© Алексей Милованов, текст, 2024

© Павел Лебедев, иллюстрации, 2024

© Полина Карташова, иллюстрации, 2024

© ООО «Книжкин дом», оригинал-макет, 2024

© ООО «1000 бестселлеров», 2024

В свое время я искренне считал, что это миф и невозможно продавать свои услуги за суммы с шестью и даже семью нулями. Но я ошибался. Я на личном опыте проверил, что это абсолютно реально.

Первые шаги к большим продажам. С чего все начиналось?

В свое время я решил найти ответ на вопрос: «Почему при прочих равных (качество продукта, экспертность, узнаваемость, ниша) один специалист продает свои продукты в разы дороже, чем его коллеги?» И начал поиск.

Я был искренне уверен, что как только у меня будут нужные атрибуты:

• дорогой образ;

• презентация с прекрасным дизайном;

• идеально выстроенная система продаж;

• упоминания в известных СМИ;

• крупные кейсы;

• дорогой сайт;

• большое количество подписчиков;

• награды;

• собственная изданная книга…

…то вот тогда я смогу продавать свои услуги и знания за миллионы рублей.

И после того как я продал себе данную идею, я начал шаг шагом ее реализовывать – ставить галочку напротив каждого из пунктов выше.

И, скажу честно, я действительно был уверен, что основа дорогих продаж – это достигнутые результаты, которые можно показать клиенту для обоснования высокой цены. Но понял, что ошибался… Конечно, данная стратегия имеет право на существование, и она рабочая, но путь, который предстоит пройти, долгий и тяжелый.

Алексей Милованов:

✓ эксперт № 1 по продажам на вебинарах и выступлениях;

✓ победитель номинации «Эксперт года в онлайн-продажах» в 2021 году, по версии журнала Persono;

✓ автор четырех книг, посвященных теме больших продаж;

✓ консультант ведущих экспертов рынка онлайн-образования: Аяз Шабутдинов, Михаил Дашкиев, Татьяна Маричева, Максим Темченко, Кристина Софи, Инна Тлиашинова;

✓ консультант лидеров рынка онлайн-образования: Mail.ru, GeekBrains, SkiLLBox, L/ke-центр, «Деловая Среда» (проект «Сбербанка»);

✓ средний результат клиентов в личной работе – рост продаж на 214 %; / автор блога с аудиторией 20 000 человек.

Поворотный момент в изменении подхода к продажам

Как-то, когда я отдыхал в Москве, мне позвонил знакомый с вопросом – могу ли я провести встречу с его подругой-блоггером и подсказать, как ей действовать. Для меня это было плюсом – получить дополнительную рекламу, и, соглашаясь на встречу, я не планировал продавать.

Я серьезно подготовился к разговору:

• на мне был любимый спортивный костюм;

• для встречи выбрал обычное кафе;

• выделил целых 30 минут своей собеседнице.

Так как у нас было мало времени, мы перешли сразу к делу. На консультации я ни словом не обмолвился ни о своих кейсах, ни о написанных книгах. Я просто ответил на вопросы девушки, показал, сколько денегона недополучает при текущем подходе к продажам, н донес, как перестроить модель продаж с моей помощью. И в итоге продал индивидуальное обучение за 1 500 000 рублей.

Для меня это было шоком. Оказалось, что все время я строил продажи, опираясь на внешние результаты своей деятельности. А можно продавать и по-другому.

Ключевая задача данной книги – изменить ваш подход к продажам и научить продавать свои продукты в разы дороже, чем сейчас делаете вы.

По факту я предлагаю вам делать то же самое, но за другие деньги!

В данной книге я разберу ошибки, которые отделяли меня и моих клиентов от действительно дорогих продаж.

Книга разделена на семь частей

Книга разделена на семь частей. Мы глубоко проработаем ваши негативные установки по отношению к продажам, повысим вашу самооценку, разберем, чего действительно ждут от вас клиенты, определим требования к качеству ваших информационных продуктов и услуг. Вы узнаете, как привлекать партнеров, готовых не только на словах оценить ваш труд по достоинству, но и заплатить вам достойный гонорар, и поймете, как выстраивать взаимовыгодное долгосрочное сотрудничество с акулами бизнеса.

Советую вам вооружиться закладками и ставить пометки на полях этой книги. К ним вы будете возвращаться не раз в течение первого, а то и второго-третьего года вашей работы.

Желаю вам приятного обучения!

Парадоксально, но факт: миллиарды людей хотят зарабатывать много, жить богато, ни в чем себе не отказывать, но продолжают изо дня в день брать гроши за свои услуги, заниматься нелюбимым делом и мечтать о лучшей недостижимой жизни. Не кажется ли это вам странным?

Предлагаю вам действовать решительно: задайтесь целью «я заработаю энную сумму в этом месяце/году» и идите к ней.

Мечтая о 100 000 в месяц, вы будете перебирать способы заработать 100 000.

Мечтая о 300 000 в месяц, вы найдете способы заработать 300 000, и ни рублем больше.

Мечтая о 5 000 000,10 000 000 в месяц, вы и ваше подсознание будете изобретать совершенно другие варианты заработка. Вы сами удивитесь, насколько гениальные идеи вас посетят, если вы наконец разрешите себе обладать такой суммой.

Нельзя перекладывать ответственность на обстоятельства, среду, политику или погоду. Проблема кроется только в нас самих:

• только мы принимаем решение продавать свои услуги дешевле рынка;

• только мы находим оправдания, чтобы не менять цены несколько лет подряд;

• только мы можем сделать выбор в пользу слабого окружения;

• только мы можем оставить продукт без изменений на пару лет и удивляться, что он уже не соответствует рынку;

• только мы можем придумать себе 100 оправданий, чтобы отказаться от действий…

Ответьте сами себе честно на вопрос: «Сколько вы хотите получать за свои услуги и продукты?» Ответили? Напишите эту цифру на бумаге. Просто сделайте это.

А теперь мой вопрос к вам: «Почему сейчас вы не зарабатываете таких денег?»

В России и странах бывшего СССР было принято довольствоваться малым. В нашей с вами голове плотно сидит стереотип, что разбогатеть можно только через воровство. «Не жили богато, нечего и начинать», – пословица-рекордсмен по цитированию среди старшего поколения. Времена изменились. Реальный честный крупный заработок возможен, стоит лишь себе разрешить брать больше за свои высококлассные услуги. Да, ради высокого качества придется потрудиться. Но не в этом ли прелесть?