Стараясь заработать, я занимался не только хомяками. В какой-то момент я предложил работодателю своей мамы разработать дизайн визиток и напечатать их. Она согласилась, и мы с Костей (школьным другом, который получал признание за все мои идеи) выполнили заказ: в Power Point нарисовали визитки, напечатали и так заработали свои первые крупные деньги.
Их мы пропили. Все спустили на пиво. Но потом мы с другом задумались над тем, как бы заработать еще. Мы стали думать. Во-первых, очевидно, что надо было продолжать тему с визитками. Она принесла деньги в первый раз и принесет снова. Главное – найти клиентов. Во-вторых, нужно было понять, как найти еще больше клиентов.
Тогда я как раз и съездил в Киев, где увидел маршрутки с мониторами. Вернувшись в свой город, я рассказал о новой идее Косте. Идея ему понравилась, он тоже ею загорелся. Повезло, что отец Кости был очень состоятельным человеком. Он владел строительной компанией, поэтому у него была возможность стать инвестором нашего проекта.
Мы составили бизнес-план. Как-то двое восьмиклассников умудрились все просчитать, несмотря на то, что на уроках математики мы не блистали. Составив бизнес-план, мы отправились к отцу друга. Показали ему все расчеты, по которым было ясно, что мы очень быстро получим большую прибыль, если поставим хотя бы десять мониторов в разных маршрутках города и у нас будет хотя бы пять клиентов.
Выслушав нас, отец Кости одобрительно кивнул головой и сказал: «Неплохо. Идея классная. Но для начала вам надо найти хотя бы пару клиентов, которые будут готовы купить рекламу на ваших экранах в маршрутках. Найдете таких клиентов – и я дам вам деньги на реализацию».
Мы все поняли и отправились искать клиентов. Вот так просто. Возможно, будь мы постарше, у нас бы на этом возник ступор, но мы учились в девятом классе, у нас горели глаза, и нам на все было пофиг. Нужно найти клиентов – да без проблем! Если надо, мы весь город вверх дном перевернем, но найдем их! В тот период мы ничего никому не хотели доказать, мы просто выебывались, чтобы быть самыми крутыми. Я и сейчас так делаю.
Прежде чем идти на улицу и продавать людям свою гениальную идею, мы решили приодеться. Может быть, мы и были школьниками, но хорошо понимали, как важно первое впечатление.
Поэтому мы достали из шкафов свои пиджаки и надели галстуки. У меня был ярко-желтого цвета. У друга – ярко-красного. Других у нас просто не было. Нам казалось, что именно так выглядят предприниматели. Сейчас я ржу над этим, конечно, но благодарен тому Роме за смелость и решительность. Конечно, по большому счету мы оставались подростками, которые просто надели пиджаки и кричащих цветов галстуки. Но, согласитесь, из толпы мы сразу выделялись!
Взяв папочки с нашим предложением, мы с Костей отправились на поиски первых клиентов. Добравшись до центральной улицы города, мы просто начали по очереди заходить в каждый магазин и предлагать людям разместить рекламу на мониторах в маршрутках, ни один из которых еще даже не был куплен.
Помимо этого предложения, мы не забывали и о визитках. На этом мы по-прежнему могли прилично заработать.
Нас, конечно же, посылали. Многократно. Но детский мозг воспринимает этот отказ как игру, даже если ребенку поначалу тоже страшно. А во взрослой жизни мы воспринимаем отказ как поражение. И это многих останавливает от дальнейших попыток.
Мы не сдавались. Получив отказ в одном магазине, мы сразу же шли в другой, соседний. Так, примерно на двадцатой попытке нам наконец улыбнулась удача. Это был магазин сотовой связи. Руководили им молодые ребята, которым было по 22–23 года. Они только начали делать свои первые шаги в предпринимательстве и этот магазин открыли по франшизе. Парни внимательно выслушали нас, а потом сказали:
– Так, на маршрутки мы вам денег не дадим. У вас еще даже мониторов нет. Но, когда сделаете, можете приходить, и мы снова обсудим этот вопрос. А вот что касается визиток и листовок, то тут мы можем договориться. Давайте мы закажем у вас маленькую партию. На пробу. Посмотрим, как вы справитесь. А потом решим, что дальше делать. Правда, есть одно условие…
Условие заключалось в том, что они соглашались заказать у нас пробную партию листовок только в том случае, если мы напечатаем их дешевле, чем сейчас печатают они через какую-то фирму. Они указали цену, я уже в офисе посчитал, что она была в 30 раз выше себестоимости. Я охуел, умножил эту цену на 25 и выдал им стоимость, они согласились.
– Договорились. Делайте листовки и возвращайтесь.
Мы ударили по рукам, а когда с Костей покинули магазин, то обменялись вопросительными взглядами. Был небольшой нюанс во всей этой удачной сделке – у нас не было дизайнера, чтобы нарисовать листовки.
– И че делать будем? – спрашивает меня друг.
На этот счет у меня имелась одна идейка. Когда мы прочесывали город в поисках самой дешевой полиграфии, то наткнулись на одну, где познакомились с молодым парнем по имени Максим. Ему был 21 год. С Максимом мы разговорились, быстро нашли общий язык. Он оказался нормальным пацаном и, что самое важное, не только работал в полиграфии, но и был дизайнером. К нему мы первым делом и направились.
Максим согласился нарисовать наши листовки и справился с заказом довольно быстро. Уже на следующий день все было готово, результат нам понравился. Я даже подумал в тот момент, что тоже хочу стать дизайнером. Рисовать-то я умел, так что какая-то база для дизайнерской работы у меня имелась.
Когда мы принесли отпечатанный тираж листовок в магазин, то очень переживали, что результат не понравится заказчику. Но нет! Мы оправдали все ожидания и получили новый заказ – крупнее первого. Оставался вопрос оплаты наших услуг. Нам нужно было получить деньги на расчетный счет индивидуального предпринимателя, а у нас не была даже оформлена организация. В этот момент мы вспомнили про отца Кости. С помощью него – или, вернее, его счета ИП – мы и приняли наши деньги.
Заработали мы много! Для школьника сумма оказалась вообще невероятной. Это был мой первый успех в жизни. Впервые у меня стало много денег. Чтобы вы примерно представляли себе насколько, то скажу следующее: мои родители в тот период вместе зарабатывали в месяц меньше, чем поднял я. Причем в пару раз!
Сказать, что я был рад, – значит ничего не сказать. Я пребывал в какой-то эйфории. Даже все цвета на улице казались ярче, будто я принял что-то запрещенное. Энергии действовать дальше прибавилось многократно.
Мы с Костей вновь отправились к Максиму. На этот раз – с предложением о постоянном сотрудничестве. Мы рассказали ему о нашем клиенте и планах на будущее. А планы у нас были грандиозные. На этот раз заработанные деньги мы не стали пропивать, а решили их вложить в развитие бизнеса.
Мы сняли однокомнатную квартиру на первом этаже здания, купили два старых стола и стулья. Еще я договорился с одним парнем, который занимался мебелью, чтобы он нам сделал один стол по себестоимости, а мы ему – визитки.
Помимо мебели, нужны были еще компы и принтер. Принтер мы купили, и вот на этом моменте деньги начали заканчиваться. Просто пойти в магазин и приобрести компьютер для нас стало накладно. Выручил Максим. Помимо дизайна, он еще и разбирался в компьютерах, поэтому предложил сэкономить и собрать один по запчастям.
– Так выйдет дешевле, – пояснил он.
И действительно вышло. Только денег все равно не хватило. Мы смогли купить все детали, кроме корпуса, куда устанавливаются дисководы, материнские платы и все остальное.
– Да и пофиг, – махнул рукой Максим, видимо, устав думать над этой проблемой. – Просто так на столе все выложим.
– То есть как? – удивился я.
– Сейчас увидишь.
И он стал выкладывать и соединять проводами все внутренности компьютера прямо на столе. А последний штрих – кнопку включения – вообще прилепил к столешнице на двухсторонний скотч. Получившаяся картина выглядела странно.
Представьте, Максим решил сэкономить и собрал компьютер. Он выложил все на столе, и сказал, что сейчас это будет работать, и дал мне возможность включить «супераппарат».
