С перспективы Фазы 1 можно было бы сказать: «Здесь все понятно и нет чего-либо необычного. Банк при переводе сделал ошибку, всего лишь. Она обязательно обнаружится, и лишние деньги просто спишутся со счета». Да, такое истолкование этой ситуации вполне допустимо. Но мы с Рональдом выбрали объяснить ее с перспективы Фазы 2, с которой она тоже вполне очевидна: в Поле был создан паттерн $50 000, перевода и $101 000 на втором счете; к нему была приложена Сила, и в голограмме проявилась кажущаяся настоящей иллюзия $101 000 на счете. И между прочим, на момент написания этой книги, те лишних $50 000 по-прежнему остаются на его воображаемом счете.
Могу спросить и в третий раз – хоть что-то в голограмме является настоящим, неизменным и устойчивым?
Нет!
Ранее в этой главе я упомянул о том, что сделал $210 000 за две минуты. Позвольте мне сейчас рассказать подробности этой истории. Это произошло в самом начале моего путешествия по Фазе 2. Мой друг Рэнди Гэйдж предложил мне произнести речь на съезде Ассоциации Национальных Спикеров (National Speakers Association, NSA) в Канкуне, Мексика. В своей речи я собирался рассказать о маркетинговой модели, которую разработал для продажи предметов роскоши через Интернет. За эту речь я не получал никакого вознаграждения, но зато NSA компенсировала мне все расходы. Рэнди предупредил меня: «Обычно на мероприятиях NSA этого делать нельзя, но в этот раз, если хочешь предложить какие-либо продукты или услуги, то можешь это сделать прямо со сцены».
Я знал, что эта модель, о которой я хотел рассказать, весьма эффективна и заинтересует собравшихся на съезде профессиональных спикеров, и был очень взволнован перспективой предложить ее детали. Но я не собирался делать на этом деньги. Нет ничего плохого в том, чтобы заработать денег, просто в то время у меня не было такого стремления, ведь я целиком и полностью посвятил себя выполнению дела Фазы 2. Когда я садился в самолет, у меня не было намерения что-либо продавать со сцены, я просто хотел рассказать то, чем хотел поделиться, и получить удовольствие от общения, а дальше будь, что будет.
Но по прибытии на съезд я начал думать: «Хм, а ведь было бы здорово взять на консультацию несколько человек и учить их использованию моей модели, тем более что мне нравится этим заниматься». Я быстро напечатал документ, описывающий предлагаемую мной программу годового курса, и указал величину степени Признательности (в этот раз я по-прежнему назвал это «вложением»), запрашиваемую за работу со мной. Суммой, которую я почувствовал вдохновение назначить за эту программу, стали $17 500. Прежде я никогда не предлагал коучинговой программы, подобной этой. Я просто почувствовал побуждение сделать это. Меня нисколько не беспокоило то, что, возможно, не найдется ни одного подписчика, или что сразу сотня человек подпишутся на этот курс. Я просто чувствовал стремление сделать это. Помните – так вы живете в Фазе 2.
Мое выступление продолжалось три часа. Я выложился весь, рассказав все, что знал. Затем, в самом конце своей речи, все еще чувствуя желание предложить свою программу, я просто сказал: «Если кто-либо из присутствующих хотел бы в течение предстоящего года воспользоваться моей помощью в реализации только что представленных идей, то у меня есть разработанный мною коучинговый курс, и здесь у меня с собой заявки для желающих». Меня окружила толпа. Люди хватались за бланки заявок, словно они стоили $1000. Желающих присоединиться оказалось больше, чем я мог позволить себе, но 12 человек были приняты, и я уже предвкушал удовольствие от того, что буду заниматься с ними. Признательность (в виде денег), выраженная 12-ю людьми, зарегистрировавшимися в программе, составила мгновенные и иллюзорные $210 000.
Вот еще один захватывающий пример того, на что может быть похожа игра в Фазе 2 Человеческой Игры. Когда я только начинал играть в маркетинг прямого доступа и заказы по почте, я создал иллюзию, называемую гарантией возврата денег, которая по сути удерживала меня в Денежной Игре и ограничениях Фазы 1. Играя в такие игры вам необходимо продать как можно больше продукции. Но так как есть убеждение, что все остальные люди обладают собственной Силой и независимой от вас Властью принимать решения, то, следовательно, вы должны быть чрезвычайно убедительны, чтобы заставить их приобретать ваши товары и услуги. Поэтому, предоставление покупателю гарантии возврата его денег, в случае неудовлетворенности вашей продукцией, должно обеспечить вам увеличение числа этих самых покупателей. Логично, верно? Точно! И я сам покупался на это в течение 18 лет…
Я даже использовал это создание (гарантии возврата денег), чтобы эффективней содействовать своему первому, произошедшему в Фазе 1, опыту финансового провала. В то время мой бизнес, связанный с обработкой почтовых заказов, успешно существовал уже два года. Он был очень хорошо отлажен, а все статьи расходов и доходов вполне прогнозируемы. За месяц поступало достаточно много предложений, а соотношение продаж и возвратов продукции держалось на постоянном уровне. Но внезапно я создал резкое падение продаж и высокий процент возвратов. Такая тенденция сохранялась в течение года и, в конце концов, привела к тому, что мой бизнес рухнул, а я потерял кучу денег. В результате я создал сильную неприязнь к возвратам, длившуюся долгие годы.
Когда много лет спустя я вошел в Фазу 2 и организовал другой бизнес, имевший отношение к продажам товаров по почте, через интернет и рекламу в журналах, то я снова предложил гарантию возврата средств, люди также согласились с этим, и я по-прежнему возвращал деньги, если кто-либо был недоволен. Однако я продолжал испытывать сильную антипатию к возвратам и злился всякий раз, когда нам приходилось оформлять их.
После применения, в течение нескольких месяцев, Процесса к дискомфорту, связанному с возвратами, я проснулся однажды утром и подумал: «Минутку! „Там“ не существует никого. Нет никого, кого надо было бы убеждать в чем-то. Все окружающие – лишь актеры; они говорят и делают то, о чем я прошу их говорить и делать. Для них невозможно быть неудовлетворенными чем-то, что создаю я. Все, что я могу сделать, это создать иллюзию неудовлетворенных чем-то людей, которые требуют у меня возврата своих средств, и убедить себя в том, что это – по-настоящему». В это же утро я убрал гарантию возвращения средств из всех своих деловых предложений.
Наверно, вы догадываетесь, что после 18-ти летней убежденности в необходимости предоставления гарантий, я испытал не только огромный дискомфорт касательно своего решения, но и страх, что оно станет причиной падения продаж. Поэтому я применял Процесс всегда, когда дискомфорт возвращался. Поначалу, в качестве признака того, что паттерны в Поле изменяются, я создал несколько человек, интересующихся гарантией возврата и условиями ее предоставления. В появлении этих созданий я увидел, что у меня в соответствующем паттерне все еще остается Сила, и продолжал применять Инструменты Поиска Сокровищ к созданию под названием «возврат средств». Еще через несколько месяцев вся Сила, находившаяся в гарантиях и возвратах, была забрана из яйца, и от их присутствия в моей голограмме не осталось и следа.
Ключевой момент
Как только вы пройдете Точку Освобождения, абсолютно все в вашей голограмме будет сопровождаться знаком вопроса, и не останется абсолютно ничего, высеченного на камне в качестве незыблемой истины.
Позвольте мне завершить эту главу двумя короткими историями. В Фазе 2 я создал иллюзию увеличения собственного веса на 25 фунтов. Результатом стало создание иллюзии, что я перестал помещаться в большинство своих брюк. Прежде я носил брюки 33-го размера, а теперь мне пришлось озаботиться приобретением брюк 36-го. Купив в магазине трое джинсов 36-го размера от одного производителя, я испробовал в примерочной все три, и они равно удобно сидели на мне – одинаковые джинсы, тот же самый размер, идентичный фасон. Но по возвращении домой я создал иллюзию того, что одни джинсы оказались мне идеально впору, другие – слишком тесными, а третьи настолько свободными, что почти сваливались с меня. А еще мною было создано, что одни из моих старых джинсов, 33-го размера, также оказались впору.
