— Да? — Психолог неуверенно улыбнулся. — Красивый вид спорта. Но ведь данные IQ и прочие показатели...

— Показатели таковы, — Феликс поднялся со своего места, — что Ольга, когда работала менеджером, продавала больше половины всего оборудования. Больше, чем остальные пять человек.

— Возможно, — быстро согласился психолог. — У многих людей, добившихся...

— Тогда на хрена мне ее увольнять? — оборвал его Стас.

Когда психолог был выставлен за дверь, компаньоны сели за стол и закурили, готовясь к серьезному разговору о будущем фирмы.

— Знаешь что? — Феликс начал первым. — Я предлагаю написать список тех, кто нам нужен. Отдел маркетинга, региональный отдел, служба сервиса. Еще что там? Возьмем специалиста по каждому направлению, назначим начальниками отделов, и пусть они сами подбирают себе персонал, организуют работу и так далее. И будем трясти с них результаты...

— А как ты выберешь этих специалистов?

— Дадим рекламу...

— Ну и придут опять профессора да психологи. Ты же не определишь, может он что-нибудь, кроме как языком трепать. Тратить на каждого по месяцу-два и выгонять?

— А что ты предлагаешь?

— Я предлагаю раскошелиться на солидный оклад и перекупить специалиста по подбору персонала. Аса из какого-нибудь известного агентства. Пусть он наберет этих начальников и отвечает за свой выбор.

— Да? — Феликс усмехнулся. — Это похоже на загадку про курицу и яйцо. А заодно на стишок: «В доме, который построил Джек».

— Почему?

— А потому, что тебе все равно придется выбрать специалиста, который выберет людей, которые станут начальниками отделов, в которые они наберут народ, который должен будет...

— Видишь ли, Феликс, тут есть объективные критерии.

— Какие же?

— Ты не сможешь пригласить на должность директора руководителя процветающей торговой фирмы, верно? Ты разоришься, но не сможешь предложить ему столько денег, чтобы он переметнулся к нам. Тем более ты не сможешь взять на работу толкового парня, который уже пробился и поставил на ноги свою фирму. Зачем ему бросать свою работу и работать на дядю? Так что найти человека, который уже реально чего-то стоит, невозможно. Я так думаю, что невозможно. Можно только угадать, но мы уже дважды гадали...

— И не угадали, — подтвердил Феликс.

— Так вот. У этих людей — директоров и прочих — уже что-то есть за спиной: цеха, склады, магазины. Они не могут просто оставить их и прийти работать к нам. В лучшем случае они захотят стать компаньонами.

— Еще чего!

— Именно. Но! Представь себе парня, который занимается подбором персонала. Что есть у него? Ничего. Арендованный офис с телефонами, мебелью и оргтехникой. Согласен, что он неплохо зарабатывает. Но насколько стабилен этот заработок? Не думаю, что народ регулярно приходит в такие агентства нескончаемым потоком, как в магазин, поликлинику или к Мавзолею. Тут то пусто, то густо. И тут появляемся мы и предлагаем ему поработать годик под нашим флагом. В сущности, для него это та же самая работа, только заработок гарантирован, за офис не платить и со своей бухгалтерией не возиться. Могу копать, могу не копать. Поработает у нас и будет копать дальше.

— И сколько же ему платить?

— Это хороший вопрос. Нужно навести справки, чтобы не ошибиться.

— Да, ну а если он наломает дров, как тот профессор?

— С чего это? Во-первых, мы выкупим специалиста из преуспевающего агентства, так что можно быть уверенным, он будет знать, что делать. Во-вторых, он будет очень заинтересован в результате. Контракт-то ведь не на всю жизнь. Так что в случае неудачи ему будет непросто возродить свой бизнес. И наоборот. Если он нам реально поможет, это будет для него убойной рекламой.

— Звучит убедительно.

— Мне кажется, что если и эта система не сработает, то останется только...

— Идти работать на завод. Создавать профком и распределять гуманитарную помощь.

Стас улыбнулся:

— Так что, принимается такой план?

— О'кей.

Борис приступил к работе в отделе региональных продаж.

Определенно этот перевод можно было считать повышением. Во-первых, он получил собственный стул. Не кресло, конечно, и стоял этот стул в тесной комнатенке, где ютились все трое сотрудников отдела, но лиха беда начало! Новый ка-бинетик оказался настолько тесным, что даже вставать из-за столов приходилось по очереди, маленький свободный пятачок в центре не оставлял шанса выдвинуть сразу три стула. И все же это лучше, чем слоняться по просторному выставочному залу, хлебая дармовой кофе и отдыхая от трудов праведных в общем баре или на столе охранника. Его заметили и оценили, выделив из общей массы новобранцев. Начало положено, первый шаг по карьерной лестнице сделан. Теперь все в его руках..

Итак, Борис Апухтин перевоплотился из просто менеджера в менеджера по работе с регионами.

Начальник отдела оказался нормальным парнем. С ним можно было с лету переходить на «ты», он не стал зудеть вступительной речи относительно задач отдела, дисциплины и прочего, а в двух словах обрисовал обстановку и показал, как работать с компьютерной базой данных. Передав списки фирм, с которыми надлежало отныне вести работу Борису, он пробежался по их руководителям, предупредив, у кого из них какие заскоки и пожелания. На двенадцатой минуте их знакомства Леша счел, что курс молодого бойца пройден, и предложил отправиться в бар, глотнуть чайку.

Помня инструкции коммерческого директора, Борис внимательно наблюдал за Кончаловским, изо всех сил пытаясь понять, чем же он так интересен. В итоге ему удалось обнаружить в Леше лишь две примечательные вещи — довольно редкое свойство заикаться на гласных звуках и шляпу.

Шляпа у Кончаловского определенно поражала воображение. Ковбойская, с широкими полями и плетеной лентой, она выделялась в россыпи кепок, бейсболок и просто непокрытых голов, когда Леша шел по улице. Где он только раз-добыл такую? Подарок техасского дядюшки? Дядюшка в Техасе, несомненно, мог считаться интересным штрихом в биографии. Должно быть, Леша гордился своей шляпой. Во всяком случае, относился к ней крайне бережно, и, в общем, она того стоила, но вряд ли начальник буДет рекомендовать новобранцу присмотреться к шляпе начальника отдела.

Заикание, пусть и столь необычное, тоже не бог весть какая ценность для фирмы, если только речь не идет о цирке. Леша Кончаловский, повторюсь, заикался на гласных звуках. Обычно речь заики льется легко и свободно, пока нет нужды произнести, скажем, букву «т». Здесь начинается проблема. «Т-т-трактор». Прежде чем произнести слово, человек, мучительно морщась, издает звуки, напоминающие стук мотора. С Лешиным заиканием все иначе. «О-о-очень рад!» — сообщает он, словно бы подчеркивая искренность своих чувств восторженными междометиями. «И-и-иди пообедай», — предлагает он, словно продолжая начатый ранее список поручений. Из-за этого его заикания время от времени случаются разного рода конфузы.

Клиенты оплачивают оборудование или наличными, или по перечислению, по безналу. Жаргон конторцев умял эти термины до «нальной» и «безнальной» оплаты. Приключилось вот что. Приехали клиенты, частные предприниматели из Уфы. Муж и жена. Леша поручил Борису оформить их заказ. Борис предложил клиентам пройти в бар и выпить по чашечке кофе или посмотреть новое оборудование, выставленное в зале, пока он оформит документы. Уфимцы отправились в зал. Несколько мгновений спустя Борис с пачкой бланков отправился следом. Он обогнал покупателей, когда его окликнул выглянувший из кабинета Леша.

— Борис! — Его хорошо поставленный альт снарядом пролетел по коридору, заставив уфимцев вздрогнуть, а Бориса обернуться на пороге зала.

— Что?! — Идея кричать через весь коридор не очень нравилась Борису, но, в конце концов, не он первый начал.

— Скидку о-о-оформи!

— Помню!

Борис уже хотел двигаться дальше, но вслед ему полетел еще один вопрос:

— А-а нальная у-у них о-оплата?

Леша застыл с открытым ртом, поняв, какой подтекст придало простому вопросу его заикание.