2. Для выбранных тем выписать 5 различных категорий людей, кому может быть потенциально интересна книга по этой теме (домохозяйки, студенты, менеджеры, пенсионеры, генеральные директора и так далее).
3. Для каждой выбранной категории отметить, что именно полезного и интересного они в ней для себя найдут, какую проблему решат после её прочтения (зачем она им нужна)? Если не сможете сформулировать, тогда вернитесь к этому пункту после изучения соответствующей главы.
4. Выписать для каждой выбранной категории 5 мест, где Вы сможете их найти (места обитания этих людей) или как они смогут узнать о Вашей книге (книжные магазины, интернет магазины, контекстная реклама, статьи в СМИ, интервью для СМИ, презентации, тренинги, пресс-релизы, социальные сети, форумы, партнерские площадки и так далее).
Книга и бизнес. Как они взаимосвязаны.
«Кто хочет – ищет способ, кто не хочет – ищет причину», Сократ
«Хочешь иметь столько денег, чтобы хватало тебе и твоей семье – работай сам… Хочешь обеспечить свои будущие поколения – заставь людей работать на себя», Карл Маркс, алкоголик и транжира чьи дети умерли от голода несмотря на финансирование Маркса Энгельсом, типа-экономист, сатанист, человеконенавистник, мнимый защитник трудящихся (05.05.1818 – 14.03.1883)
Очень часто бизнес не обращает внимания на издание собственных книг, как на маркетинговый инструмент. Да и действительно, написание и издание книги почему-то считается уделом неких избранных, которые действительно невероятно разбираются в предмете. Люди считают, что книга – это источник знаний и мало кто представляет, как этот источник знаний использовать себе на пользу.
Тем не менее, книга – это один из самых сильных маркетинговых инструментов в большинстве бизнес-проектов. Очень часто именно книга становилась сильным стартовым импульсом для многих стартапов (бизнесов, начинавших с полного нуля). Особенно это заметно в среде различных людей и компаний, занятых в сфере консалтинга или обучения. Там вообще книга – это обязательный атрибут, без которого Вас не будут воспринимать серьёзно. Как только Вы заявите, что Вы автор десяти книг, из которых два бестселлера, то Ваша цена сразу вырастет в несколько раз. Хотя бы ради этого уже стоит написать книгу.
Сейчас я покажу Вам 3 основные способа использования собственной книги в целях продвижения собственного бизнеса. Итак, давайте по порядку рассмотрим каждый из способов.
Способ №1 – Показать себя как эксперта
Этот способ, как я уже говорил, очень часто используют различные консалтинговые компании, бизнес-тренера, коучи и другие люди, занятые в сфере образования. Практически каждый уважающий себя преподаватель имеет в своём активе как минимум одну книгу, которую он непременно рекламирует на своих занятиях. В моей практике, абсолютно все успешные преподаватели и тренера имеют в своём активе более одной книги. Что представляют из себя такие книги в массе? Как правило, написаны они в достаточно популярном стиле изложения. Тут нет сложных и непонятных терминов, тут очень мало формул и графиков (разве что для наглядности иногда добавляют), зато тут много увлекательных историй, практических кейсов, подкрепляющих картинок, различных мотивирующих вставок в виде цитат и так далее. Эти книги очень легко читаются и от рассчитаны они на массовую аудиторию. Одной из первых книг в России, которая была написана в таком стиле, является замечательная книга Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Основная задача таких книг заключается в том, чтобы заинтересовать читателя темой и как-то вывести его на контакт с авторами. Конечно, Карнеги не шибко использовал маркетинговые приёмы, чтобы получить контакты читателя, но эта книга написана была в 1936 году и это было немного другое время. От Карнеги сегодня остался стиль, но появились маркетинговые приёмы, которые позволяют намного эффективнее использовать книгу как бизнес-инструмент. Однако с таким типом книг нужно быть осторожным если вы хотите не только научить, но и привести себе клиентов. Прежде всего, тут нужно определиться, какую цель Вы будете преследовать с помощью книги. Писать книгу просто ради славы не совсем эффективно. Нельзя в такой книге давать слишком много пошаговой информации, если твоя цель привести людей к себе. Если весь ваш бизнес-процесс представить как приём пищи, то книга должна выступать в роли лёгкого салата, который должен ещё больше заставить почувствовать голод, а уже затем человек пускай набрасывается на горячее, в виде ваших услуг. Если же ваша книга полностью утоляет информационный голод читателя, и он становится сытым, то его сложно будет привести дальше по бизнес-цепочке. Запомните, что в данном случае цель книги не обучить человека всему, что Вы знаете, а разжечь в нём сильное желание прийти к вам, пообщаться с вами, купить что-то у вас. Если вы сделаете книгу по такому рецепту, то эффект будет в разы лучше, а результаты у клиентов на порядки выше. Как сделать так, чтобы читатель не закрыл Вашу книгу после прочтения, а бросился бы к ближайшему компьютеру, чтобы написать Вам письмо? Для этого давайте глубже копнём в процесс обучения. Когда человек что-то старается изучить, то он задаётся двумя главными вопросами: «Что я должен сделать для того, чтобы получить это?» и «Как мне теперь всё это сделать?». Между этими вопросами есть очень большая разница, несмотря на то, что на первый взгляд они похожи. Именно от правильной постановки этих вопросов в книге и будет зависеть её успех или неудача. Люди хотят жить хорошо, но ничего не хотят для этого делать (да-да, люди ленивы и не хотят работать). Прочитав слишком сложную книгу, человек может подумать, что для него всё это слишком сложно и вряд ли захочет дальше иметь с Вами дело.
С другой стороны, может получиться ситуация: «Мне достаточно того, что есть в книге. Ну что он может дать ещё мне? Мне бы это хоть внедрить!», – и продолжает жить своей жизнью, не выходя с Вами на контакт. Поэтому раскрытие всех карт в книге чревато неприятными последствиями. Если Вы хотите раскрыть хотя бы немного технологии в книге, то нужно давать что-то настолько простое, что даже человек уровня первоклассника смог бы это внедрить. Внедрив простую технику у себя, читатель будет увереннее в своих силах, а это только создаст дополнительное доверие между вами. Например, для темы работы с активами и пассивами можно написать: «Для того, чтобы прямо сейчас увеличить свои активы, откройте свой кошелёк, возьмите 10% денег и отнесите в ближайший банк, положив их на депозит. Делайте так каждую неделю и к концу года у Вас будет на счету Ваша зарплата + 10% от вклада по депозиту, на которые Вы сможете купить себе новую микроволновку. А для того, чтобы снизить пассивы, вкрутите энергосберегающие лампочки, которые ежемесячно будут экономить 50% электроэнергии в доме, а на сэкономленные за год деньги, Вы можете подарить на Новый год жене новые сапоги, без ущерба для семейного бюджета». Эти относительно простые действия, которые можно сделать прямо сейчас не затрачивая много усилий. Человек не будет думать, что это очень сложно для него. Ведь положить деньги в банк и поменять в доме лампочки – это обычные бытовые вещи, которые делает миллионы людей постоянно. А когда читатель увидит результаты Ваших советов, то ему захочется ещё больше и он наверняка придёт к Вам с вопросами. И тут уже всё будет зависеть от Ваших навыков продавца, чтобы продать ему дополнительные средства, решения его проблем. Но это входит в тематику этой книги (по продажам очень много книг есть уже). Как видите, если человеку давать много информации отвечая на вопрос «Что делать?», то это его сильно мотивирует к дальнейшим действиям. Человек видит общую картину, без деталей, а это упрощает видение в целом и всё кажется простым. У него в голове одна мысль: «А как все это сделать теперь? Надо бы связаться с этими авторами. Классные идеи у них!». Ну а если Вы дали человеку пару простых упражнений и у него всё получилось, то он гарантированно Ваш клиент. Как видите, если соблюдать тонкую грань в книге между «Что» и «Как», то можно добиться ошеломляющих результатов. Равно как можно потерпеть неудачу, дав понять читателю, что для него это слишком сложно. Кстати, по этой же причине книги с историями успеха очень популярны. В них нет деталей. В них превозносится «Что сделал человек, чтобы стать таким», но не рассматриваются детали его пути и опускаются различные «неприятные моменты». А Вы думаете, что все миллиардеры, политики и мессии такие хорошие, «чистые и пушистые». Так какой из этого можно сделать вывод? А вывод прост. Если Вы решили написать книгу с целью «показать себя в роли эксперта», то не стоит выкладывать все карты на стол, держите в кармане несколько козырей, чтобы человек хотел и дальше с Вами играть. В Вас, как в человеке, должна оставаться некая загадка, которую другим должно очень сильно хотеться её разгадать. Если Вы сможете этого добиться, то интерес к Вам и Вашему бизнесу будет колоссальный. Конечно, если вы хотите чему-то научить, то наоборот – нужно делать пошаговую инструкцию и описать все подробности.
