Книга является кратким руководством и написана как вспомогательный материал для тех, кто осваивает сферу диджитал-рекламы в России. Независимо от того, только ли вы начинаете изучать, как найти клиентов, или уже запустили рекламные кампании, я здесь, чтобы вас поддержать.

В этой книге мы сосредоточимся на следующих аспектах:

• Понимание российского рынка рекламы: мы познакомимся с особенностями рынка диджитал-рекламы в России, выделим ключевые различия с другими рынками и предоставим исключительные знания о факторах, которые вам следует учесть.

• Поиск подрядчиков и партнеров: вы узнаете, где и как найти надежных подрядчиков и партнеров, специализирующихся на рекламных сервисах в России, и научитесь оценивать их квалификацию.

• Анализ поведения потребителей и конкурентов: мы погрузимся в особенности поведения российских потребителей и конкурентов, помогая вам лучше понимать вашу целевую аудиторию и создавать эффективные стратегии рекламы.

• Маркетинговые стратегии: наши рекомендации по маркетинговым стратегиям помогут вам выявить лучшие методы продвижения и привлечения клиентов.

Эта книга станет вашим надежным гидом в мире контекстной рекламы в России, помогая вам принимать обоснованные решения. Независимо от того, планируете ли вы начать новый бизнес, расширить ваши рекламные кампании или просто углубить свои знания, в каждой главе этой книги вы найдете ценную информацию.

Многие из нас знакомы с рекламной платформой Google Ads. В России до недавнего времени это была вторая по популярности рекламная платформа. Однако по внешним обстоятельствам Google прекратил предоставление своих услуг в России. Если вы хотите достичь широкой аудитории и добиться точной настройки, мы рекомендуем обратить внимание на Yandex.Direct. В настоящее время эта платформа является основным выбором и может удовлетворить потребности большинства рекламодателей. Несмотря на то что обе платформы работают по тем же принципам (настройка ключевых слов и оплата за клик через систему аукционов), их интерфейсы заметно отличаются. Мы подробно рассмотрим особенности в другой главе. А пока давайте обсудим общие моменты, чтобы расширить ваше понимание.

Имея опыт работы с обеими платформами в течение 14 лет, я хотел бы выделить некоторые заметные различия, помимо интерфейса:

Yandex.Direct предлагает опции оплаты на основе конверсии для всех рекламодателей и бюджетов, что не предоставляет Google Ads.

Аудиторные таргетинги в Yandex.Direct, на мой взгляд, может, чуть менее точны (из-за более широкого охвата), чем в Google Ads. Однако реклама на основе ключевых слов работает очень хорошо.

В отличие от Google Ads, в Yandex.Direct нельзя указать, на каких сайтах вы хотите разместить свои объявления.

Только через Google Ads вы можете настроить показ рекламы на YouTube. Но Yandex.Direct имеет свою сеть видеоплатформ. Хотя она может уступать YouTube по охвату аудитории, для медийных задач в рекламе это неплохая возможность.

В том числе в связи с климатическими условиями в средней полосе России отмечается более высокая активность аудитории в проведении времени за компьютером или в телефоне. В стране достаточно хорошо организованы службы доставки – это стоит недорого или бесплатно, доставка осуществляется в короткие сроки. Есть как пункты приема, так и возможность заказать доставку с курьером на дом. Вы можете жить не в большом городе, а, например, в селе, вдали от цивилизации, и встретить там пункт выдачи маркетплейса. По этому и рынок диджитал-марктетинга развивается очень активно.

Кстати, мы поговорим еще отдельно маркетплейсах и агрегаторах. Но тут я хочу отметить, что в некоторых из ниш (например, площадка для покупки машин auto.ru, cian.ru – о недвижимости, маркетплейсы Ozon.ru, Wildberries и др.) они составили хорошую конкуренцию контекстной рекламе.

В любом случае объявления контекстной рекламы – привычный и авторитетный для аудитории источник рекламы. Используйте его как для того, чтобы привлечь больше заявок на покупку, так и чтобы повысить узнаваемость (через медийные баннеры и видео). Среди преимуществ данного инструмента я бы отметил прогнозируемость, скорость запуска, глубина контроля.

По этой причине в книге я уделил чуть больше внимания именно данному типу рекламы.

Это может быть одной из самых полезных глав в книге, и поэтому не хочется ее оставлять на потом.

В первую очередь вам необходимо определить бюджет на рекламу в вашей маркетинговой стратегии. Мы рекомендуем опередить сумму рисковых инвестиций на тестовый месяц – сколько вы готовы потратить в случае, если рентабельность не будет положительной? Так как без теста вряд ли получится заранее определить ваши перспективы достаточно точно. Исходя из суммы на тестовый запуск и на помесячный расход после теста, вы сможете определить, какой путь ваш в поиске специалиста. Ниже несколько рекомендаций в зависимости от бюджета.

Хорошие агентства берут проекты, как правило, с доплатой за услуги более 1000$/мес., даже если у них есть комиссия. Это не обязательно так, но агентство делает хорошим в первую очередь персонал. А хорошая команда специалистов – это высокие зарплаты на рынке труда. Оттого себестоимость услуг не получится низкой. О хороших агентствах вы можете узнать в Интернете. Я не буду публиковать названия кого-либо, чтобы это не стало рекламой. Кроме того, со временем лидеры по качеству услуг могут меняться. Вообще рейтинги агентств могут быть сделаны на заказ, как и все другие рейтинги в Интернете. Но тем не менее они показывают близкие значения к тому, что я знаю сам. Опыт оказания услуг на рынке будет плюсом.

Если не хотите проверять сами, у «Яндекса» есть список отобранных агентств, следуйте ему.

Когда стоит обратиться в агентство:

– вам важно оплачивать рекламу и услуги одним счетом;

– вы хотите, чтобы одна компания закрыла для вас все вопросы от создания сайта до рекламы в социальных сетях;

– ваши бюджеты на рекламу исчисляются в десятках тысяч долларов.

В чем минусы:

– сама суть агентств выстроена так, что специалисты, как правило, перегружены проектами. И часто их клиенты не получают достаточного внимания или получают, но за счет того, что сотрудники выходят на работу в выходные дни и остаются работать после окончания дня. Скорее всего, все будет хорошо, если вы окажетесь для агентства «ключевым клиентом». Если же нет, может быть вероятность посредственного отношения к проекту. А в задачу менеджера будет возведена ответственность нивелировать ваши претензии в диалоге.

Рынок услуг частных специалистов очень неоднороден, собственно, как и агентств. Условно можно разделить все на эконом, средний и экспертный сервис.

Если у вас не очень сложный проект и не очень большой бюджет, вы можете попытать удачу и найти специалиста на бирже фриланса. Одни из самых популярных в России: fl.ru, kwork.