4. Предлагаем внушение или идею косвенно, то есть таким образом, что реакция на внушение появляется изнутри автоматически, что и характеризует её, как гипнотическую реакцию.

5. Отвлекаем внимание на новую тему или объект, снижая осмысление предыдущих действий и коммуникации.

ПРИМЕР ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СТРУКТУРЫ РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА:

Рядом с «Красной Площадью» и Большим театром в Москве есть популярный ресторан, который называется «Страна, которой нет» и он настолько популярный, что вечерами туда не легко попасть без предварительной записи. И я вместе с женой и дочкой, после спектакля в Большом театре решили в нём поужинать. Зайдя в ресторан мы увидели очередь к девушке, встречающей гостей, которая разворачивала большинство посетителей обратно, потому что свободных, не зарезервированных столов не было. А кушать хотелось. Мы подошли к встречающей нас сотруднице ресторана и я начал коммуникацию:

ПРИСОЕДИНЕНИЕ: – Добрый вечер. Давно нас ждёте? (Был действительно вечер, подразумевается что он добрый и по-доброму для нас закончится и что она нас ждёт, то есть, возможно, мы записывались).

Реакция девушки: Она открывает журнал резервирования.

ФИКСАЦИЯ ВНИМАНИЯ: – Моя фамилия Миронов. (Подразумевается, что мы записывались ранее и моя фамилия есть в журнале резерва столиков).

Реакция девушки: Она фиксирует свое внимание на журнале в поиске моей фамилии среди резерва.

ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ СОЗНАНИЯ: – Я очень давно записывался. Может быть год назад. (Депотенциализирует и удивляет девушку, потому что во-первых журнал не рассчитан на такой период записей, и во-вторых это может быть правдой. Кроме того девушка не может выйти из коммуникации или сказать что я её обманываю, исходя из рамки вежливости и её ролевой позиции.)

Реакция девушки: Она удивляется и как-бы подвисает, попадая в состояние замешательства, не зная что дальше делать.

ВНУШЕНИЕ: – Вы можете приятное для девочки сделать? Нам нужен маленький столик. Спасибо Вам большое. Куда нам пройти? (Дается простое и приемлемое в данном контексте внушение. Сказанное «спасибо» подразумевает, что просьба будет выполнена и есть за что благодарить. «Куда нам пройти?» – это косвенное внушение в форме вопроса, подразумевает, что есть столик, к которому можно пройти и переключает человека на следующий шаг выполнения внушения.)

Реакция девушки: Она автоматически начинает двигаться вглубь зала к столикам, реализуя внушение, так как для нее в на тот момент это намного комфортней, чем оставаться в состоянии замешательсва.

ОТВЛЕЧЕНИЕ: – У вас всегда вкусная кухня и приятная атмосфера. (Отвлекаем, переключая внимание на что-то другое.)

Реакция девушки: Она спокойно улыбается.

БАЗОВЫЕ ТЕХНИКИ РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА.

«Подросток уже понял технику поцелуя, но пылесос было не остановить.»

БАЗОВЫЕ ТЕХНИКИ РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА – это техники, которые позволяют вызывать и поддерживать состояние транса, то есть состояние повышенной готовности человека к принятию информации и непроизвольному (автоматическому) реагированию.

Это фундаментальная база специалиста разговорного жанра. Поэтому мы уделяем этим техникам особое внимание. Желательно поставить их на автомат.

К БАЗОВЫМ ТЕХНИКАМ РАЗГОВОРНОГО ГИПНОЗА ОТНОСЯТСЯ:

ПРИСОЕДИНЕНИЕ.

РАТИФИКАЦИЯ.

УТИЛИЗАЦИЯ.

ДИССОЦИАЦИЯ.

РЕЛЯТИВИЗАЦИЯ.

ОСОБЕННОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ЯЗЫКА.

ФИКСАЦИЯ ВНИМАНИЯ.

ДЕПОТЕНЦИАЛИЗАЦИЯ СОЗНАНИЯ.

ОТВЛЕЧЕНИЕ ВНИМАНИЯ.

Рассмотрим их подробней, каждую отдельно.

ПРИСОЕДИНЕНИЕ.

«Старый ковбой заходит в бар, заказывает кружку пива. К нему подходит молодая девушка и спрашивает: -А вы настоящий ковбой? -Девушка, я всю жизнь стрелял из кольта, разводил коров, косил сено, выращивал телят, строил загоны для скота, конечно, я ковбой. -А я лесбиянка: я всё время думаю о женщинах: просыпаюсь и думаю о женщинах, ем и думаю о женщинах, принимаю душ и думаю о женщинах, даже сейчас думаю о женщинах. А вы точно ковбой? -Знаешь, я всю жизнь думал, что я ковбой, а сейчас думаю, что я лесбиянка.»

ТЕХНИКИ ПРИСОЕДИНЕНИЯ позволяют установить раппорт или доверительные взаимоотношение. Доверие нужно установить быстро.

Текущая реальность, контекст ситуации и учитывание интересов и мотивации человека во многом определяет дальнейшее принятие или не принятие внушений. При присоединении вы используете модель коммуникации и внушения наиболее близкие к текущей ситуации и контексту, установкам, поведению и мотивации человека.

Присоединение к человеку может быть СИММЕТРИЧНОЕ (равный, зеркально отражающий друг друга) и РОЛЕВОЕ (начальник и подчиненный; мужчина и женщина; преподаватель и ученик).

Присоединяясь симметрично, вы становитесь максимально похожим на человека в поведении и высказываниях. Вы двигаетесь похоже, говорите с такой же скоростью и громкостью, как человек, используете в речи предпочитаемые им слова и обороты.

При ролевом присоединении, вы ведете себя согласно ожиданиям человека от текущей ролевой модели. Если вы хирург, то конечно, модель поведения перед пациентом должна быть уверенная. Не уверенный в себе хирург может вызвать у человека не нужные сомнения и опасения.

ПРИСОЕДИНЯТЬСЯ МОЖНО:

К ВНЕШНЕЙ РЕАЛЬНОСТИ.

К ПОВЕДЕНИЮ.

К ВНУТРЕННЕЙ РЕАЛЬНОСТИ.

ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ВНЕШНЕЙ РЕАЛЬНОСТИ.

«Психологи и философы собрались в поход. Перед выходом решили принять по сто грамм, потом ещё по сто, потом ещё. Закончилось тем, что они прямо в квартире на паркете разбили палатку и улеглись в спальных мешках. Утром философ просыпается, подходит к окну и говорит: -И что? Вот это и есть такая объективная реальность?»

ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ВНЕШНЕЙ РЕАЛЬНОСТИ происходит через описание и взаимодействие с объектами и событиями (явлениями) объективной реальности максимально похоже на описание и взаимодействие с ней человека, к которому вы присоединяетесь.

В обычном состоянии сознания человек ориентируется на окружающую реальность: на предметы вокруг, события. Чем больше ваше описание реальности и поведение совпадают с представлениями человека, тем выше доверие и меньше уровень сознательного контроля с его стороны.

ПРИМЕР ПРИСОЕДИНЕНИЯ К ВНЕШНЕЙ РЕАЛЬНОСТИ:

Захожу в небольшую кофейню. Заказываю чашечку кофе. Девушка готовит и общается как-то холодно. Говорю ей: «А вы знаете, что было одно исследование о пользе кофе и чая длиною в жизнь. (Она смотрит на меня и внимательно слушает). Так вот во Франции двух близнецов посадили в тюрьму пожизненно. И одного поили всю жизнь чаем, а второго – кофе. Первая хорошая новость в том, что оба прожили долгую жизнь. А вторая хорошая новость в том, что тот кто пил кофе прожил на несколько лет дольше». Девушка делает паузу и говорит: «А меня зовут Анна!»

ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ПОВЕДЕНИЮ.

«От радости кто-то подпрыгивает, кто-то приседает.»

ПРИСОЕДИНЯЯСЬ К ПОВЕДЕНИЮ мы присоединяемся к движениям, позе, дыханию, речи и голосу.

Мы наблюдаем за поведением человека и копируем его. Не полностью, не превращаясь в обезьянку. Но основные характеристики и манеры копируем.