Секрет хороших заработков и финансового благополучия заключается в добавленной стоимости. Иногда я провожу опрос с целью узнать, сколько людей работает только за проценты с продаж. Из тысячи человек, сидящих в аудитории, поднимают руку 10–15 процентов. Однако работают за проценты все, то есть все получают проценты от созданной ими стоимости, и это правда. Если сумма комиссионных вас не устраивает, создайте бо́льшую стоимость, станьте более значимыми для своего руководства или клиентов, чтобы они с готовностью платили вам больше.

Кто-то зарабатывает 10 долларов в час, а кто-то – тысячу. У меня есть друг, который, повысив свою квалификацию, сменил должность коммерческого юриста на должность юриста по интеллектуальному авторскому праву. Это свободная ниша на рынке труда, область, в которой мало специалистов, поэтому крупнейшие мировые компании, такие как Sony и Disney, с готовностью платят ему тысячу долларов в час за защиту своей интеллектуальной собственности, исчисляемой сотнями миллионов долларов. Мой друг сделал себя настолько ценным, что к нему выстраиваются в очередь, при этом люди готовы платить ему столько, сколько он захочет. Его обычный контракт тянет на 2–3 миллиона долларов.

Для того чтобы больше зарабатывать и создавать бо́льшую добавленную стоимость, необходимо повышать свой уровень знаний. Как сказал гуру менеджмента Питер Друкер, мы все являемся «работниками знаний». Повышая уровень знаний в какой-либо области, вы производите больше востребованных потребителями товаров и услуг, улучшаете качество выполняемой работы, совершенствуете свои трудовые навыки.

Самые высокооплачиваемые специалисты в любом обществе и любой сфере деятельности всегда ориентированы на результат. Их труд максимально эффективен. Обучая людей навыкам тайм-менеджмента, могу сказать следующее: меньше чем за год они, не меняя места работы, утраивают свой доход. Компании с готовностью платят им больше, потому что они производят бо́льшую добавленную стоимость.

Чтобы больше зарабатывать, нужно больше трудиться. Самые успешные люди тратят на работу значительное количество времени. По статистике, чтобы попасть в 20 процентов лучших представителей финансовой элиты, нужно работать по 60 часов в неделю, а в 5–10 процентов – все семьдесят. Между тем среднестатистический человек работает 40 часов в неделю, а согласно объективным исследованиям, всего тридцать два. Почему? Потому что он делает перерывы на кофе и ланч, позже принимается за работу и раньше ее заканчивает. Из оставшихся тридцати двух часов половину времени он тратит на болтовню с коллегами, времяпрепровождение в соцсетях, звонки друзьям и так далее. По сути, среднестатистический работник продуктивно трудится всего 16 часов в неделю, а потом не понимает, почему ему не платят больше.

Секрет успеха – использовать все рабочее время. Раньше начинать, позже заканчивать. Не отвлекаться на посторонние дела. Не делать перекуры, не ходить на ланч, не читать газеты, не зависать в интернете, а погрузиться с головой в работу. Однако надо не только выкладываться, но и работать более креативно, заниматься тем, что дает больший коэффициент полезного действия. Некоторые люди успевают сделать в пять раз больше других за те же восемь рабочих часов.

Кстати, у всех состоятельных людей шестидневная рабочая неделя, и это подтверждают многочисленные исследования. Работать шесть дней в неделю совсем не трудно. Если вы действительно любите свою работу, хорошо ее выполняете и получаете соответствующие результаты, это окрыляет. Это делает вас счастливыми. На самом деле успешным людям приходится заставлять себя не работать – настолько они любят свое дело.

Вам нужно найти такую работу, которая будет всецело занимать вас и приносить максимальное удовлетворение, и тогда вам просто необходимо будет делать перерывы. Для людей, которые занимаются любимым делом, время останавливается. Они забывают про отдых, перекусы и кофе. Забывают обо всем, потому что с головой уходят в работу.

Самые высокооплачиваемые специалисты постоянно совершенствуются в своей профессиональной области. Ваша заработная плата является прямым отражением добавленной стоимости, которую вы создаете для улучшения жизни и труда других людей. Любой успех определяется служением в той или иной форме другим людям. Если вы хотите хорошо зарабатывать, служите людям и приносите реальную пользу.

Многие говорят с упреком: «Взгляните на фондовый рынок. Зарабатывая деньги на рыночных колебаниях, люди используют его фактически как казино». Многие также жалуются, что топ-менеджеры зарабатывают гораздо больше рядовых сотрудников, а при выходе на пенсию получают «золотые парашюты»[1].

Начнем с того, что многие люди совершенно не разбираются в природе денег, поэтому верят в фантастические вещи. Невольно вспоминается история о культе карго[2].

Во время Второй мировой войны союзники построили в Новой Гвинее аэродромы и военные базы, чтобы противостоять японцам. На одной половине территории страны шли жестокие сражения, другая половина контролировалась австралийцами и американцами. Оружие, еда, снаряжение и другие необходимые вещи поставлялись самолетами. Когда война закончилась, грузы перестали прибывать, базы были заброшены. Местные жители, которых во время войны использовали в качестве рабочей силы, понятия не имели, откуда бралось все то богатство. Они наивно полагали, что оно падало с неба на грузовых самолетах, словно манна небесная, и сделали из грузов культ: изготовляли фигурки пилотов и модели самолетов, устанавливали их на алтарь и поклонялись им как божествам. Люди молились, чтобы самолеты с вожделенным грузом на борту снова вернулись.

То же касается инсинуаций по поводу фондового рынка. Самые богатые трейдеры работают в поте лица. Так, миллиардер Уоррен Баффет почти все свое время посвящает изучению фондового рынка, компаний, конкурентов, котировок валют, инвестиций. Ему 84 года, и он с головой погружен в свою работу. Баффет начал со стартового капитала в 2000 долларов и использовал так называемую модель стоимостного инвестирования, о которой мы поговорим позже. Он изучает стоимость активов компании, ее продукцию, услуги, управление, положение на внутреннем и внешнем рынках и конкурентные преимущества.

Большинство же случайных участников фондового рынка заканчивают свою карьеру крахом. Их можно сравнить с профессиональными игроками в покер, которые отправляются в Лас-Вегас в надежде разбогатеть. Они просиживают за игровым столом по 12–14 часов в сутки, а зарабатывают, с учетом выигрышей и проигрышей, всего несколько долларов в час – столько же, сколько за обычный рабочий день в какой-нибудь средненькой компании. В итоге 70 процентов случайных участников фондового рынка (их называют трейдерами-однодневками) выходят из игры.

Как-то меня познакомили с человеком, который потратил несколько сотен миллионов долларов на создание такой трейдинговой компании и потерял все до последнего цента. В результате все 50 сотрудников, которые работали по 16 часов в сутки, оказались на улице ни с чем. К слову, тот парень был мультимиллиардером, поэтому мог себе позволить потерять несколько сотен миллионов долларов на биржевых спекуляциях.

Большинство людей, зарабатывающих на биржах, относятся к категории постоянных игроков. Уоррен Баффет – стоимостный трейдер: он покупает акции и ждет, когда они максимально поднимутся в цене, чтобы продать их с наибольшей выгодой.