Астрологическое консультирование – это малый бизнес. А все правила малого бизнеса сводятся к ведению бухгалтерии, исполнению юридических обязательств и составлению маркетингового плана.

Если я содержу штат работников, – а мы все стремимся стать компанией, где будет реализовываться наша профессиональная стратегия и размещаться наш офис, – у меня всегда будут мысли взять на работу кого-то ещё. Я помню период, когда у меня в подчинении было 7 человек, и одной из моих целей при этом было окупить наличие штата.

Итак, мы собираемся обсудить, что такое маркетинг. А в следующей, второй части мастер-класса, пройдём по шагам, как вы можете использовать интернет и его инструменты для развития вашего бизнеса. В третьей части немного поговорим о том, какие измерения нужно делать, чтобы узнать, выполняют ли используемые нами инструменты те задачи, которые мы перед ними поставили. Таким образом, вы сможете эффективно использовать своё рабочее время.

Некоторые вещи займут гораздо больше времени в начале деятельности, пока вы будете вникать, как их настроить, чтобы всё заработало. Но потом вы вольётесь в единый ритм работы, и со временем эти задачи уже перестанут быть трудоёмкими.

Формат моих мастер-классов таков, что крайне приветствуется задавать вопросы по теме, которую мы обсуждаем. Хочу убедиться, что вам понятны все моменты урока, так что не стесняйтесь спрашивать меня и добиваться разъяснений типа: “Эй, а как насчёт этого?”

Если у вас есть вопросы по каким-то специфическим темам, и они выходят за рамки семинара, пожалуйста, запишите их куда-нибудь на листочек, – мы вернёмся к ним в конце. А если у вас возникнут вопросы вообще на отвлечённые темы, я также попрошу вас придержать их на время, потому что мы сможем рассмотреть их в ближайшую 15-минутку, либо уже сделаем это по окончании всей лекции.

Часть 2. Определите свою нишу

Что ж, давайте пробежимся по основам. Астрологическая практика – это бизнес. Что нужно для бизнеса? Любому бизнесу – прежде чем с головой окунуться в зарабатывание денег – нужен определённый бизнес-план. Я не имею в виду, что вам необходим машинописный структурированный текст на 30 страницах о том, как составляются прогнозы. Вам нужно нечто, что задаст направление вашей деятельности в сфере астрологического консультирования.

Бизнес-план

Есть ли у вас представление, что нужно сделать, чтобы эффективно заниматься астрологией? Вы уже задавали мне вопросы: “Я знаю, как делать то и делать это. Но что наиболее важно? С чего лучше начать, а к чему приступить потом? Как узнать, чему стоит уделять много времени, а чему нет?”

Это вопросы, на которые вы сейчас начинаете искать ответы. Имея на руках бизнес-план, вы многое поймёте, потому что он позволит вам сузить спектр целей, которые надо достичь.

Работа других астрологов может отличаться от вашей.

1 Кто-то стремится найти как можно больше клиентов и работать полный день. Буквально ставит себе цель встречаться с клиентами с момента пробуждения и до отхода ко сну; и это всё, на что он готов.

1 Другие астрологи ставят себе целью писать, писать, писать и создавать привлекательные копии текстов для регулярной рассылки. И они думают, что знают своих клиентов. Но это не самый мудрый путь, – слишком долгий. Бедные клиенты, если им приходится ждать полезной информации так долго. Но они станут благодарными клиентами, когда получат возможность лично пообщаться с вами.

2 Некоторые астрологи работают над тем, чтобы обучать, обучать, набирать как можно больше классов и заполняют собой всю образовательную нишу.

3 Есть специалисты, которые пишут книги по астрологии.

4 Есть ещё множество разных способов, которые используют люди вроде меня, – проводят маркетинговые консультации для астрологов и воочию видят своих клиентов.

5 Я бы ещё рассмотрела категорию людей из торговой эзотерической среды: некоторые из них тоже встречаются с большим количеством клиентов, но при этом они изготавливают ювелирные изделия и продают камни.

6 Кто-то разрабатывает программное обеспечение, например, Дэвид Кокрейн. Он напрямую работает с клиентами и создаёт дизайн для Кеплеровского функционала.

Чем конкретно вы планируете заниматься? Как это будет выглядеть? Это должно всецело отражать вашу сущность, – то, как вы мыслите; то, что вызывает у вас страсть. Это первый секрет маркетинга.

Маркетинг

Маркетинг – это понимание того, как найти свою аудиторию. Каждый нуждается в том, чтобы найти “своих” людей.

Если вы мыслите слишком широко, и ваша цель звучит как “Я хочу общаться с сотнями клиентов по всему миру”, – то знаете, что? С точки зрения маркетинга, вы должны ПЕРЕБОРОТЬ это своё желание и сузить специализацию до такого уровня, где вы сможете сосредоточить усилия в определённой нише, но зато получите от этого максимальный эффект.

Мир – это реально огромное пространство. И да, интернет даёт нам возможность распространять знания по всему миру. Я бы могла, если б захотела, встречаться с клиентами из Китая. Но лучшее ли это место для меня, чтобы вкладываться именно туда и рекламировать себя там? Лучшее ли это место для меня, чтобы тратить на эту аудиторию своё время? И знаете, это такие вопросы, на которые вы не сможете достоверно ответить, пока по-настоящему не поймёте свои бизнес-цели.

В этот самый момент вы поймёте, в чём ваше преимущество быть астрологом. И узнаете себя достаточно хорошо, чтобы определить идеальное место для своей работы. Ваша натальная карта тоже даст подсказку, как вы склонны взаимодействовать с людьми: предпочитаете общаться с ними весь день напролёт или только в рамках определённого графика, позволяя себе заниматься и другими делами. О рекомендациях натальной карты по поводу занятий астрологией мы сегодня не будем говорить, но изучить её в данном аспекте будет вашим домашним заданием.

Думая о своей маркетинговой нише, будьте предельно честны в оценке, какие виды практики вы хотите совместить. Очень важно, чтобы вы понимали: перед тем, как двигаться дальше, все ваши задачи необходимо включить в один полномасштабный план.

Аудитория

Итак, как я уже сказала, маркетинг – это умение найти свою аудиторию. Так кто эти люди? Первый шаг в маркетинге – это необходимость понять, кто к вам обращается.

Я знаю, многие астрологи, особенно в начале пути, забывают об этом. Они так воодушевлены, что набрались из книг столько знаний и мудрости! И при общении с клиентом часто тратят 50 минут на эту мудрость, читая бумажки и совершенно забывая при этом спросить у клиента его имя, или, может быть, задать вопрос, зачем он вообще сюда пришёл. Это сложно для начинающих астрологов. Мы порой сфокусированы исключительно на собственных потребностях. Если вы в своей практике активно используете астрологические термины, то люди, которые ничего не смыслят в астрологии, просто не поймут, о чём вы говорите.

То же самое с маркетингом: придётся потратить какое-то время, чтобы задать вопрос наподобие того, какой я задавала этим утром: зачем вы здесь? Что вы знаете об астрологии? Чего вы хотите от астрологии? И в процессе вы должны понять: если у вас уже есть клиенты, значит, вы каким-то образом привлекли этот тип людей к себе. Или, что вам нравится работать именно с такой категорией клиентов, например, с женщинами среднего возраста на стадии развода. Или вам нравится находить пропавших домашних животных. Это тоже может быть чья-то ниша.