Не обманывайте и потенциальных кандидатов, вводя их в заблуждение завышенными доходами или заниженными сроками их получения.
«Ты только приди, квалификацию сделай, немножко совсем поработай – и будет тебе счастье! Будем капусту стричь, валяясь на Мальдивах кверху пузиком». Лежать-то вы будете, но не сразу, а после долгого упорного труда. Когда-то сможете даже работать по 5–7 дней в месяц, но только спустя какое-то время. До момента закрытия лидерской квалификации я трудился по 16–18 часов в сутки без праздников и выходных. И если вы собрались делать большой бизнес, то, вероятнее всего, вас ждёт нечто похожее. Невозможно достичь выдающегося успеха, работая по 2 часа в день! Так не бывает.
Не стоит приукрашивать возможные доходы – это рождает лишь недоверие. Я снимаю шляпу перед теми, кто уже в первый месяц в бизнесе смог заработать и $700, и $1000 – в моей сети есть такие ребята. Но это скорее ошибка выжившего, у большинства так не получится. Мой первый чек был $60, Карл! И это не помешало мне увеличить доход в 10 раз в течение первого года и в 100 раз в течение трёх лет.
Люди слишком переоценивают результат, который может дать сетевой бизнес через год. И слишком недооценивают то, что могут получить в этом бизнесе через 5 лет.
Рекомендую считать первое время в бизнесе подготовительным этапом – месяц–два, пока вы ходите, обучаетесь, делаете первые шаги. Не стоит корить себя, если в этот период что-то не получается: «Как же так, я уже месяц в бизнесе, а у меня ещё нет яркого результата». Вы просто испортите себе настроение, и ничего более.
Это такая своеобразная ошибка мозга: мы учимся 11 лет в школе, потом 5–6 лет в университете, и никто не гарантирует нам достойной оплаты труда по окончании учёбы. А в MLM вы приходите в новый бизнес, в новую профессию со множеством нюансов – и хотите сразу грести деньги лопатой. Ну это же бред! Отучитесь сетевому маркетингу 5 лет, и я даю вам 10 000 % гарантии, что вы будете зарабатывать. Но не в первый месяц или два. Дайте себе как минимум год, прежде чем делать хоть какие-то выводы о собственных достижениях.
Не преувеличивайте результаты применения продукта.
Я уверен, что продукт, с которым вы работаете, и так достаточно хорош, чтобы ваши друзья заинтересовались им. Без вранья и удивительных историй, полных волшебства и розовых единорогов.
Все не преуспеют. Выживает 25 %.
MLM – бизнес для всех, но не все для этого бизнеса. Первый год переживут не более 25 %. Кто-то уйдёт из-за того, что не поддержит семья, кто-то не выдержит отказов со стороны близких друзей, кому-то не хватит терпения дойти до результата, кто-то не сможет выстроить отношения с командой. Причины будут разные, в большинстве случаев не связанные с финансами. Относитесь к этому философски: текучка есть везде. И в линейном бизнесе она ещё выше.
Путешествуя по Европе, в Латвии я познакомился с одним предпринимателем. На протяжении 25 лет он занимался выращиванием грибов шиитаке. С его слов, главным нюансом его деятельности было то, что урожай невозможно собрать в первый год. Предварительная подготовка брёвен, на которых выращивались эти самые грибы, занимала 3–5 лет. То есть первые годы нужно было просто терпеливо трудиться, ожидая дивидендов. Об этом нюансе знали все, кто начинал этот бизнес в одно время с ним, все 300 человек. И что вы думаете? 80 % из них бросили это дело в первый же год. Зачем вообще было начинать?! А через 25 лет их и вовсе осталось двое: мой знакомый и ещё один. Это говорит о неосознанности горе-бизнесменов – к этой теме мы ещё вернёмся.
Люди будут уходить из бизнеса. Просто примите это как факт. Большинство ваших партнёров отвалились из бизнеса в тот момент, когда вы их подключили.
Расскажу, как сам прошёл серьёзную проверку на старте. На момент прихода в бизнес у меня была девушка, дело шло к свадьбе. У неё была своя квартира в Питере, и мы давно жили вместе в гражданском браке. Она поставила мне ультиматум – «либо я, либо бизнес», – и главным аргументом было: «А что скажут мои родители, когда узнают, что ты начал заниматься сетевым маркетингом?» Мне было совершенно фиолетово, что подумают её родители; я пытался вразумить её, объясняя, что буду делать бизнес ради нашего с ней совместного будущего. Но мои аргументы не возымели действия, и пришлось определяться. Догадались, какой выбор я сделал?
Невозможно преуспеть, занимаясь лишь клиентами.
Про пирамиды мы уже поговорили в предыдущей главе, но есть и другая крайность – когда люди приходят в бизнес MLM за серьёзными деньгами, но занимаются только формированием клиентской сети, не воспитывая и не выращивая из партнёров лидеров. Наиболее яркий результат в моей сети по такой модели был у девушки из Пензы: она работала по найму с графиком 6/1 и умудрялась получать дополнительно до $1000 в месяц благодаря клиентам. Но если вы хотите от бизнеса большего, то нужно искать и растить тех, кто намерен зарабатывать, а не только пользоваться продуктом.
Вы можете выйти на доход $500–2000 или даже больше, но ваш чек будет ограничен количеством часов в сутках. Если же ваша цель – потенциально неограниченный доход, то придётся задействовать принцип рычага, речь о котором пойдёт в 11-й главе.
Сетевой маркетинг – это халяль, а не харам.
Бизнес MLM – не только легальный и этичный способ заработка: он также абсолютно халялен. Те, кто утверждает обратное, находятся в плену распространённого заблуждения, бытующего, в частности, в моих исламских сетях, например в Узбекистане и Таджикистане. Всё дело в общей некомпетентности большинства в вопросах религии. MLM не является ростовщичеством ни в каком виде; заработок из глубины вы получаете по праву, за то, что обучаете людей из своей сети – как в коучинге, тренерской и преподавательской деятельности. Поэтому, услышав слово «процент», не стоит падать в обморок и биться в конвульсиях. Весь цивилизованный исламский мир давно уже разобрался в этом вопросе. Я знаю одну лидерскую семейную пару в Турции, состоявшуюся в бизнесе MLM: в прошлом они преподавали ислам в университете.
Не ждите, что вас поддержат все родственники.
Просто будьте готовы к обратному. Я не знаю ни одного человека, которого поддержала бы вся семья. Поддержал отец – значит, не поддержит мать. Поддержат родители – значит, не поддержат дети. Поддержат и те, и те – значит, бабушка или дедушка будет против. Если и тут все поддержат – значит, негатив будет лить двоюродная бабушка троюродной тёти сына маминой подруги. Все вас не поддержат никогда. По разным причинам: начиная от банального незнания или нежелания разбираться в вопросе и заканчивая чисто психологическими факторами. Например, вас могут не воспринимать как бизнесмена, ибо не видят вас в этой роли.
Не думайте, будто уже «слишком поздно» заниматься MLM-бизнесом.
Я стартовал в MLM в 2008 г., и ещё тогда меня пытались убедить: время ушло, начинать надо было раньше, теперь поздно. На тот момент в России было уже много долларовых миллионеров, начавших бизнес в конце 1990-х. Тогда было поздно, сейчас поздно и через 20 лет будет поздно. Это всё чушь, оторванная от реальности! Прелесть сетевого маркетинга в том, что начать им заниматься можно в любой момент, как и спортом, инвестированием, изучением иностранных языков или другими полезными вещами. Люди, пришедшие раньше, может, где-то и поймали волну, на хайпе взлетев вверх. Но, во-первых, таких единицы и подобный успех сродни удаче. А во-вторых, давно наступила эпоха профессионализма. И самые большие чеки зарабатывают те, кто на самом деле понимает, как всё устроено и что нужно делать; те, кто пришёл в бизнес осознанно и надолго.
По этой же причине глупо прыгать из компании в компанию в надежде «стать первым» – это ничего не даст. Никакие «сливки» вы не снимете, вероятность на ажиотаже закрыть высокие квалификации и заработать шальные деньги нулевая, вы просто потратите драгоценное время жизни. Это своего рода инфантильность, толкающая людей спускать деньги в казино в надежде стать миллионерами. Или же купить новый перспективный coin «на всю котлету», намереваясь озолотиться. Пора повзрослеть и расстаться с этими заблуждениями.
