеть в микроскоп. И, очень важный момент, когда кто-то из программистов уже начинает работать с компанией, то его стоимость будет уже в разы ниже, из-за осведомлённости и ориентированности в базе данных.
Даже сторговавшись по сумме и приступив к работе, надо быть готовым, что без детально проработанного технического задания (так как его никто писать не собирался), IT компанию начнут выжимать как лимон, до последней капли сока.
Попытки отбрыкаться, увещевать, аргументировать, пусть даже явными и очевидными фактами, не помогут.
Собственник навалится на вас всем своим телом и будет требовать всё больше и больше, положа на стол свой козырный джокер: «НУ ВЫ ЖЕ ОБЕЩАЛИ, ЧТО ВСЁ БУДЕТ РАБОТАТЬ».
Что «всё» – не уточняется.
Всё – это значит ВСЁ, и точка, точнее две точки над буквой «ё».
Прокрутив киноленту назад до той самой точки и злополучной даты, когда вы договаривались о реализации технического задания, вспоминаем каверзный вопрос: «А оно будет всё работать», что вы ответили?
Ну конечно «да». Было бы странно, если бы вы ответили «нет».
Потому, что ваше понимание «всё» имело чёткие рамки и границы, которых у противоположной стороны явно не было, и контуры были размыты. А раз чётких очертаний границ дозволенного не нарисовано, то извольте батенька делать, пахать с утра до ночи.
Конечно, зайдя в тупик, и находясь в положении нависшей угрозы неоплаты того минимума на который компания согласилась (а теперь вы начинаете понимать, что законные требования на 50% предоплаты явно обоснованы), программисты ещё конечно попрыгают для достижения того самого эфемерного «всё и сразу», но эти прыжки к окончательному результату не приведут, так как включится ещё один фактор, название которого:
«сотрудники небольшой компании заказчика».
Если вы спросите меня есть ли разница между сотрудниками больших, средних, и маленьких компаний?
Есть, да и ещё какая.
