Глава 3

Слегка мандражируя, Саша вошла в конференц-комнату. Их было двое, мужчина и женщина, оба очень хорошо выглядели, просто лучились достатком и благополучием. Саша посмотрела на их лица, и вдруг увидела, что мужчина – это Олег. Он не проявил никаких признаков узнавания ее. Саша лихорадочно соображала – надо ли сказать ему: «здравствуй, Олег» или лучше сделать вид, что они незнакомы. Она выбрала второе:

– Здравствуйте, меня зовут Александра, я Ваш дизайнер, – с улыбкой поприветствовала она сидящих в комнате людей.

– Здравствуйте, меня, зовут Елизавета. Это Олег, мой жених, – ответил уверенная в себе спутница Олега.

– Первый раз у нас в офисе? Как он вам? – спросила Саша.

– Офис у вас и правда очень дизайнерский, – со сдержанной полуулыбкой ответила она.

Тот факт, что Елизавета взяла инициативу в разговоре, удивил Сашу. Олег всегда казался ей решительным и иногда даже строгим – видимо, здесь, в этом офисе он играл «не на своем поле». А может быть, был обескуражен, увидев ее, и слегка растерялся. Саша решила, что сейчас ей все же гораздо важнее, как АА оценит ее презентацию, нежели что на уме у Олега, и решила сконцентрироваться на самом важном в данный момент. Она начала выступление, пытаясь представить себе, что перед ней – обычные клиенты, незнакомые ей люди.

– Уважаемые Елизавета и Олег, сегодня мы пригласили вас, чтобы представить нашу концепцию интерьера вашего нового дома, основанную на выбранных вами цветах, и на тех обсуждениях, что были проведены во время первой встречи по данному проекту.

Елизавета улыбнулась, а Олег потупил глаза. Саша продолжала:

– Сочетание открытых цветов, без существенного добавления белого цвета и его аналогов, не сможет, как нам показалось, создать уютную среду, поэтому мы предлагаем вот такие решения для вашего интерьера, – она открыла свой показ той визуализацией, которая нравилась ей больше всего, и на которую были все надежды, что ее проект может быть принят.

Показывая эскизы один за другим, Саша с нарастающим внутренним беспокойством смотрела за тем, как спокойно, не выражая ни интереса, ни отторжения, Елизавета смотрела не ее работы. Олег тоже смотрел на экран, но гораздо меньше. Саша все больше убеждалась, что он не узнал ее. Она решила, что поймет это окончательно, когда он обратиться к ней с каким-либо вопросом. И, в конце концов, он его задал:

– Если Вам не понравились цвета, почему Вы не сказали об этом сразу?

От такой прямоты и даже вызова Саша слегка опешила, но чуть подумав, сказала спокойно:

– Для нас, дизайнеров, главное – пожелание клиента. Мы работаем по тому списку критериев, который задаете вы.

АА встрял, так как почувствовал угрозу проекту:

– Не стоит отказываться от цветов, которые нравятся. Это не совсем корректный подход. Есть различные дизайнерские приемы, которые позволят ввести в интерьер все, или почти все, что пожелаете, и так, чтобы это не вызывало утомления или отторжения.

– Но ведь это будет значить, что просто они не вызывают отторжения, но не будет значить, что они будут радовать всех остальных, что живет в этом доме. Я имею в виду тех, кому эти цвета не нравятся, – видно было, что Олег пытается скрыть раздражение.

АА не знал, что сказать, Саша вступила в дискуссию:

– Вы правы, не всем нравятся одинаковые цвета, иногда даже трудно договориться, какие цвета приемлемы в интерьере, а какие – нет. Для этого мы, дизайнеры, делаем эскизы, чтобы показать, что из пожеланий клиентам может быть применено, и будет радовать, а, что – трудно и даже невозможно применить.

Елизавета откинула волосы и уверенно заявила, подняв свой квадратный подбородок:

– Если эти цвета мне нравятся, они будут в интерьере, чтобы ты, Олег, не говорил. Ремонт организуют мои родители в нашей квартире, и мне в этой квартире, когда родится ребенок, сидеть все время, так что мне и цвета выбирать.

Олег, видимо, решил больше не спорить, он закинул ногу на ногу и попросил воды.

– Вы можете продолжать, – сказал он Саше спокойно. Саша подумала, что благодаря ее новому образу он ее, скорее всего, не узнал. Это придало ей сил, и она продолжила:

– Все эти цветовые решения можно изменить в процессе декорирования, так как цвета в основном введены акцентами, и если вы захотите что-то поменять, сделать это будет легко.

– Это отлично! – воодушевленно воскликнул Олег. Елизавета посмотрела на него, и он улыбнулся ей своей обаятельной улыбкой, которая когда-то ей так нравилась.

АА, видимо, тоже одушевленный тем, что нашелся выход из казавшейся уже безвыходной ситуации, сказал:

– Предлагаю Вам пройти в наш зал переговоров, где мы выпьем чаю и обсудим дальнейшие шаги.

Олег, как истинный переговорщик, отметил:

– Мы уже почти довольны концепцией. Да, дорогая? – Елизавета кивнула, – но мы еще не говорили о бюджете.

АА любезно улыбнулся и сказал:

– Вот и обсудим за чашкой чая.

Глава 4

Затейливо накрытый стол для чая в очаровательной и уютной гостиной а ля «датский уют», был одним из его, АА, главных трюков, и он срабатывал практически всегда. Обстановка было очень расслабляющей и располагающей к неспешному времяпровождению: приглушенный свет, желтые лампы над столами, мягкие кожаные кресла и чуть мерцающие свечки на столе всех заставляли расслабиться и забыть о реальности. За неспешными разговорами на отвлеченные темы следовал переход к обсуждению условий контракта. В такой ситуации расслабленный и умиротворенный клиент, чувствующий себя как дома, становился мягким и податливым. И в этот раз, не прошло и часа, контакт был согласован, договоренности по бюджету достигнуты, осталось только решить, кто будет отвечать за взаимодействие с заказчиками. Обычно дизайн-проект передавался менеджеру проекта и дизайнер лишь следил за ходом его работы, контролируя свою часть, более вовлеченный на площадке, когда начиналась финишная отделка.

При обсуждении этой темы Елизавета сообщила АА:

– Так как я чувствую, что Александра хорошо меня понимает, я хотела бы, чтобы она всегда была на площадке. Я не смогу сама там часто бывать, я занята все время. Я работаю в компании отца, – и этим она явно гордилась, – поэтому Александра станет моими глазами и ушами на объекте. Это мое условие.

– Мы должны подумать немного, она сейчас ведет работу и над другими проектами тоже. Но мы вернемся к Вам очень скоро с ответом, – с любезной улыбкой АА, явно набивал цену Саше и всему бюро, так как на самом деле Саша не так уж много была вовлечена в другие проекты в это время. Кроме того, два ее проекта скоро заканчивались. Однако, и отпускать ее на площадку в дом к клиенту на пару месяцев АА тоже желанием не горел, ведь новые проекты могли появиться в любое время.

– Я думаю, мы сойдемся на том, что для контроля Александре достаточно будет приходить к нам домой несколько раз в неделю. Зайдет на пару часиков и все, этого будет достаточно, – сказал Олег.

Елизавета сверкнула на Олега глазами и уточнила:

– Мне очень хочется, чтобы за проектом, кроме прораба, и менеджера проекта, наблюдал дизайнер, то есть Александра, понимающая суть происходящего и если не контролирующая каждый шаг, то хотя бы отдающая себе отчет, что может быть нужно мне, женщине, дома и что – для меня не подходит.

Мужчины задумались, видимо, переводя это в другую фразу: «Что еще этой Елизавете нужно?». Саша почти на физическом уровне почувствовала, что они хотели бы как можно скорее закончить разговор. Олег встал, и АА поднялся вслед за ним и сказал, слегка поклонившись гостям:

– Мы свяжемся с Вами через пару дней, может быть, даже завтра, и известим Вас о том, как это организовать, – его общие формулировки показывали, что он хочет еще подумать, словно не готов сейчас предложить решение. Саша в этот момент с ужасом думала, что Елизавета хочет видеть ее в своем доме практически постоянно, а она же хотела, напротив, просто отказаться дальше вести этот проект, но не из-за Елизаветы, а прежде всего из-за Олега. Когда ее стресс от первой презентации и от всей ситуации прошел, она поняла, что Олег не только не узнал ее, у него даже подозрений никаких, похоже, не возникло. «Иначе он вряд ли согласился продолжать сотрудничать именно со мной» – думала Саша.