Сегодняшний рынок труда принадлежит не кандидатам, а компаниям. Если мы зайдем на самый популярный сайт по поиску работы, то увидим, что на нем размещено около одного миллиона вакансий и около 40 (!) миллионов резюме.

Поэтому во время поиска работы вы ищете покупателя на ваши знания, навыки и весь ваш опыт как на рынке с огромной конкуренцией. Только на рынке труда. Даже если кому-то не нравится такое сравнение, это так.

Самое главное, что вы должны понять – на время поиска вы становитесь продавцами себя, и вам нужно как можно выгоднее продать свое время и весь свой опыт. Важно определить свою ценность и суметь это хорошо подать.

А работодатель на это время становится покупателем, который готов заплатить деньги, но за то, что ему действительно нужно.

Это то же самое, когда вам нужен какой-то товар, например, новый телевизор, и вы начинаете искать подходящий под ваши потребности. Вы тщательно смотрите характеристики, читаете отзывы, рассматриваете фотографии, пробуете его на деле в магазине. Как правило, многое зависит и от рекламы, как этот телевизор представлен в интернете или в самом магазине. Стоит ли он включенным на витрине или пылится в углу. Хвалит ли его продавец, интересно рассказывает про его преимущества или говорит о нем сухие факты.

В итоге вы покупаете тот, который вам подходит больше всего. По характеристикам, внешнему виду и бюджету. Может быть, покупатель рядом с вами выберет другую модель, потому что она подходит ему больше. И это не значит, что ваш телевизор или его хуже, просто под ваши потребности и желаниям вам подошли разные виды. Дальше вы идете на кассу и платите деньги, закрывая свою потребность в просмотре передач и фильмов.

Так и у работодателя есть потребность в специалисте с определенными знаниями и навыками для того, чтобы он мог решить определенные задачи бизнеса. И он готов заплатить за это. Он также идет на рынок труда и выбирает подходящего кандидата по резюме, портфолио и результатам собеседования. И здесь тоже немалую роль играет то, как себя представит будущий работник. Как он выгодно покажет все свои характеристики, чтобы работодатель понял, что этот кандидат подходит под все его потребности.

Но какой бы хорошей не была реклама, если вам нужен, например, определенный размер телевизора под полку в шкафу, то вы не возьмете с другими параметрами. Это не значит, что другой плохой. Нет. Просто он не подходит вам по конкретному, важному для вас, моменту.

То же самое можно сказать и про работодателя. На каждую вакансию у него есть портрет кандидата. И если вы не подходите по какому-то важному параметру, который связан со спецификой должности, вас не выберут. В таком случае не стоит обижаться и огорчаться. Значит вам с этой компанией просто не по пути. И для вас это тоже полезно, что вы зря не потеряете время и силы.

Поэтому вывод такой – старайтесь показать все свои характеристики и преимущества с самых лучших сторон. Всегда думайте о себе, как о продукте, который нужно грамотно упаковать и наиболее выгодно продать работодателю.

Но не нужно расстраиваться и обижаться, если выбрали не вас. Лучше определите свою ценность на рынке труда, свои сильные стороны, преимущества, лучшие качества, подготовьте хорошее резюме и яркую самопрезентацию, чтобы представить себя перед будущим работодателем в самом выгодном свете. А как это сделать, рассмотрим в этой книге.

Чтобы было понятнее, почему вместо вас на желаемую вакансию могут выбрать другого кандидата, для начала давайте посмотрим, как работает HR – специалист по подбору персонала.

Во время поиска нового сотрудника он имеет четкий портрет кандидата, который они составляют вместе с руководителем, исходя из потребностей, задач и проблем должности.

Также этот «идеальный кандидат» должен подойти под стиль руководства начальника отдела, вписаться в корпоративную культуру компании и атмосферу коллектива внутри отдела. И если там работают настоящие «акулы», а кандидат окажется с достаточно мягким характером, его просто «съедят». И HR прекрасно знает обо всем, что происходит в компании и в каждом отделе. Это его работа.

Дальше он начинает отбирать резюме кандидатов, в которых он видит этот идеальный портрет. Или хотя бы приближенный к нему. Только представьте, что на одну должность HR может получить десятки и сотни резюме, особенно если это особо популярные профессии, такие как юрист, бухгалтер, экономист, секретарь или маркетолог. И провести собеседование со всеми кандидатами невозможно чисто физически.

Поэтому уже на этапе отбора резюме приходится отсеивать все мало подходящие. Хотя очень даже может быть, что кандидат просто плохо составил резюме и на самом деле является самым подходящим. Но как специалист по подбору узнает об этом, как он выявит идеального кандидата в его «дремучем» резюме? Помогите ему, покажите, что вы тот, кто нужен! У вас будет всего 5-6 секунд, именно столько обычно требуется времени HR, чтобы решить судьбу резюме.

В отдельной главе мы разберем, как не допустить, чтобы ваше резюме было отправлено в папку «отклонено», а вместо этого ушло «на рассмотрение».

Если вы редкий специалист, например, инженер-гидравлик, технолог, расчетчик, разработчик, то вам будет проще. Кандидатов мало, поэтому приглашают практически всех. А вот если вы обладаете довольно популярной профессией, надо все-таки уметь выделяться.

Но не креативом, если ваша профессия не творческая, а тем, чтобы специалист по подбору увидел, что вы тот самый кандидат. Как это сделать? На самом деле, все не так сложно. Главный секрет в том, что нужно составлять резюме максимально приближенным к описанию вакансии. В ней, как правило, прописываются все «боли» этой должности. И HR должен в первые секунды понять, что вы сможете «вылечить» их.

Как я уже говорила, что мы как на рынке, только труда, продаем свои услуги, время, знания и навыки. Поэтому должны предложить то, что хочет покупатель, в данном случае работодатель. И если вы не подходите, то это не значит, что вы плохой специалист. Просто компания ищет другого.

Еще многое зависит от корпоративной культуры компании. Сравним для примера Google и Apple.

В Google все сотрудники имеют доступ абсолютно ко всем документам, включая стратегические планы компании, а в Apple разработчики отдельных элементов до последнего не знают, какой продукт получится в итоге. Там царит полная секретность.

Google ставит во главу угла человека, а не результаты. И это проявляется во всем: в комфортной обстановке офисов, всевозможных страховках, в покрытии расходов на лечение и образование, в хороших пенсиях. Также их работники получают такие бесплатные бонусы, как услуги юриста и парикмахера, химчистку, тренажерный зал, массаж, автомойку, замену масел, ремонт велосипедов и бесплатные ланчи и ужины на территории их кампуса.

В Apple сотрудники получают скидку 25% на все продукты «яблок». Ну и плюс их главный козырь – это зарплата, которая выше средней рыночной на 50%. Бонусов, конечно, тоже хватает, хоть и чуть меньше: дополнительный отпуск, концерты звезд, страховки, массажист и диетолог на территории их кампуса. Но они делают главный акцент на том, что сотрудники участвуют в создании легендарных продуктов. И это должно быть их главной мотивацией.

Следующий момент в том, что сотрудники Google могут всегда высказать свое личное мнение, даже руководителю компании. У них полная демократия. Они даже сами определяют для себя время: рабочее и на развлечения.

В Apple же строгая иерархия и для них компания должна быть на первом месте. Работа по ночам и в выходные очень поощряется, но при этом хорошо оплачивается. Однако там нет никакого «work&life balance». Удаленки тоже нет, работу брать с собой нельзя. Только в их кампусе. Думаю, что вы догадались почему.